В своей практике я вижу, что большинство предпринимателей не придают значение важности формулировки их предложения (оффера).
И как правило их предложения звучат примерно так: хорошие цены, надежная компания, мы предлагаем лучшие товары.
Причем когда мы сами выбираем, то мы реагируем на конкретные предложения. К примеру: установим автосигнализацию с гарантией от угона и страховкой в 500 тыс.рублей в случае угона машины.
Ваш оффер должен быть конкретным и выделять вас на рынке.
Качественно составленный продающий оффер в разы увеличивает конверсию вашего сайта, лендинга или рекламного объявления 📈
Сейчас, в условиях ограниченных ресурсов, идет жесткая конкуренция за внимание клиента. Если раньше, чтобы зацепить внимание клиента уходило 5-7 секунд, то сейчас это 3 секунды 😱
Здесь нужно очень сильно постараться, а это всерьез отнестись к подбору картинок и написанию продающих текстов.
Есть модель 4U. С ее помощью можно составить крутой цепляющий продающий оффер.
Эта модель состоит из 4 элементов. Рассмотрим на примере пекарни 🥐
📍 1U - Usefulness (полезность)
Какую выгоду получит ваш клиент?
❌ пример: вкусные пирожки
✅ пример: всегда вкусная и свежая выпечка по домашним рецептам
📍 2U - Ultra-specificity (ультраспецифичность)
Какая выгода для клиента в цифрах?
❌ пример: дешевле чем у остальных
✅ пример: по цене от 50 рублей
📍 3U - Urgency (срочность)
За какое время клиент получит выгоду?
❌ пример: работаем до позднего вечера
✅ пример: работаем для вас с 8:00 утра и до 21:00 вечера без перерывов и выходных
📍 4U - Uniqueness (уникальность)
В чем уникальность вашего предложения?
❌ пример: работаем уже 5 лет, всем нравится
✅ пример: при покупке от 200 рублей кофе в подарок
👉 Итог, что у нас получилось.
❌ пример: Вкусные пирожки, дешевле чем у остальных, работаем до позднего вечера уже 5 лет, всем нравится.
✅ пример: Всегда вкусная и свежая выпечка по домашним рецептам по цене от 50 рублей, работаем для вас с 8:00 утра и до 21:00 вечера без перерывов и выходных. При покупке от 200 рублей кофе в подарок!
В какую пекарню вы бы пошли?
🔥Ловите еще примеры крутых офферов🔥
«Уютная квартира за 3 дня – ремонт без предоплаты с гарантией 3 года, дизайн в подарок».
«Эффективный лендинг за 14 дней с конверсией от 14%, или 100% возврат денег».
«Рост заявок с контекстной рекламы на 30% за счет бесплатного экспресс-аудита».
«Уникальные шторы для вашего интерьера – пошив на заказ за 1 день. Эскиз и выезд с образцами – бесплатно. Скидка 50% при заказе штор на всю квартиру».
«Ваш удаленный IT-отдел по цене от 1 000 руб./мес. с неограниченными выездами, первый месяц IT-аутсорсинга бесплатно».
Важно ‼️ Прежде чем бежать формировать оффер, первым шагом нужно знать своего клиента, его боли, страхи и потребности, на каком языке он говорит. И уже отталкиваясь от этой информации писать оффер, делать лэндинг и запускать рекламу.
Модель 4U всего лишь один из множества инструментов маркетинга. Если вы хотите, чтобы я разобрал конкретный маркетинговый инструмент, пишите об этом в комментариях 👇
*Примеры крутых офферов взяли из материалов компании «Units».