Рынок — это совокупность имеющихся и потенциальных покупателей продукта.
Общий объём целевого рынка (Total Available Market, TAM) - сколько клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (но не обязательно могут купить) в продуктах, TAM находящихся в той же категории, что и продукт, который вы предлагаете.
SAM Доступный объем рынка (Served/ Serviceable Available Market, SAM)- это число клиентов, которые готовы потреблять продукт именно в SOM том виде, что вы предлагаете. Это максимально возможный объем рынка для продукта, что вы предлагаете.
Достижимый объем рынка (Serviceable Obtainable Market, SOM) — объем рынка, который вы реально можете захватить в конкретном временном периоде с учетом конкуренции, особенностей среды и каналов продаж
Пример 1. Посуточная аренда
Я хочу сдавать посуточно квартиры в Нижнем Новгороде через интернет.
TAM: Из моего исследования рынка и маркетинговых отчетов, которые я прочитал, следует, что рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России - $1,29 млрд.
SAM: Я также узнал, что через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей - $193,5 млн.
SOM: Рынок города-миллионники (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга) от 4 до 10%. Таким образом, мой SOM $7,74-19,3 млн.
Корректировка! Забыли что наших только 10% комиссии от суммы бронирования квартир!!!
Я хочу сдавать посуточно квартиры в Нижнем Новгороде через интернет.
TAM: Из моего исследования рынка и маркетинговых отчетов, которые я прочитал, следует, что рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России - $1,29 млрд. $0,129 млрд.
SAM: Я также узнал, что через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей - $193,5 млн. $19,35 млн.
SOM: Рынок города-милионника (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга) от 4 до 10%. Таким образом, мой SOM $7,74-19,3 млн. $0,774 - $1,93 млн.
Оцените рынок своего продукта
TAM — Кому уже сейчас необходим ваш продукт и в каком объеме?
SAM — Кто и в каком объеме имеет намерение купить в точности такой продукт что, вы предлагаете?
SOM — Кто и в каком объеме будет покупать именно ваш продукт?