Маркетологи, можем мы на секунду быть честными друг с другом? По шкале от 1 до 10, насколько вы действительно разбираетесь в мире платной рекламы? Хотя 45% малых предприятий используют ту или иную форму онлайн-рекламы, оплата за клик по-прежнему остается концепцией, которая ускользает от многих из нас. Как маркетолог, PPC — это навык, который вы должны иметь в своем арсенале инструментов или, по крайней мере, иметь базовое представление о нем. Это руководство поможет вам понять маркетинг с оплатой за клик во всей его полноте. Для начала мы начнем с преимуществ платной рекламы, а затем перейдем к некоторым ключевым определениям, которые вам необходимо знать.
Что такое PPC?
Оплата за клик, или PPC, — это форма рекламы, которая позволяет вам платить за то, чтобы ваш сайт отображался на странице результатов поисковой системы (SERP), когда кто-то вводит определенные ключевые слова или фразы в поисковую систему. В поисковой выдаче будут отображаться объявления, которые вы создаете, чтобы направлять посетителей на ваш сайт, а плата, которую вы платите, зависит от того, нажимают ли люди на ваше объявление. Если все сделано правильно, PPC может принести вам качественные лиды. Если вы сможете создать беспрепятственный пользовательский интерфейс, это может означать огромную окупаемость ваших усилий по PPC.
Реклама с оплатой за клик чаще всего встречается на страницах результатов поисковых систем, таких как Google или Bing, но также используется в социальных сетях (хотя CPM встречается чаще). Если вам интересно, где можно найти рекламу с оплатой за клик, это результаты, которые вы видите над и справа от результатов обычного поиска.
Термины и определения КПП
Что такое маркетинговый канал без нескольких сокращений? Если вы собираетесь войти в платное рекламное пространство, есть несколько терминов, которые вы должны знать. Ниже мы рассмотрим основные элементы кампании PPC, начиная от общих и заканчивая более конкретными.
ВАШУ РЕКЛАМУ СКЛИКИВАЮТ КОНКУРЕНТЫ? Подключите защиту по ссылке и экономьте ваш рекламный бюджет!
Маркетинг в поисковых системах (SEM)
Целью всех форм цифровой рекламы является ранжирование по целевому ключевому слову, что вы можете сделать несколькими способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к любому цифровому маркетингу (платному или бесплатному), проводимому в поисковой системе, такой как Google, Yahoo или Bing. SEM — это обобщающий термин, который охватывает как платную рекламу, так и поисковую оптимизацию, то есть органичное ранжирование по ключевым словам. Важно отметить, что не все PPC отображаются в поисковых системах — в социальных сетях тоже есть PPC-реклама (например, реклама на Facebook).
CPC
Цена за клик (CPC) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по вашему объявлению. Цена за клик действует как ваша ставка на аукционе, которая определяет, где будет размещено ваше объявление. Как вы можете себе представить, более высокая ставка приравнивается к лучшему размещению рекламы. Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы заплатить по вашему объявлению. То, что вы на самом деле платите, определяется по следующей формуле: (Рейтинг объявления Конкурента / Ваш Показатель Качества) + 0.01 = Фактическая цена за клик. Давайте рассмотрим условия в этом уравнении, чтобы вы знали, за что платите:
Рейтинг объявления
Это значение определяет позицию объявления на странице результатов поисковой системы. Это равно Максимальной ставке * Балл качества.
Оценка качества
Это оценка, которую поисковые системы дают вашему объявлению на основе вашего показателя кликабельности (CTR), измеряемого по сравнению со средним CTR объявлений в этой позиции, релевантности ваших ключевых слов, качества вашей целевой страницы и ваших прошлых результатов в поисковой выдаче.
Максимальная ставка
Это максимум, который вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению.
Вы можете установить цену за клик в ручную, где вы определяете максимальную ставку за свои объявления, или повышенную, что позволяет поисковым системам корректировать вашу ставку в зависимости от ваших целей. Один из этих расширенных вариантов включает стратегии ставок, которые автоматически корректируют ваши ставки на основе кликов или конверсий.
