Люди никогда не покупали онлайн так часто, как сегодня. Однако это не означает, что предприниматели легко получают массу клиентов из-за огромной конкуренции.
Итак, возможно ли привлекать клиентов без рекламного бюджета? Конечно, лучше совмещать платное продвижение и бесплатную деятельность, но вы также можете привлекать клиентов, не тратя деньги на рекламу.
Покажите свои бестселлеры
Иногда принять решение довольно сложно. Это знают женщины, которым необходимо правильно подобрать одежду для особого случая. Если ассортимент магазина большой, помогите ему, посоветовав, какие платья чаще всего выбирают другие покупатели.
Слишком большой выбор иногда может сделать решения настолько трудными, что потребители готовы отказаться от покупок. Продвигайте свои бестселлеры на главной странице, и вы направите своих клиентов к правильному выбору.
Упростите процесс заказа
Вы когда-нибудь бросали корзину, потому что оформление заказа было ужасно утомительным? Если нет, то либо вы выбираете правильные интернет-магазины, либо стоит поздравить вас с упорством.
Однако не позволяйте своему бизнесу вызывать у ваших клиентов негативные эмоции. Если вы не хотите упускать возможность продажи, упростите процесс заказа для ваших пользователей. Как это сделать?
- исключить ненужный контент, кнопки и навигацию;
- обеспечить удобный процесс на мобильных устройствах;
- предлагать различные варианты оплаты.
Бесплатная доставка
Клиентам зачастую очень приятно получать уведомление о том, что доставка будет бесплатной. С другой стороны, столь же большая группа потребителей отказывается от покупок, когда при заказе выясняется, что доставка не включена в цену или ее стоимость удваивает стоимость продуктов.
Публикуйте видео
Клиенты хотят смотреть и делиться видеоматериалами. Почему бы не использовать это в своем бизнесе? Вам интересно, как? Лучшая идея использовать видео в онлайн-торговле – создавать обучающие видеоролики или обзоры продуктов и делиться ими. Такой контент очень помогает покупателям принять решение о покупке.
Проверить призыв к действию
Одним из наиболее заметных элементов вашего веб-сайта должна быть кнопка CTA. Не обязательно, что ваша первая идея окажется лучшей – вам нужно немного поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает для ваших клиентов. Даже такая простая вещь, как цвет кнопки CTA, может увеличить конверсию.
Все еще ищете идеи, как увеличить продажи, не тратя деньги на рекламу? Последний, но чрезвычайно важный совет – узнавайте и понимайте своих клиентов. Если вы не знаете, кто ваша аудитория – как вы заставите их покупать ваши продукты?
Сначала создайте образы клиентов, а затем обратитесь к ним с помощью хорошо продуманного сообщения, адаптированного к их предпочтениям.
Представьте себе, что я рассказал только одну сотую про бесплатное продвижение в интернете. У меня есть прекрасный вебинар на 40 минут контента, который называется: "Реклама без бюджета". В нем я на практике рассказываю, как кратно увеличить поток клиентов за ноль рублей.