Представьте, сколько любопытных взглядов соберет элегантная барышня в длинном платье с соломенной шляпкой и веером в переполненном общественном транспорте? В этом нет ничего удивительного, ведь такой стиль уже не в тренде, а современные женщины предпочитают практичные джинсы и короткие платья.
Все эти вещи остались в прошлом, а наш мир развивается. Изменяются и продающие тексты. Многие из тех приемов, которые были актуальны в прошлом году, сейчас вызывают только раздражение.
Разберемся, от каких методов нужно отказаться и чем их можно заменить.
Вопросы в начале текста
Завалить читателя вопросами — мода прошлых годов. Она появилась из принципа «три да». Если клиент трижды соглашается с чем-то очевидным, то по инерции он сделает это еще и в четвертый раз. Сейчас этот метод выглядит фальшивым и неэффективным.
Если автор начинает задавать вопросы в начале статьи, скорее всего, он просто не имеет представления о том, с чего начать, пытается увеличить объем искусственным путём. Полезную информацию лучше начинать с самого начала.
К примеру, вместо «Хотите заказать вкусную пиццу?» — «Закажите свежую пиццу — мы доставим еду в течение часа». Все просто, понятно и выглядит гораздо привлекательнее.
Ложные обещания
Теперь обещания похудеть или стать богатым в короткие сроки не являются рабочим инструментом в копирайтинге, а вызывают раздражение. Необходимо быть честным.
Нужно обязательно рассказать об успехах других клиентов, привести конкретные примеры и доказательства эффективности продукта.
Если вы что-то пообещали, то обязательно выполните это. Тогда есть вероятность, что покупатели вам поверят.
Акцент на боль клиента
Это классический вариант – написать о боли покупателя и предложить решение его проблемы. Не раз и не два вам приходилось видеть этот прием, который часто сочетается с вопросительными предложениями. "Жена изменила с молодым любовником? С помощью нашего курса вы вернете супруга в семью". Не стоит обращать внимания на боль читателя, он и так знает о ее наличии. Статьи с нажимом на боль напоминают некачественную желтую рекламу: у покупателя создается впечатление, что его просто хотят обмануть.
Нужно написать о том, что будет достигнуто в результате, а также подтвердить слова конкретными фактами.
Например: «Просто радуйтесь своему отражению в зеркале: наш чай помогает сбросить 5 кг за две недели, и это подтверждают сотни положительных отзывов».
Главный секрет — соблюдайте меру и тщательно обдумывайте каждое предложение с позиции клиента.
Акцент на эмоции
Желание передать читателю свои эмоции вполне естественно, однако может привести к негативному эффекту. Читателю не понравится ваше желание навязать ему определенную эмоцию или же он просто откажется от покупки.
В большинстве случаев, при попытке создания эмоционального текста, получается шаблон и штамп типа «хороших цен» и «динамично развивающейся компании». Эти фразы встречаются на каждом втором сайте и люди просто перестали их воспринимать. Чтобы получить желаемый результат от работы с вами потенциальный клиент должен четко понимать, что он получит после использования вашего продукта, поэтому приведите подробную информацию о товаре и его характеристиках.
Для того чтобы усилить эффект воздействия, можно использовать оригинальные метафоры, фразы, а также создать ассоциативные связи. Особенно это актуально для развлекательных текстов, для сайтов туристических операторов или компаний по доставке цветов и подарков. Здесь без акцента на эмоции не обойтись.
Слепое следование шаблону
Вы должны знать, что нет такой формулы, которая бы помогла вам написать эффективный текст. Однако вам не удастся просто взять и скопировать шаблон у конкурентов или воспользоваться универсальной схемой, после чего оказаться на первых позициях поиска.
Все эти схемы (например, AIDA или PPPP) – это лишь приблизительный ориентир, но не четкая пошаговая инструкция. При этом если вы будете бездумно следовать инструкциям, то получите скучный и шаблонный текст с предсказуемым сюжетом, который вряд ли заинтересует читателя. Помните, что клиенты стали более требовательными и понимающими. Чтобы войти к ним в доверие, сделать их лояльными, нужно проявить индивидуальность, нестандартный подход.
На формулы продающих текстов вы можете ориентироваться и брать оттуда то, что вам нужно.
Внешний вид
Несколько лет назад существовал стереотип: чем выше цена на товар, тем больше на странице должно быть информации о нем. Количество рекламы постоянно увеличивается. Современному покупателю не нравится много читать и он хочет как можно скорее понять суть товара. Многие из них предпочитают короткие и лаконичные тексты. Перед публикацией перечитайте статьи и уберите из них все, что не несет смысла и пользы.
У статьи должна иметься четкая структура, абзацы, которые выделены подзаголовками, информационная графика в виде таблиц и схем.
Заключение
Это очень важно – написать текст так, чтобы он был интересен и полезен потенциальным покупателям. Ложь, недосказанность, давящее давление на сознание читателя, банальные вопросы, слепое копирование с сайтов конкурентов и другие черные методы неуместны в современном копирайтинге.
#копирайтинг #копирайтеру #полезные советы