CPM (стоимость за тысячу показов)
CPM, также известный как стоимость за тысячу — это стоимость за тысячу показов. Чаще всего он используется для платной социальной и медийной рекламы. Существуют и другие виды затрат.… например, cost-per-engagement, cost-per-acquisition (CPA), но ради сохранения вашего ментального пространства мы будем придерживаться кликов, также известных как CPC.
Кампания
Первым шагом в настройке PPC-рекламы является определение вашей рекламной кампании. Вы можете думать о своей кампании как о ключевом сообщении или теме, которые вы хотите донести с помощью своей рекламы.
Группа объявлений
Одна компания не подходит всем. Вот почему вы создадите серию объявлений в рамках своей кампании на основе набора тесно связанных ключевых слов. Вы можете установить цену за клик для каждой создаваемой вами группы объявлений.
Ключевые слова
Каждое объявление в вашей группе будет нацелено на набор релевантных ключевых слов или ключевых терминов. Эти ключевые слова сообщают поисковым системам, с какими терминами или поисковыми запросами вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось рядом в поисковой выдаче. Как только вы определите, какие ключевые слова работают лучше всего, вы можете установить микроплатежи за клик специально для ключевых слов в ваших объявлениях.
Текст объявления
Ваши ключевые слова должны соответствовать тексту вашего объявления. Помните, что ваш показатель качества определяется тем, насколько релевантна ваша реклама; поэтому текст в вашем объявлении (и на целевой странице, если на то пошло) должен соответствовать ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.
Целевая страница
Целевая страница — это важнейшая часть вашей стратегии платной рекламы. Целевая страница — это то место, где пользователи окажутся, как только нажмут на ваше PPC-объявление. Будь то выделенная веб-страница, ваша домашняя страница или где-то еще, обязательно следуйте рекомендациям целевой страницы, чтобы максимизировать конверсию.
Лучшие платформы PPC
Теперь, когда вы понимаете основы PPC, я угадаю, что ваш следующий вопрос: где я должен размещать рекламу? Существуют десятки онлайн-площадок, где вы можете потратить свои желанные деньги на рекламу, и лучший способ проверить их — внимательно изучить вашу потенциальную рентабельность инвестиций на каждой платформе.
Самые популярные рекламные платформы эффективны, потому что они просты в использовании и, что самое главное, пользуются большим спросом. Но при меньшем бюджете вы могли бы рассмотреть менее известную альтернативу этим ключевым игрокам. При выборе платформы следует учитывать и другие факторы, такие как доступность ключевых слов, то, где ваша целевая аудитория проводит свое время, и ваш рекламный бюджет. Вот неполный список некоторых из лучших платформ PPC.
Google Ads (ранее известная как AdWords)
Сколько раз в день вы слышите фразу “Я загуглю это?” Вероятно, больше, чем вы можете сосчитать … вот почему Google Ads является королем платной рекламы. В среднем Google обрабатывает более 90 000 поисковых запросов каждую секунду, предоставляя вам множество возможностей для поиска ключевых слов, которые привлекут вашу целевую аудиторию. Недостатком является то, что ключевые слова на этой платформе очень конкурентоспособны, что означает большие затраты на рекламу.
Реклама в Bing
Преимущества использования рекламы Bing по сравнению с рекламой Google — это, конечно, немного более низкая цена за клик за счет большей аудитории.
Реклама на Facebook
Facebook Ads — популярная и эффективная платформа для платной рекламы (чаще используемая как CPM, чем CPC), в основном из-за ее специфических параметров таргетинга. Facebook позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей на основе интересов, демографических данных, местоположения и поведения. Кроме того, Facebook допускает нативную рекламу, что означает, что реклама вводится и сливается с социальной лентой. Не говоря уже о том, что вы также можете использовать рекламу на Facebook для рекламы в Instagram.
AdRoll
AdRoll — это платформа ретаргетинга, которая дает рекламу на людей, которые уже посетили ваш сайт. Например, предположим, что кто-то прочитал вашу статью о производстве сыра. Вы можете переназначить их на другие сайты, которые они посещают, с помощью медийной рекламы, рекламирующей ваши онлайн-кулинарные курсы. Хотя ретаргетинг возможен с помощью Google Ads, преимущество использования AdRoll заключается в том, что он может показывать рекламу на сайтах Google и социальных сетях, что дает вам больше возможностей для получения кликов или показов, в зависимости от вашей цели.
