Со времён начала пандемии спрос на дома вырос. В связи с этим в интернете стало появляться много статей о том, как купить недвижимость за городом и не остаться с носом. Однако при продаже частного жилища не меньше нюансов, о которых следует знать заранее. В этой статье поделюсь полной инструкцией для тех, кто решил расстаться с домом.
Сразу отмечу, что продажа дома отличается от квартиры. Вместе с постройкой вы продаёте ещё и земельный участок. Это добавляет бумажной волокиты. Кроме того, у покупателей домов обычно больше требований и дольше процесс принятия решения.
Продать дом вы можете самостоятельно или же обратиться за услугами к риелтору.
Второй вариант облегчит вам продажу. Ведь специалист разбирается в документах, поможет все проверить, будет искать клиентов, проводить показы объекта и т.д. Но за свою работу он естественно возьмёт деньги. Часто это процент от суммы сделки.
Самостоятельная продажа дома окажется сложнее, поэтому подробнее остановлюсь именно на ней.
- Документы.
На подготовительном этапе проверьте, все ли у вас в порядке с документами на недвижимость. Что конкретно должно быть:
- Свидетельство о государственной регистрации права (если есть) либо выписка из ЕГРН
- Правоустанавливающий документ. Это может быть дарственная, договор купли-продажи, завещание и т.д.
- Согласие законного супруга на сделку, если недвижимость вы купили в браке. Должно быть заверено у нотариуса.
- Справки об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг.
- Разрешение на строительство жилища и акт ввода его в эксплуатацию.
Иногда документов может потребоваться больше.
2.Подготовка дома и участка
Обязательно приведите объект продажи в товарный вид. Безусловно на покупателя произведет большее впечатление ухоженный участок и дом. Речь не о капитальном ремонте и создании ландшафтного дизайна.
Как минимум, скосите траву и уберите высохшие кусты, спрячьте лишние вещи, разбросанные по территории, освежите при необходимости табличку с номером дома и названием улицы на заборе, проведите точечный ремонт.
Не рекомендую скрывать серьезные недостатки. Лучше по-честному обо всем рассказать.
3.Подготовка и подача объявления.
Теперь, когда ваши дом и участок приведены в товарный вид, пора задуматься об объявлении для поиска клиентов. Чем привлекательнее будет выглядеть объявление, тем больше шансов быстро привлечь покупателей.
Без хороших фото тут не обойтись. Сделайте снимки жилища и территории, а бонусом прикрепите также план участка и дома. Для фотографий держите смартфон горизонтально, постарайтесь снимать комнаты из углов, так будет информативнее. Снимайте днём при включённом свете.
Текст объявления должен содержать самую важную информацию: статус земли, количество соток, площадь дома, коммуникации, строительные материалы, тип отопления и другие. Делите текст на абзацы. Не перегружайте ненужными фактами.
Какую цену называть? Чтобы ответить на вопрос, изучите местный рынок недвижимости. Для этого посмотрите на разных площадках в интернете объявления о продаже объектов со схожими характеристиками в вашем районе.
Разобравшись с этими тремя пунктами, можете публиковать объявления на профильных ресурсах.
4.Взаимодействие с потенциальными покупателями.
Если процессом продажи вы занимаетесь без помощи риелторов, то после публикации объявления будьте готовы проводить показы дома клиентам.
Заранее продумайте маршрут экскурсии по домовладению. Узнайте у покупателя, какие варианты он уже смотрел, что понравилось, а что наоборот. И ещё раз повторюсь, не скрывайте недостатки вашего жилища.
Если на ваш объект ажиотаж, то обязательно ведите ежедневник, куда будете вносить время и дату просмотров. Так вы не запутаетесь в клиентах или не назначите им одно и то же время визита.
Наберитесь терпения и будьте готовы к самым разным вопросам.
Ещё один совет – уберите подальше ценные вещи и не оставляйте гостей без внимания. К сожалению, обман и кражи случаются.
5.Сделка.
Покупатель найден. Настал черёд важного этапа – правильное оформление всех документов.
Первый из них – авансовое соглашение/предварительный договор. В этой бумаге прописывается сумма аванса, условия возврата, полная стоимость объекта, предельные сроки заключения сделки и т.д. Ни в коем случае не отдавайте оригиналы документов на недвижимость будущему покупателю. Рискуете остаться без денег и дома. Для грамотного составления предварительного документа лучше обратиться за помощью к специалисту.
После того, как решены все организационные вопросы, стороны подписывают основной договор купли-продажи. Не соглашайтесь на договор дарения, чтобы избежать уплаты налога. По такому договору вы можете просто не дождаться своих денег от покупателя. Также советую перед подписанием ещё раз внимательно прочесть документ. Следите, чтобы его не подменили или не дописали новых условий.
После успешного подписания ДКП стороны оформляют переход права собственности в МФЦ или в электронном виде. Для передачи объекта подписывается акт приема-передачи. Продавцу в документе важна фраза о том, что покупатель принял имущество и не имеет претензий.
Не соглашайтесь на оплату наличными. Вы можете получить фальшивки. Для своей безопасности рекомендую использовать такие виды расчета, как аккредитивы или сервис безопасных расчетов Сбербанка.
6.Сделка заключена. Поздравляю!
Теперь проверьте, нужно ли вам заплатить налог на прибыль с продажи.
Надеюсь, что инструкция помогла вам разобраться в основных моментах при подготовке и проведении сделки по продаже дома с участком. Будьте внимательны и не пренебрегайте помощью специалистов, тогда все пройдёт легко и безопасно.
#продажа дома #загородная недвижимость #продать дом #частный дом #земельный участок #договор купли-продажи