В прошлой части я показала, из чего состоит любой фундамент воронки, без которого нельзя ее строить (первую часть можно прочитать по ссылке: https://zen.yandex.ru/media/id/5d823750e6cb9b00ad16f1ce/627784a5e71a825dbdc75e37 )
В этой части я расскажу, почему прошлая воронка у моих клиентов не работала и почему они обратились ко мне.
Ошибка прошлой воронки была в том, что в ее структуре не было дожимной части.
Что это значит?
Структура прошлой воронки была вот такая: трафик - бот - прогрев к вебинар - вебинар - работала отдела продаж. Здесь из дожимной воронки был только отдел продаж, но это нельзя в современных реалиях считать хорошим дожимом!
Отдел продаж нужен и важен! Это очень целевое и плотное касание с целевой аудиторией. Если бы ребята запускались на теплый трафик, то такой воронки действительно хватило, но мы имеем дело с холодной аудиторией, которая еще не знакома с тем, что делают эксперты. Поэтому требуется бОльшее количество касаний.
Мои клиенты совершили ошибку на этапе «Блин! После вебинара продаж нет, мы говно, закругляемся!»
Что сделала я?
По сути сам скелет хороший, нужно было доработать пару деталей.
Структура воронки получилась вот такая:
Разберем более детально:
1. Я увеличила количество касаний до вебинара, добавив домашние задания с обратной связью
2. Я добавила дожим к каждому этапу воронки: задача была продать каждый шаг ( в основном использовали триггер интриги и ажиотажа)
3. Сам вебинар стал более продающим, чем полезным и на него уже приходила тёплая аудитория, прогретая домашними заданиями и обратной связью
4. Дожимная часть стала более плотной: помимо ОП я добавила коммуникацию с экспертами (как доп.касания), е-мейл маркетинг (часто летне даёт конверсию выше 5%, но в нашем случае 5% - это 600 тысяч рублей, так что лишним не будет)
5. Повысила за счёт дожима на каждом этапе конверсию на вебинаре:
◾️В 3 раза по доходимости на вебинар
◾️В 80 раз в заявку
◾️В 50 раз в оплату
ROMI = 7500% (это мой новый рекорд😎)
Если было полезно, то ставьте лайк и подписывайтесь на канал (там больше разборов): https://t.me/marketingguseva