RevContent
RevContent специально фокусируется на продвижении контента с помощью PPC. Это имеет то же влияние, что и гостевой пост, когда ваш контент отображается на внешнем сайте, за исключением того, что он представлен в форме рекламы. Вы по-прежнему делаете ставки по ключевым словам, и ваша реклама отображается рядом с контентом, соответствующим этим ключевым словам. С помощью этой платформы вы сможете воспользоваться преимуществами низкой цены за клик и высокой вовлеченности трафика.
Как работает PPC?
Pay-per-click, PPC, — это модель платной рекламы, которая подпадает под маркетинг в поисковых системах (SEM). С помощью PPC рекламодатель платит только тогда, когда люди взаимодействуют с его рекламой посредством показов или кликов. Давайте рассмотрим некоторые преимущества PPC-рекламы.
Преимущества PPC
PPC-реклама экономически эффективна.
С помощью PPC-рекламных кампаний у вас есть полный контроль над тем, сколько вы готовы потратить. Поскольку вы платите только тогда, когда посетители переходят по ссылке, ведущей на ваш сайт или целевую страницу, с высокой вероятностью конверсии, вы получите свои деньги.
PPC-реклама дает быстрые результаты.
Хотя органическое ранжирование — это здорово, иногда требуются месяцы или даже годы, чтобы попасть на первую страницу поисковой выдачи. Если вы стартап или малый бизнес, у вас, скорее всего, нет времени ждать, пока проявится эффект органического, социального или прямого трафика. Вот тут-то и появляется PPC-реклама. Благодаря оптимизированной PPC-рекламе вы можете занять первое место в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска своей кампании.
Вы можете легко контролировать и тестировать PPC-рекламу.
С помощью PPC-рекламы легко управлять ключевыми словами, на которые вы ориентируетесь, размещением рекламы или бюджетом. Вы также можете провести сплит-тесты A/B с различными объявлениями, чтобы определить то, которое приносит наибольшую отдачу от инвестиций. Затем вы можете масштабировать объявления, которые показывают хорошие результаты, до тех пор, пока они больше не будут давать желаемых результатов.
PPC-реклама позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.
С помощью PPC-рекламы вы можете сразу перейти от «холодной» аудитории к «теплой», готовой покупать ваши товары и услуги. Вы можете делать ставки по ключевым словам, которые люди будут искать в интернете. Помимо ключевых слов, PPC-объявления также предлагают варианты таргетинга, такие как прошлые онлайн-активности или демографические данные. Еще одним отличным применением PPC-рекламы является создание кампаний ретаргетинга, нацеленных на посетителей, которые не совершали покупки после перехода на ваш сайт.
Изменения алгоритма мало влияют на PPC-рекламу.
Из-за многочисленных изменений алгоритма Google и 200 факторов ранжирования попытка получить бесплатный трафик из поисковых систем немного нестабильна по сравнению с рекламой PPC. С помощью PPC-рекламы вам не нужно беспокоиться об изменениях алгоритма, а вместо этого сосредоточиться на том, насколько хорошо работают ваши кампании.
PPC-объявления помогают вам ранжироваться даже при низких рейтингах доменов.
Ключевые слова становятся все более конкурентоспособными. Это усложняет для бизнеса с низким авторитетом домена попадание в топ рейтинга в поисковой системе или перед своей целевой аудиторией на социальной платформе. С помощью PPC-рекламы вы можете быстро ранжировать ключевые слова, которые ищет ваша аудитория, независимо от рейтинга вашего домена.
Данные из PPC-рекламы могут улучшить вашу SEO-стратегию.
Вы не должны полностью отказываться от всех своих усилий по поисковой оптимизации (SEO) — ваша платная реклама должна дополнять вашу стратегию SEO, а не заменять ее.
