В нашем Телеграм-канале «Подготовка к собеседованию» был задан вопрос:
⠀
❓Как кандидату без опыта пройти собеседование на КАМА (в фармацевтической компании).
Телеграм-канал:
⠀
✅ОТВЕТ:
⠀
КАМ или Key Account Manager = менеджер по ведению ключевых клиентов.
⠀
Позиция КАМа требует много специфических компетенций (навыков).
⠀
Если госпитальный - то ещё и навыки в госзакупках и тендерах).
⠀
В его модель компетенций, кроме привычных для медицинского представителя (МП) входят:
🔹Переговорные техники
🔹Комплексное видение
🔹Планирование и прогнозирование своей деятельности и продаж минимум на 6 мес.
🔹Знание психологических особенностей ЛПР (лиц принимающих решение)
🔹Аналитика продаж (смотрите на фото к этому посту)
🔹И готовность психологически без страха и комплексов общаться с VIP клиентами (частая проблема МП).
⠀
Так что, если без опыта работы в Фарм.компании, почти - никак не пройти. 😉
Если есть опыт работы МП (от 2 лет) и вышеуказанные компетенции, то можно участвовать в конкурсе.
Это интервью, аналитические кейсы, игры.
⠀
Проще, сначала стать КАСом, и потом расти до КАМа.
⠀
Встречаются компании, которые, сначала продвигают своих сотрудников (обучая их). Тут шансов - больше!
⠀
Поэтому, если есть цель, то, в идеале, обсудить ее с Руководителем и поучиться у него аналитике.
Если это возможно, взять на себя какие-то аналитические задачи и отчеты (так поступила когда-то моя сотрудница) и я помогла ей подготовиться и успешно пройти первое же собеседование на КАСа.
И позже, многому обучившись, она стала госпитальным КАМом.
⠀
СОВЕТ:
Возьмите МОДЕЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ КАМа и развивайте нужные компетенции.
⠀
❓Как?
❗️Самостоятельно или с чьей-то профессиональной помощью!
Кому нужна Модель, пишите мне в комментариях или личку и я ее Вам вышлю.
И присоединяйтесь к нам в Телеграм-канале:
____________________
Аналитические навыки:
