Цена товара берётся из головы или нужен трезвый расчёт?
Представьте, как было бы круто: придумали цифру, приписали к ней пару-тройку нулей, продали по этой фантастической стоимости свой товар... И живёте припеваючи целый месяц, ни в чём себе не отказываете. Помечтать то, конечно, можно. Но тут пришло время вспомнить про конкурентов! Если у ваших конкурентов стоимость на тот же товар будет существенно ниже, при тех же исходных данных по качеству, то вопрос у кого купят, отпадает автоматически.
Из чего складывается цена товара?
Итак, давайте разберёмся, из чего складывается стоимость товара, какая должна быть наценка и как её выгодно просчитать. Обязательно учтите эти моменты.
- Себестоимость. Это цена товара у поставщика, доставка до места упаковки, упаковка и маркировка;
- Логистика до склада маркетплейса, услуги дизайнеров, фотосессий;
- Комиссия МП, включающая в себя фиксированную комиссию, логистику, хранение, а так же различные услуги маркетплейса: транзиты, реклама;
- Налоги;
- Дополнительные комиссии (например за вывод денег с р/с);
- Конечно же Ваша прибыль.
А как у конкурентов?
И только после того, как вы учли все вышеперечисленные пункты, можно посмотреть на цены конкурентов. Советую отметить для себя диапазон стоимости и брать среднюю цену по рынку из этого диапазона.
Ни в коем случае не пытайтесь ставить самую низкую цену, лишь бы продать – конкуренция по цене – сама худшая конкуренция, учитесь повышать ценность товара, работать с аналитикой, seo, рекламой. Все тонкости и нюансы правильного и выгодного ценообразования я подробно рассказываю на курсе «Менеджер на миллион». Присоединяйтесь!