Заказчик: Организатор мастер-класса по воспитанию детей.
Бюджет: 230$.
Проект: Мастер-класс по воспитанию детей по израильской методике.
Тематика: дети, дети и родители, воспитание детей, семинар, презентация книги.
Главная задача: вход на российский рынок, повышение узнаваемости спикера, лояльность от потенциальных клиентов — родители с детьми, презентация книги и её последующие покупки.
Вторичная задача: Заполнить зал в 60 человек.
Информация о клиенте: Международный сертифицированный бизнес-коуч, эксперт по эннеатипам (типам мышления), профессионал в области эмоционального интеллекта, семейных отношений и воспитания детей с более чем 15-летним опытом проведения тренингов, семинаров для зарубежных компаний, руководителей, топ-менеджеров. Кроме того, спикер является владельцем международной организации по эмоциональному здоровью женщины, автором книг о типах мышления. Также спикер проводит для семей с детьми upgrade-туры в различные страны мира.
Специалист впервые приезжает в Россию (город Нижний Новгород) со своим мастер-классом, презентацией книги о типах мышления детей. В нашей стране спикера до проведения рекламной кампании не знали. Заказчик большую часть своего времени проживает в Израиле, родная страна — Украина. У спикера есть блог, где он пубикует интересные статьи, видео о своей деятельности. Афиши с тренингами на сайте нет. Социальных сетей до сотрудничества с Top-7 также не было.
Стоимость мастер-класса 1000 рублей до определённой даты, после — 1500 рублей. Действовала предоплата.
Для участия в мастер-класса необходима была предварительная регистрация — связь с организатором по телефону. Заказчик обратился к нам очень поздно — накануне мероприятия (за 2 недели до начала).
Задачи:
1. Создание и наполнение аккаунтов в социальных сетях — Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм.
2. Привлечение целевой аудитории в аккаунты в социальных сетях.
3. Знакомство аудитории с зарубежным спикером, о котором в России не знают.
4. Запуск таргетированной рекламы в Фейсбуке для максимального охвата по целевой аудитории, получение лидов (номеров телефонов потенциальных клиентов) для записи на мастер-класс.
Портрет целевой аудитории:
ЦА — девушки в возрасте от 23 до 45 лет; регион — Нижний Новгород; интересы — дом и семья, литература, кино, развлечения и хобби, музыка, красота и мода, спорт, здоровье. Доход — выше среднего от 50 тысяч рублей.
Сегменты ЦА:
- родители, состоящие в крупных городских пабликах — Афиша, детская афиша, Типичный Нижний Новгород и тд ;
- родители, покупающие дорогую брендовую одежду для детей;
- посещающие курсы, тренинги для мам, группы для мам по воспитанию детей;
- родители, посещающие дорогие салоны красоты, спа, фитнес-кулубы, частные медицинские центры;
- покупающие украшения в крупных, известных ювелирных домах;
- родители, которые водят детей в частные детские садики, игровые комнаты и другие развлекательные центры.
Этапы работ:
1. Создание портрета целевой аудитории.
2. Регистрация аккаунтов администраторов в vk.com и facebook.com.
3. Создание и наполнение групп во Вконтакте и Фейсбуке: добавление фото, аватарки, ссылок, контактов, информации о мероприятии, приложения для записи на мероприятие онлайн. Также был зарегистрирован аккаунт в Инстаграме.
4. Составление контент-плана и согласование с заказчиком.
5. Публикация информации о мастер-классе, о спикере, его достижениях, полезные статьи по воспитанию детей, написанные спикером, видеоотзывы, фотографии с различных мероприятий.
6. Рассылка приглашений на мероприятие во Вконтакте, Фейсбуке.
7. Публикация рекламных постов в группах, запуск таргетированной рекламы в различных форматах.
Предварительно с помощью сервиса были собраны различные сегменты целевой аудитории для запуска рекламы во vkontakte:
— родители, посещающие дорогие фитнес-клубы, салоны красоты, частные клиники Нижнего Новгорода;
— родители, состоящие в группах частных детских садиков, развлекательных центров;
— родители, состоящие в группах брендовой детской одежды;
— родители, состоящие в группах по типу Афиша, детская афиша, в популярных городских группах;
— родители, состоящие в тематических группах семинаров, мастер-классов для родителей;
— группы мамочек.
В качестве тестирования было запущено порядка 15 объявлений в различных форматах:
Реклама мероприятия
Данные форматы оказались не эффективными и были остановлены.
Универсальная запись рекламных постов, карусель, запись с кнопкой.
Самыми эффективными оказались следующие рекламные объявления (запись с кнопкой и карусель):
Кроме того, было запущено продвижение в Facebook:
1. Реклама видеоролика-приглашения от спикера на мастер-класс. Срок проведения — неделя. Бюджет — менее 9$. Вовлечённость — 2020.
2. Реклама информационного поста. Срок проведения — неделя. Охват — 800. Бюджет — менее 9$. Количество лайков — около 30, плюс один комментарий.
Итоги:
Самыми эффективными источниками для рекламы мероприятия оказались : таргетированная реклама во вконтакте (форматы: карусель и запись с кнопкой), Общий охват (ВК, ФБ, Инстаграм) — более 35000.
Общее количество переходов в группу во вконтакте — 500.
На мероприятие во вконтакте подписалось 55 целевых участников. Каждому в личных сообщениях было выслано приглашение на мастер-класс. В Инстаграме в директе было оставлено 2 номера телефона для записи на мастер-класс. Вместимость зала, в котором проходил мастер-класс составляла до 60 гостей. Зал был практически полный. Всего на мероприятие пришло 49 человек.