“Ценник снизьте”

Новички рынка в ужасе - прокатилась волна снижения цен на риэлторские услуги.

“Светлана, как оставаться в профессии? Вокруг все демпингуют. Мне тоже посоветовали скинуть ценник.”

Матерые агенты, в том числе я, не поддаются панике. На фоне скупленного сахара и дорожающих продуктов снижать стоимость своих услуг кажется странным.

Но я понимаю, почему так происходит.

Если бы была психологом, я бы подробно рассказала, что демпингующие люди не ощущают свою ценность, о мышлении бедности, о синдроме самозванца и множестве ограничивающих убеждений.

Но я - эксперт в недвижимости и в обучении риэлторов. И говорить буду с этой позиции.

Ответьте себе, только честно, без убегания в иллюзии и мир розовых пони.

- Вы сами ощущаете ценность своей работы?

- На 100% уверены, что помогаете людям?

- Знаете, что ваша помощь действительно полезна?

- Четко понимаете - своей работой делаете жизнь клиентов легче и проще?

Увидели главные слова в этих вопросах? Они все про понимание своей ценности как агента.

Если вы сами не уверены в своей ценность как специалиста, почему ее должны ощущать и понимать ваши клиенты?

Хорошо, допустим вы полностью в себе уверены.

Умеете аргументированно и ясно донести пользу своей работы клиенту?

Почему именно вы, а не Маргарита Афанасьевна из “Дворцы и лачуги”?

Почему именно такая цена?

Сможете всё это рассказать потенциальному клиенту? И если ответ снова “Да”, то я не вижу ни одной причины снижать цену за вашу работу.

Мои дорогие новички! Мне показалось, или вы загрустили? Повода для грусти нет. Зато есть повод учиться. Новые знания, навыки и опыт помогут в любой сложной ситуации.

Демпинг можно пережить, не опуская стоимости услуги.

Знаете, как?