Сегодня к популярным бизнес-трендам относятся разработка информационного продукта, запуск интернет-продаж, открытие компании или работа по франшизе. Однако многие из них требуют существенных стартовых вложений. При этом окупаемость бизнеса может произойти только через несколько нет – далеко не все виды занятости в первые же месяцы показывают доходность.
Бизнес на маркетплейсах лишен этих недостатков. Почти сразу продавец может получить первую прибыль. Благодаря автоматизации бизнес-процессов деньги будут поступать даже тогда, когда вы в отпуске. Предприниматель, специалист по маркетплейсам, бизнес-наставник и основатель ряда компаний (маркетинговое агентство и компания ЗОЖ-товаров Vione) Иван Фисанов рассказал все, как зарабатывать на маркетплейсах. Сам он всего за три месяца продаж на маркетплейсах добился оборота в 2 млн р. и готов бесплатно поделиться своим опытом с начинающими продавцами.
Подготовительные действия
Сначала необходимо выбрать нишу, в которой вы собираетесь работать. Для этого рекомендуется воспользоваться системами аналитики наподобие Mpstats.io: они подскажут, какие товары пользуются наибольшей популярностью и в какой конкретно сезон.
Иван Фисанов вышел на маркетплейсы с нижним бельем. Он проанализировал Amazon, Aliexpress и другие торговые площадки, оценил все категории, провел расчет доходности вложений и изучил наиболее прибыльные варианты в соответствии с рядом показателей (наценки на товары, процент выкупа и т. д.). Предприниматель получил 100 тыс. р. всего за две недели продаж. Уже через пару месяцев он достиг оборота в 700 тыс. р.
По словам Ивана, основное преимущество заработка на маркетплейсе – это целевой трафик и большое количество потенциальных покупателей. При тестировании сферы маркетплейсов он прошел многочисленные тематические курсы, потратив на это более 1,5 млн р. Иван уверен, что уже в первый месяц любой может заработать 100 тыс. р. Главное – это правильный выбор ассортимента и товара, а также установление целесообразной наценки.
При использовании систем аналитики обратите внимание на такие факторы:
- Объем продаваемого товара в той или иной нише.
- Текущие тренды, их динамика (рост, падение, сохранение постоянного уровня).
- Текущее количество конкурентов в нише.
- Стоимость товаров.
- Отзывы покупателей: анализ этого фактора сократит тестирование продукции.
- Карточка товара у конкурентов на первых страницах выдачи. Если, например, фотографии сделаны качественно, то тратить деньги на фотосессию аналогичных товаров других продавцов не придется.
Как утверждает Иван Фисанов, именно от качественного анализа товаров, ниш, конкурентов и показателей зависит то, добьется ли продавец успеха на маркетплейсах. Всесторонний анализ – сложная задача, что часто отпугивает начинающих продавцов. Ведь им приходится тратить много времени на аналитику и выбор товара, в результате чего они теряют мотивацию к дальнейшей работе.
Для тех, кто планирует сразу же купить, протестировать товар и получить в первый же месяц 100 тыс. р., Иван предлагает несколько эффективных способов.
Поиск поставщиков и тестирование товаров
Есть два варианта быстро найти поставщиков и протестировать товар.
Использование сайтов Авито, Юла
Авито, Юла и другие подобные площадки в вашем городе помогут найти подходящих производителей или поставщиков товара. Можно закупить хендмейд-товары наподобие мыла ручной работы, подарочных боксов, мягких игрушек, предварительно обговорив с продавцом условия закупок оптом.
Необходимо запросить у продавца фотографии товара, создать на маркетплейсе карточку и добавить 10 разных товаров. Минимум на три категории товара будет большой спрос, и вы быстро получите первые деньги.
Если вы не любите рисковать, то закупайте товар после появления первых заказчиков. Так вы не только снизите риски, но и избавитесь от ненужных затрат по хранению товаров на складе. У вас будет 48 часов на отправку товара, покупка оптовых партий указанных выше товаров проводится от 10 единиц. По этой причине вам потребуется только закупить заказанный товар и оплатить его доставку до покупателя, что снизит ваши собственные издержки.
Перепродажа товаров с наценкой в х3 поможет вам уже в первые 30 дней заработать на маркетплейсе 100 тыс. р.
Закупка в Fix Price
Этот способ предполагает закупку бюджетных товаров в магазинах наподобие Fix Price. Продать комплект таких товаров достаточно легко, тогда как единичные товары продаются тяжелее. Можно собрать подарочный пакет, приуроченный к празднику, или дорожный набор, комплект для садоводства и т. д., после чего сфотографировать его и опубликовать карточку товара на маркетплейсе.
Когда количество продаж повысится, то ваши товары будут находиться выше в поисковой выдаче, что приведет к еще большему увеличению заказов и ваших доходов.
Как зарегистрировать бизнес
Оптимальный вариант – зарегистрироваться в качестве самозанятого, после чего пройти регистрацию на маркетплейсе. Все действия у вас займут не больше двух часов. Если вы выберете более сложные варианты регистрации деятельности наподобие ИП или ООО, то до вашего первого заработка пройдет гораздо больше времени, к тому же потребуется пройти сложные процедуры по открытию бизнеса.
Итак, тем, кто хочет максимально быстро получить первые деньги на маркетплейсах, рекомендуется следовать советам экспертов в этой области. Вы получите актуальные практические знания и сможете быстро применить их на практике.
Ещё статьи по теме:
Хотите знать о маркетплейсах ещё больше? Тогда вот статья в тему:
Хорошего дня и удачи в поисках ответов)