SEO против PPC
SEO относится к процессу оптимизации вашего сайта для получения высокого рейтинга и получения бесплатного трафика от поисковых систем. С другой стороны, вам придется платить за клики с помощью PPC. Несмотря на различия, компании видят наилучшие результаты, когда они совмещают SEO и PPC в своем маркетинге.
PPC против CPC
PPC и CPC технически не одно и то же. PPC относится к стилю маркетинга, который включает в себя оплату рекламы. Цена за клик относится к сумме денег, которую вы тратите за один клик по вашему объявлению.
Как создать PPC-кампанию
Теперь, когда вы понимаете преимущества PPC и знаете ключевые термины, давайте погрузимся в разработку качественной PPC-кампании с использованием Google AdWords или какой-либо другой платформы. Вам не нужно решать эти вопросы шаг за шагом, но вам нужно будет проработать каждый из них, чтобы убедиться, что вы создаете эффективную маркетинговую кампанию.
Установите параметры
Я знаю, я сказал, что вам не нужно делать все это по порядку, но вы должны сначала сделать этот шаг. Без параметров вы рискуете, что ваша реклама будет нецелевой и неэффективной. Вы хотите поместить свои рекламные кампании в контекст ваших конечных бизнес-целей. Подумайте, как ваши платные кампании будут способствовать достижению этих целей. Затем подумайте о том, чего вы хотите добиться с помощью своей рекламы — будь то посещаемость, продажи, узнаваемость бренда или что—то еще, и сколько вы готовы потратить на достижение этой цели. Ваша реклама должна включать в себя несколько вещей:
- На кого вы хотите нацелиться
- Тема вашей кампании
- Как вы будете измерять успех
- Тип кампании, которую вы будете проводить
Создание целей и показателей достижения целей
Цели вашей кампании дадут вам то, что вы сможете показать за счет своих расходов на рекламу, если вы определите, как вы будете измерять эти цели. Показатели вашей цели не следует путать с показателями вашей кампании, которые мы обсудим ниже. Давайте коснемся некоторых общих целей PPC и того, как их измерить.
Узнаваемость бренда — это то, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Возможно, было бы неплохо изучить медийную рекламу для этой цели, чтобы вы могли дополнить свою компанию привлекательными изображениями. Вы можете измерить узнаваемость бренда с помощью социального взаимодействия, опросов и прямого трафика.
Лидогенерация — это прямой результат наличия релевантной и привлекательной целевой страницы, на которую можно подписаться по вашему платному объявлению. Поскольку вы создадите отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений, вы сможете легко отслеживать конверсии потенциальных клиентов либо в интерфейсе Google Ads с помощью пикселя отслеживания, либо с помощью параметров UTM, если вы используете такой инструмент, как HubSpot. Она отлично подходит, если вы проводите ограниченное по времени предложение, скидку на товар или услугу или конкурс. Вам следует создать специальную страницу регистрации или уникальный код скидки, чтобы вы знали, какие пользователи пришли по вашему объявлению.
Продажи можно измерить по тому, сколько вашего продукта или услуги продается на основе вашей платной рекламы. Вы должны иметь возможность отслеживать это с помощью программного обеспечения CMS или с помощью отчетов об атрибуции.
Посещаемость сайта — отличная цель, если у вас есть высококачественный контент на вашем сайте. Если вы собираетесь тратить деньги на то, чтобы люди посещали ваш сайт, вы хотите иметь определенный уровень уверенности в том, что сможете удержать их там и в конечном итоге превратить в потенциальных клиентов.
Выберите тип вашей кампании
Вам нужно знать не только, где вы будете размещать рекламу, но и как. Существует много различных типов платных рекламных кампаний, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете охватить свою аудиторию. Это не значит, что вы не можете рекламировать с помощью различных средств; вы также можете попробовать комбинацию типов кампаний, если вы постоянно тестируете и пересматриваете их. Поисковые объявления являются наиболее распространенным типом PPC и относятся к текстовым объявлениям, которые отображаются на страницах результатов поисковой системы.
