Что позволяет лидеру быть на шаг впереди других? Лидер видит и знает больше других. Выстраивает эффективные стратегии, находит прорывные идеи. И этот навык можно развивать. Как? Разбираемся в этой статье.
Мы привыкли к окружающему нас миру. На работе мы выполняем шаблонные действия, продаём один и тот же товар или услугу, практически не пытаясь углубить свои представления о нём и вариантов продажи оного. Мы фокусируем своё внимание на разных вещах, как нам кажется, очень важных. Часто такие вещи хоть и играют значимую роль, но фиксация внимания на них лишает вас возможности увидеть полную картину мира.
Например, что делать если бизнес по непонятным причинам начал сдавать позиции? Как бы вы ни старались, увидеть больше не получается. Почему? А потому что в голове нет места для нового. Всё ваше внимание приковано к старому, вы так натренировали своё сознание.
Сознание – это функция мозга, которая фиксирует (как бы воспринимает) внешние и внутренние процессы. И воспринимать оно может только то, что вы уже знаете.
Сознание – это фиксация внимания. Для простоты используем такую формулировку. Как же развить эту функцию и воспринимать то, чего вы не знаете?
Многие из нас живут посредством привычек. Мы привыкли к биению сердца и не контролируем этот процесс. Представьте себе, что этот процесс нужно было бы контролировать! Ваша жизнь превратилась бы в постоянный мониторинг сердечных ритмов. Для этого у нас есть вегетативная нервная система, рефлексы, это происходит автоматически, нам не надо задумываться над происходящим.
Теперь перенесите этот пример на продажи. Вы, как лидер, находитесь в постоянном отслеживании процесса продаж, работы сотрудников, выполнении плана, прибыли и т.д. Было бы здорово заняться развитием, увидеть новые возможности – но никак не получается. Почему? Потому что ваше сознание сфокусировано на привычных действиях. Чтобы расширить ваше внимание нужно передать процесс продаж под контроль отдела продаж.
У вас освободиться часть сознания, которой вы сможете пользоваться и развивать оное, для расширения возможностей отдела продаж и прибыльности компании в целом.
Сознание относится к нервной деятельности организма и его можно натренировать, как и любой другой навык. Попробуем дать несколько инструментов, которые помогут натренировать эту функцию и вывести её из режима «спячки».
Инструмент 1.
Подумайте, как вы можете освободить часть вашего сознания для развития? Какие шаблонные задачи вы можете делегировать вашей команде и контролировать только на реперных точках?
Если есть интерес обсудить, пишите в комментариях, что нашли.
А в продолжении вас ждут еще 3 инструмента по этой ссылке.
© Александр Каракулько