Заказчик: http://tpsever.com/
ТП Север, производство трубы ППУ в оболочке из полиэтилена и
оцинкованной стали.
Период: 2016 - по н.в
География: Тюмень и обл, ХМАО, ЯНАО.
Инструменты: контекстная реклама. Яндекс Директ (поиск и РСЯ).
Задачи: Увеличение заявок на покупку труб ППУ.
О проекте:
Диджитал-агентству Content Service, кстати говоря, скоро стукнет целых шесть годиков, а наш первый заказчик на услуги контекстной рекламы до сих пор с нами. Все эти годы мы успешно сотрудничаем и до сих пор о нем не рассказывали!
Компания ТП Север - производитель труб ППУ для нефтегазовой отрасли и отрасли ЖКХ. Тематика очень конкурентная - спрос маленький, конкурентов в аукционе только тюменских 8 штук и ещё несколько федеральных компаний, клики по 150–200 рублей.
Что сделали:
Ввиду ограниченного бюджета Заказчика (примерно на 100 кликов в месяц с учетом НДС) и высокой конкуренции в данной нише, изначально нами было принято решение отработать гипотезу по получению более дешевого трафика из сетей и сделать упор на РСЯ, оставив долю трафика с поиска минимальной.
Собрав статистику за первый месяц, мы увидели, что кампании РСЯ хоть и дают нам много трафика и по цене 8-12 рублей за клик, а не по 150, однако работают они с конверсией 0,5%, а вот поиск, пусть у нас и мало кликов, но заявки дает исправно и с конверсией около 3-4%. Поэтому было принято решение перераспределить бюджет в пользу кампаний на поиске, максимально поднять ставки, РСЯ отключить совсем и посмотреть, что будет.
Да, клики пошли сначала по 130 рублей, а потом и по 180, а в самый сезон и это не предел, однако, конверсия в 16% показывает, что выбранная нами стратегия сработала.
Реальность оказалось такова — это b2b сегмент, трубы ППУ и другую продукцию нашего заказчика ищут в основном специалисты по закупкам и они оставляют заявку и запрашивают прайсы абсолютно у всех компаний, чьи сайты находят на первых строчках выдачи. И тут главное засветиться. Поэтому мы не жалели денег и не пугались такой стоимости клика. Уверены, что данное правило работает и в других b2b сегментах, не только в трубах ППУ. Главное чтобы семантика собрана правильно, чтобы никаких "мусорных" фраз и никаких нецелевых переходов.
Так, для сравнения, при тестировании гипотезы с РСЯ у нас было 14 лидов с 1600 переходов за месяц, а при полноценной работе поисковых кампаний - 36 лидов с 230 переходов с поиска.
Результат:
36 лидов при конверсии 15.86% и средней стоимости заявки - 810 руб.