Медийная реклама позволяет размещать рекламу (обычно на основе изображений) на внешних веб-сайтах, в том числе в социальных сетях. Существует несколько способов покупки медийной рекламы, включая Google Display Network (GDN) и другие рекламные сети. Социальные сети относятся к любой рекламе, которую вы видите в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить за то, чтобы появиться в социальной ленте вашей целевой аудитории или где-то еще в их профиле, в зависимости от платформы.
Ремаркетинг может использовать либо файлы cookie, либо список контактов, которые вы загружаете для целевых пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией посредством каких-либо действий. Этим действием может быть заполнение формы, чтение блога или просто посещение страницы на вашем веб-сайте. Google Shopping наиболее эффективен для сайтов электронной коммерции. Ваше объявление, включая изображение, цену и краткое описание продукта, будет отображаться в карусели на странице поиска на основе ваших целевых ключевых слов.
Проведите исследование ключевых слов
Каждой создаваемой вами группе объявлений необходимо назначить набор ключевых слов для таргетинга — именно так поисковые системы узнают, когда и где показывать вашу рекламу. Общее эмпирическое правило состоит в том, чтобы выбирать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений, и эти ключевые слова должны быть чрезвычайно релевантными — от этого зависит ваш показатель качества. Выберите ключевые слова, которые тесно связаны с конкретной темой вашей группы объявлений. Если вы обнаружите, что ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, выходят за рамки одной темы, вам следует создать для них отдельную группу объявлений.
Важно отметить, что вы не зацикливаетесь на ключевых словах, с которых начинаете. На самом деле, вы должны внимательно следить за своим списком ключевых слов на протяжении всей кампании — устраняя те, которые не привлекают посетителей того типа, которые вы ищете, и увеличивая ставки на те, которые привлекают. Делайте все возможное, чтобы выбрать наиболее релевантные ключевые слова, но не переживайте, чтобы сделать это на 100% правильно с первого раза.
Настройка Google Analytics и отслеживания
Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет никаких причин, по которым вы не должны устанавливать его на свой веб-сайт. Этот инструмент дает представление о том, как работает ваш веб-сайт, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами и какой контент привлекателен для посетителей. Информация, собранная из Google Analytics, может быть использована для PPC и за ее пределами.
Лучшие действия для качественной стратегии PPC
Вы же не думали, что мы позволим вам тратить ваши с трудом заработанные деньги на рекламу, не предоставив несколько рекомендаций, не так ли? Конечно нет. Мы хотим убедиться, что ваша следующая кампания PPC увенчается успехом. Итак, давайте рассмотрим некоторые стратегии PPC, которые помогут вам максимизировать ваши усилия и ваш бюджет.
Копия объявления PPC
Делая ставки по целевым ключевым словам, ваше объявление попадет к нужным людям; хорошая копия объявления заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ваши ключевые слова, ваше объявление должно соответствовать намерениям поисковой системы — вам нужно дать поисковику именно то, что он ищет, и убедиться, что это ясно через используемые вами слова. Поисковые объявления состоят из заголовка, URL-адреса и краткого описания, и каждое из них имеет ограниченные требования к символам. Чтобы максимально использовать это пространство, убедитесь, что ваша рекламная копия выполняет следующие действия:
- Говорите непосредственно со своей целевой персоной.
- Сделайте предложение привлекательным.
- Используйте язык, соответствующий вашей копии целевой страницы.
- Выполните A /B сплит-тесты с вашей копией.
Лучшие действия с целевой страницей
Возможно, самым важным элементом PPC (после копии вашего объявления) является страница, на которую вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они нажмут на ваше объявление. Эта страница должна быть высоко таргетированной, соответствовать вашему объявлению, предоставлять то, что было обещано, и предоставлять беспрепятственный доступ. Почему? Потому что цель вашей целевой страницы — превратить вашего нового посетителя в потенциального клиента. Не только это, но и целевая страница с высокой конверсией улучшит ваш показатель качества, что приведет к лучшему размещению рекламы. Ничто так не уменьшит прибыль PPC, как плохо продуманная целевая страница. Что должна включать целевая страница PPC для увеличения конверсий.
