Коммерческое предложение-это презентация, целью которой является предложение о сотрудничестве. Обычно объем такого электронного документа составляет не более 10 слайдов.
А кто получатель?
Прежде, чем перейти к разработке презентации нужно определиться, кому вы будете ее отправлять. Эта информация вам даст понимание, на чем стоит делать акцент.
Существует три типа коммерческих предложений:
-«Холодное». Составляется для получателя, который ничего не знает о компании. В таком коммерческом предложении нужно обязательно рассказать о фирме, ее достижениях на рынке. Иначе, вам не будут доверять.
-«Теплое». Предназначено для получателя, который уже взаимодействовал с вами, но не готов начать сотрудничество здесь и сейчас. Коммерческое предложение может как раз сподвигнуть к принятию решения.
-«Горячее»-обычно отправляется клиенту после встречи или звонка. Здесь делается акцент больше на самом предложении, нежели на информации о компании.
Подходящая структура
Так, с видами разобрались, теперь давайте переходить к плану. Как я уже говорила, в зависимости от получателя будет смещаться акцент. В статье вы узнаете универсальную структуру, на ее основе вы сможете сделать индивидуальное КП, добавляя или убирая слайды.
1. Титульный слайд с надписью «Коммерческое предложение». Напишите обязательно что конкретно вы предлагаете, например, «Коммерческое предложение на техническое обслуживание кондиционеров».
Этот слайд убирать нельзя, титульник нужен в любой презентации.
2. О компании. Расскажите самые важные и значимые факты о фирме, избегая длинной истории от начала открытия и до сегодняшнего дня.
3. Преимущества. Почему клиенты доверяют именно вам? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Напишите конкретно, без воды, при этом, давая достаточное количество информации. Избегайте хвастовства, важнее показать пользу, которую вы можете дать.
4. Предложение. Расскажите конкретно, какое у вас предложение сотрудничества, стоимость ваших услуг/товаров. Если есть скидки или бонусы, напишите об этом. Не рассчитывайте, что клиент сам будет задавать вам вопросы, предусмотрите это и заранее ответьте его интересу.
5. Порядок работы. По каким этапам вы предоставляете услуги? Опишите процесс работы от А до Я, при этом минуя неважные подробности.
6. Контакты. Разместите все контакты, с помощью которых потенциальный партнер сможет с вами связаться (email, телефон, ники в социальных сетях). Также, объясните, как нужно действовать. Например, заполнить форму на сайте.
Любое сотрудничество начинается с коммерческого предложения
Коммерческое предложение может стать отправной точкой в работе с другой компанией, поэтому нужно внимательно относиться к его составлению. Порой клиент обратит внимание не на ваши регалии, а на индивидуальный подход, который вы сможете отразить благодаря презентации.
Если у вас есть желание обсудить коммерческое предложение, то заполните форму на моем сайте https://verba.one/ и я свяжусь с вами в ближайшее время. За вдохновением приглашаю в свое сообщество ВКонтакте.
#презентация #создание презентаций #обучение презентациям #бизнес презентация #стратегическая сессия #логотип #брендбук