Даже если вы не присутствовали на аукционе в живую то обязательно видели это в кадрах фильмов либо сериалов.
Это что-то вроде:
« Эй, я даю двести… три… даю триста… четыре… дашь ли ты мне четыре… четыреста и продано ».
Забавно, но нужно ли? Почему кажется, что аукционисты работают так быстро?
Узнали ответ на этот вопрос от лидера ассоциации маркетинга Брэндона Нили.
"Это действительно сводится к чему-то вроде танцевального ритма. Если говорить быстро, в умах покупателей создается ощущение срочности".
Но «распев», как известны эти скорострельные рассказы, не так быстр, как вы думаете. «Скорость, которая кажется быстрой, на самом деле не так уж и высока», «Если вы разберете кричалку аукциониста и уберете все слова-паразиты, у вас будет просто 1, 2, 3, 4, 5».
Наполнители — это, по сути, соединительная ткань действия на аукционе: фразы типа «я слышу», «давай» или другие. Аукционисты обычно смешивают фразы вместе, чтобы создать музыкальный гудящий звук.
Этот ритм может на самом деле убаюкивать участников торгов в своего рода трансе, стремясь взаимодействовать с аукционистом, когда делается призыв повысить ставку.
Почти гипнотическая болтовня — это лишь часть работы аукциониста, которая также включает в себя наличие большого количества информации о предметах (или животных), выставленных на продажу, и возможность сканировать комнату на платеже способных людей. Но не каждый может быть аукционистом.
Откуда берется вся энергия? Для некоторых аукционистов это личное. За свои усилия они могут брать от 10 до 20 процентов от продажной цены.