- Сильный заголовок, отражающий ваше поисковое объявление
- Адаптивная форма, простая в использовании, с выделяющейся кнопкой CTA
- Копия, которая очень специфична и соответствует вашим целевым ключевым словам
- Представляет предложение, которое было обещано в вашем объявлении
A/B тестирование ваших PPC-объявлений
Как маркетолог, вы редко предлагаете своей аудитории что-то, что работает, не протестировав это. Кампании PPC ничем не отличаются. A /B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Цель тестирования вашего объявления — увеличить как количество переходов, так и коэффициент конверсии. Хорошей новостью является то, что реклама состоит всего из четырех частей, которые вам нужно протестировать: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Незначительные изменения только в одном из этих элементов могут существенно изменить ваши результаты, поэтому вносите изменения по одному, чтобы отслеживать, откуда берутся улучшения.
Поскольку существует множество вариантов, которые вы могли бы тестировать по одному за раз, рекомендуется перечислить все потенциальные тесты, которые вы можете выполнить, и расставить их приоритеты по наиболее значимому воздействию. Наконец, вы должны позволить своим объявлениям показываться достаточно долго, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их достаточно, чтобы не тратить бюджет на неэффективную рекламу.
Максимизация вашей рентабельности вложений
На высоком уровне максимизация рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании означает учет ценности жизни клиента и затрат на привлечение клиентов, что поможет вам определить, сколько стоит потратить на нового клиента и сколько из этих расходов может быть получено за счет платной рекламы. Чтобы получить более детальную информацию, нам нужно обсудить входные и выходные данные, то есть 1) снизить ваши затраты (стоимость за лид [CPL]) и 2) увеличить вашу отдачу (доход). Есть несколько факторов, за которыми следует следить, которые повлияют на них, так что давайте разберем их.
Способы сокращения затрат
- Определите рекламный бюджет, прежде чем приступить к работе.
- Создавайте более релевантные объявления. Чем более релевантно, тем ниже ваша цена за клик.
- Улучшите свой показатель качества. Чем выше ваш QS, тем меньше поисковые системы будут взимать с вас плату за клики.
Способы увеличения доходов
- Стремитесь к качественным лидам, будьте конкретны в своем объявлении. Чем качественнее ваши потенциальные клиенты, тем больше вероятность того, что они конвертируются и в конечном итоге станут клиентами.
Дополнительные советы и рекомендации по PPC
Есть несколько других вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать рентабельность вложений в ваши платные объявления, будь то затраченное время, бюджет, клики или конверсии.
Аудитория
Google позволяет вам настраивать свою аудиторию таким образом, чтобы вы экономили бюджет и попадали к нужным людям. Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на людей, которые уже купили у вас. У Google также есть варианты поиска аудиторий. Например, In-Market Audiences использует отслеживание поведения пользователей, чтобы поставить вас перед потенциальными клиентами, которые находятся на рынке для такого продукта или услуги, как ваш.
Вы также можете увеличить свою ставку для более релевантных подгрупп в вашей целевой аудитории — практика, называемая многоуровневой аудиторией. Например, HubSpot может использовать людей, которые находятся на рынке программного обеспечения CRM, и добавить корректировку ставки на 30%, потому что у этих людей может быть больше шансов конвертировать.
Корректировки ставок
Корректировки ставок позволяют вам увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от производительности. Вы даже можете внести эти изменения на основе различных категорий, таких как устройство, демография, язык и многое другое. Например, если ключевое слово не работает так же хорошо на мобильных устройствах, как на настольных компьютерах, вы можете добавить корректировку отрицательной ставки, чтобы, когда кто-то будет искать ваше ключевое слово на мобильных устройствах, вы предлагали цену на X% ниже, чем ваша обычная ставка.
Настраиваемое планирование рекламы
Вы можете настроить расписание объявлений в Google Ads таким образом, чтобы ваше объявление показывалось только в определенные дни и время. Это может сократить расходы на рекламу и повысить релевантность для вашей целевой аудитории.
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки на сайты позволяют дополнять ваше объявление. Например, если вы размещаете объявление о сезонной акции в местном магазине, вы можете добавить дополнительную ссылку, чтобы отобразить часы работы вашего магазина и местоположение. Эти расширения занимают больше места в поисковой выдаче и, следовательно, выделяются, также они играют важную роль в повышении рейтинга вашей рекламы.
