Как вести переговоры, если Вас увольняют
Тема напрямую меня коснулась. Западная компания, в которой я заканчиваю работать, тяжело переживает новую реальность. Знаю, что сейчас многие находятся в положении, что их вот-вот вызовут в HR-отдел, чтобы сообщить о расставании. Давайте разберём, что можно сделать в данной ситуации.
Важно понять, что существуют законы, и по ним у сотрудников есть права (в России это так, в США, насколько я знаю, силы у работодателя намного больше). Сейчас я пишу только для тех людей, которые работают в белую и работодатель соблюдает закон. Угрозы физические и психологические недопустимы, и в этой статье такие кейсы не рассматриваются. Разбираем увольнение у ответственного работодателя, а это значит, что даже если "Вы уволены" звучит и ультимативно, но на самом деле это переговоры. И к ним нужно подготовиться.
Как подготовиться к увольнению
Надо проработать свою Альтернативу. То есть, что буду делать, если придётся расстаться с работодателем. А для этого нужно:
1. Создать подушку безопасности - запасов минимум должно быть достаточно на 3 месяца жизни, если Вы на массовой позиции и на год, если Вы топ-менеджер.
2. Можно застраховать себя от потери работы. (Это единственный не проверенный мной совет). Страховка действует, если её начать оплачивать за несколько месяцев до события. Если воспользовались этой штукой, то напишите об этом в комментарии, пожалуйста.
3. А может Вас и нельзя уволить? Законы стоит уточнить в соответствующих кодексах! Но точно сложно что-то сделать с беременными, с родителем до 3-х лет и матерями-одиночками. Мой вариант экзотический - я член УИК с решающим правом голоса (это те люди, что Вам бюллетени на выборах выдают). Узнал когда-то случайно, что сия общественная полезная работа ещё и бронь даёт. И этим пользовался.
4. Узнать, на что сможете претендовать при увольнении. Если у Вас из 3-его пункта нет ничего, то худший вариант - Вас уведомляют о сокращении за 2 месяца. После того как они закончатся, выдают один оклад. Потом, если сотрудник ничего не нашёл, то ещё один, а потом и ещё один. То есть максимум 5 месяцев будет приход денег от работодателя.
Итак, к началу переговоров: Пункт 1 - обязательно выполнить. Пункт 2 - стоит подумать о нём заранее. Пункт 3 - если есть, то у Вас сильная аргументация, Пункт 4 - это база для Вашей альтернативы.
Из личного: в своё время данные пункты позволили мне избежать увольнения. Хорошая подготовка - это 50% успеха. Время вскоре расставило всё по местам и ушли мои недоброжелатели. Но, если бы я заранее не позаботился о п.3, то я бы не дожил в компании до этих дней.
Дополнительные пункты подготовки к увольнению
5. Подумайте, можно ли отсрочить Ваш уход. Как? Чем Вы можете быть ещё полезны компании. Из моего примера. Вижу, что реально у компании нет процессов по продаже всего освобождающегося оборудования. Я предложил их наладить. И мне дали дополнительный месяц. Плюс я взял на себя некоторые другие непрофильные для себя проблемы.
6. Что, кроме денег, Вам работодатель может ещё дать в качестве компенсации. Например, те же ноутбуки при резком сокращении штата, часто могут продать за символическую цену.
Уволен
И вот момент настал. Вам сообщают о желании расстаться. Стрессовая ситуация (о стрессе как-нибудь подробно напишу, если есть интерес. Обозначить интерес можно написав в комментарии "Стресс").
Что важно в этот момент:
- Не слиться и не согласиться на что-то ниже своей альтернативы.
- Не впасть в агрессию (там сильный переход на личности, далее идёт уже борьба за восстановление своего раненного эго, а это не то, что приведёт к успеху).
- Перейти к конструктиву. Если есть аргументы из пункта 3, то привести их. Это может быть в следующей форме: "Ок, увольняете. А как быть, с тем, что у меня ребёнок до 3-х лет, а я единственный кормилец?". Важно говорить максимально нейтрально. Тут присоединение. Вы даёте понять, что всё так, но вот только что мы с вами с этим делать будем?
Если пункта 3 нет
То опять же голосом спокойным и без агрессии говорим: "Ок, если правильно помню по закону, то по сокращению позиции, я тут ещё 2 месяца, потом до 3-х месяцев ещё могут быть выплаты. Так?".
Важно услышать ответ. Это может быть просто - Да. Тогда отталкиваемся от него. И последующий диалог исходит из того, что обе стороны согласны, какой может быть худший вариант. Ответом может быть что-то типа: "Никаких двух месяцев. Мы тебя за опоздания уволим и прочее". Тут важно для себя понять, что хочет работодатель. И из этой фразы чётко понятно - он хочет всё сделать быстро. Отлично. Быстро, тогда вот мои условия.... А дальше торг, который очень похож вот на это.
Аргументация работодателя
К чему стоит подготовится
- Вы опаздываете на работу. Если Вы ходите примерно так же как все, то спросите всех ли "опаздунов" они сегодня увольняют. Если, вдруг, Вы такой один, то спросите (обязательно спокойно, можно в полушутливом тоне), что на такое трудовая инспекция скажет?
Примерно тоже можно и отвечать на
- Вы не справляетесь.
- Вы профнепригодны.
Но, если у Вас до этого были нормальные отношения и Вы не перешли на повышенные тона, то вряд ли Вы такое услышали.
В данной статье, конечно, всех нюансов я не смогу раскрыть. Главное, что хочу донести - увольнение, это тоже переговоры, а значит, к ним нужно готовиться.
Что касается меня
Всё прошло гладко, насколько это возможно. Что увольнение будет, я понимал. Я остался последним из своего отдела, функции которого уже не нужны компании. Поэтому начал подготовку заранее. В одном из разговоров с HR предупредил мимоходом, что я имею ту самую "бронь". Определил для себя, что я хочу при уходе. Продумал, как это добиться - предложил компании, что сделаю за месяц, сколько окладов минимум возьму, что попрошу дополнительно. Всё это согласовано, так как выгодно обеим сторонам и всех удовлетворяют.
В последний день - 31.05 напишу, как мы расстались. Но уверен, тепло и с искренними пожеланиями друг другу успешного продолжения жизни дальше.
Дальше меня точно ждут интересные переговоры. Буду о них писать. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Если Вам интересны так же тема зарплатных переговоров, то напишите, пожалуйста, в комментарии "Надо", и я сделаю материал по этой теме.
P.S. Растлись очень тепло с объятиями и пожеланиями успехов друг другу. Всё таки за 11 лет многое удалось вместе сделать. Спасибо. А дальше будет уже новая история. Подписывайтесь, чтобы быть о ней в курсе!
Если хотите, чтобы Вас в сделках по любой недвижимости представлял я, а так же научил переговорам-продажам-закупкам Вас или Ваших сотрудников, то мои контакты::
Виктор Волков
+7 916 758 58 95
victor.al.volkov@gmail.com