Как сделать продающий текст по-настоящему продающим?

Ответов и рекомендаций тысячи. Какие из них верные - покажет только практика. Но все же есть формула, не нуждающаяся в проверке. Этой модели продаж уже более 100 лет. Старье? Согласен. Однако стоит взглянуть с другой стороны.

Ее помнят по сей день. И означает это следующее - проверку временем она уже прошла. А теперь ближе к делу, что это за формула и из чего она состоит.

___________________________________________


Блок Attention (вызов внимания)

Заголовок. Пожалуй, одна из самых важных частей послания. Не зацепил заголовок - прощай читатель, такая вот простая аксиома. У заголовков так же бывают свои формулы.

Одну, наиболее эффективную, кратко представил в видео к посту. Представим, что внимание читателя уже наше, что дальше?

___________________________________________


Блок Interest (вызов интереса)

Итак, внимание завоевали. Теперь нужно его как-то удержать. Для этого и нужен блок вызова интереса. Многие советуют найти “боль” аудитории, и это правда эффективный метод.

Но нужно понимать, что каждый случай индивидуален. Там, где работает один подход, другой может провалиться. Здесь уже включаем голову и думаем, какой метод сработает лучше.

Блок Desire (вызов желания)

Доказано, что принятие какого либо решения, начинается с эмоционального всплеска. И только потом подключается наше рациональное мышление. Оно либо подталкивает нас к совершению действия, либо напротив, тормозит и подавляет эмоциональный порыв. А значит, задача третьего блока не только разжечь желание, но и не дать ему угаснуть.

Порядок вовлечения:
- вызываем эмоциональный резонанс у потенциального клиента
- даем логическое обоснование, почему данный товар/услуга необходимо приобретать здесь, сейчас и именно у нас.

________________________________________________

Блок Action (призыв к действию)

Итак, потенциальный клиент прошел все этапы от вызова внимания до разжигания желания. Мы обработали возражения и ответили на большинство возможных вопросов. Остается последний пункт - призывать к действию. По данным статистики, 95% людей ведомы, поэтому призыв к действию делаем в повелительной форме (позвоните, оставьте заявку и т.д.).

Как уже говорил ранее, этой воронке продаж более 100 лет. Новые исследования о работе нашего мозга и принципах принятия решений только подтверждают эффективность этой модели.