Отслеживание конверсий
Отслеживание конверсий отслеживает, как работает ваша целевая страница, с помощью кода, который вы размещаете на странице, на которую попадают пользователи после заполнения вашей формы (обычно страница “Спасибо”). Включив эту функцию, вы будете лучше подготовлены к внесению изменений, которые могут улучшить ваши конверсии.
Мониторинг ключевых слов
Не позволяйте пройти слишком много времени, прежде чем вы проверите, как работают ваши ключевые слова. Вы можете делать более высокие ставки по ключевым словам, которые дают наилучшие результаты для вашей кампании, и “отключать” или исключать другие.
Типы совпадений
Типы совпадений в Google Ads позволяют вам выбрать, насколько тесно вы хотите, чтобы ваша группа объявлений была связана с поисковой группой. Существует четыре типа совпадений: широкое, модифицированное широкое, фраза и точное совпадение. Google покажет ваше объявление в результатах поиска в соответствии с вашим выбором. Например, если ваша ключевая фраза “как ловить гусей” и вы выбираете “широкое соответствие”, то Google покажет ваше объявление по запросам, включающим любое слово в вашу ключевую фразу в любом порядке, включая “гусей ловить” и “гусей ловить как”.
Отрицательные ключевые слова
Список отрицательных ключевых слов сообщает поисковым системам, по чему вы не хотите ранжироваться, что не менее важно, чем то, что вы делаете. Возможно, вы знаете некоторые из них заранее, но, скорее всего, вы определите эти ключевые слова по тому, что не так хорошо работает в вашей кампании.
Реклама в социальных сетях
Хотя CPM чаще встречается на социальных платформах, сайты социальных сетей предлагают PPC, который работает аналогично рекламе в поисковых системах в том смысле, что вы устанавливаете бюджет и предлагаете ставки за размещение рекламы. Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в вашей ленте новостей на большинстве платформ, что снижает эффективность блокировщиков рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам устанавливать целевые демографические данные и ориентироваться на людей на основе интересов. В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платные социальные сети расширяются до демографической направленности, что приводит к большему количеству способов таргетирования вашей персоны.
В социальных сетях есть две функции платной рекламы, которые имеют решающее значение для успеха рекламы: ретаргетинг и поиск похожих аудиторий. Ретаргетинг — это ремаркетинг для людей на основе посещений сайта или загруженных вручную списков контактов. Похожие аудитории просматривают людей из вашего маркетингового списка и создают аудиторию, которая соответствует вашему списку, расширяя вашу потенциальную цель. Платная социальная сеть также позволяет использовать более широкий спектр типов рекламы, таких как изображения, видео, текст и многое другое.
Управление и отслеживание КПП
Платная реклама — это не “установите ее и забудьте”. Вам нужно управлять своей рекламой и постоянно отслеживать ее, чтобы убедиться, что вы достигаете оптимальных результатов. Управление, анализ и отслеживание имеют решающее значение для кампании PPC, поскольку они предоставляют вам ценную информацию и помогают создать более эффективную кампанию.
Что такое управление PPC?
Управление PPC охватывает широкий спектр методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию путей конверсии и изменение планов для достижения целей. Управление вашим PPC означает анализ вашей стратегии и расходов на рекламу. С одной стороны, это означает повторение вашего плана по оптимизации эффективности ключевых слов. С другой стороны, это означает думать о том, как распределять ресурсы по конкретным ключевым словам и как корректировать эти ресурсы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.
Хорошая стратегия управления также уделяет внимание поставщикам услуг, таким как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети, для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные кампании. В целом, управление PPC — это серьезное предприятие, поэтому инвестирование в надежные инструменты управления PPC может быть отличной идеей.
Инструменты и программное обеспечение для КПП
Со всеми переменными, которые вам нужно отслеживать, инструменты управления PPC должны упростить задачу. Вы можете выбрать мониторинг своей рекламы внутри платформы, но если вам нужна дополнительная помощь и организация, жизненно важна надежная, легко читаемая электронная таблица или сложное программное обеспечение, которое дает вам представление о эффективности вашей рекламы. Если вы планируете использовать программное обеспечение, вам следует обратить внимание на некоторые функции: многопользовательская поддержка, кроссплатформенное управление, A/B-тестирование, планирование, отчетность и оценка объявлений. Вот список некоторых популярных, высоко оцененных программ и ресурсов для PPC.
HubSpot предлагает надежный шаблон, который поможет вам отслеживать и управлять движущимися частями вашей кампании, упрощая отслеживание групп объявлений, ключевых слов и A /B-тестов.
WordStream автоматизирует утомительные части настройки и управления вашей PPC-кампанией.
NinjaCat позволяет вам объединить всю вашу аналитику с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю свою кампанию в одном месте.
Optmyzr имеет сквозную поддержку PPC, от создания до создания отчетов, и предлагает бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.
SEMrush может помочь вам управлять самой важной частью вашей PPC—кампании — ключевыми словами. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять и оптимизировать свои списки ключевых слов, а также создавать отрицательные списки.
Unbounce — это конструктор целевых страниц, который вы можете использовать для создания целевых страниц для каждой из ваших различных кампаний PPC.
Databox помогает компаниям отслеживать эффективность своих объявлений и отображает ключевые показатели на единой информационной панели. Вы также можете использовать прогностический анализ Databox, чтобы оценить, насколько хорошо ваша реклама будет работать в будущем.
Ahrefs — это больше, чем просто еще один инструмент SEO. Вы можете использовать Ahrefs, чтобы проверить, насколько хорошо работают ваши PPC-объявления. Вы также можете следить за ключевыми словами ваших конкурентов с помощью Ahrefs.
Microsoft Advertising Editor (ранее Bing Ad Editor) — это инструмент управления PPC-объявлениями, которые вы запускаете через Bing. С помощью этого инструмента вы можете управлять своими ставками, исследовать ключевые слова и вносить изменения в свои объявления.
Показатели PPC для отслеживания
Показатели — это все (но вы уже это знали). Вот несколько ключевых показателей для отслеживания в рамках вашей кампании PPC. Клики относятся к общему количеству кликов, которые вы получаете по объявлению. На этот показатель влияет выбор вами ключевого слова и релевантность вашей рекламной копии. Стоимость за клик (CPC) измеряет цену, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению. Показатель кликабельности (CTR) — это процент просмотров объявлений, которые приводят к кликам. Этот показатель определяет, сколько вы платите (CPC). Показатели CTR варьируются в зависимости от отрасли. Показы — это количество просмотров объявления. Стоимость промилле (CPM) определяется за каждую тысячу показов. Показы наиболее важны для кампаний по повышению осведомленности о бренде.
Расходы на рекламу — это сумма, которую вы тратите на свою рекламу. Вы можете оптимизировать это, улучшив свой показатель качества. Рентабельность затрат на рекламу (ROAS) — это рентабельность инвестиций в вашу рекламную кампанию. Этот показатель вычисляет доход, полученный за каждый доллар, потраченный на рекламу. Коэффициент конверсии — это процент людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице и стали потенциальными клиентами или клиентами. Затраты на конверсию относятся к затратам на создание потенциальных клиентов. Это рассчитывается как общая стоимость объявления, деленная на количество конверсий. Показатель качества (QS) определяет позиционирование рекламы, поэтому за этим важным показателем следует следить. Уделяя пристальное внимание каждому из этих показателей, вы можете увеличить рентабельность инвестиций в свою платную кампанию и тратить меньше средств для достижения лучших результатов.
Итоги
Независимо от того, начали ли вы свой бизнес только вчера или работаете уже несколько десятилетий, PPC может стать тем стимулом, который вам нужен, чтобы получить преимущество перед конкурентами — или, по крайней мере, опередить их в поисковой выдаче. Применение уроков, содержащихся в этом руководстве по построению PPC-кампании, и лучших практик для качественной PPC-стратегии поможет вам значительно повысить посещаемость и конверсию вашего сайта.
