Одной из важных задач влияния на кого-либо является умение подать информацию так, чтобы человек её воспринял нужным переговорщику образом.
Фразы, имеющие одну и ту же смысловую нагрузку, но разные конструкции будут восприняты совершенно по-разному. Информация одна и таже, а суть - другая. И от того, насколько правильно задан акцент будет зависеть, какую суть воспримет человек и удастся ли его убедить.
Как работает смещение акцентов.
Акцент одной и той же фразы можно сметить, выдвинув на передний план наиболее значимую часть, а менее значимую "спрятать" на заднем плане. Таким образом, у человека в голове зафиксируется нужная информация, что, в свою очередь повлияет на его убеждение в чём-либо.
Продемонстрировать приём "Смещение акцента" можно с помощью слов-связок "А", "НО", "ДАЖЕ ЕСЛИ".
Связка "НО"
Смещает акцент с первой информационной части фразы на вторую.
Связка "А"
Устанавливает равные акценты на обоих частях фразы.
Связка "ДАЖЕ ЕСЛИ"
Смещает акцент на первую часть фразы. Вместо "Даже если" иногда используется более очевидная связка "НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО", как бы говоря о том, что на вторую часть фразы не стоит обращать внимания.
Пример применения приёма.
Давайте посмотрим, как работает "магия языка", совершенно меняя смысл и эмоциональное восприятие одной и той же информации.
За основу возьмём такую фразу из двух частей с двумя информационными посылами:
Сейчас ты бодр, к вечеру будешь уставшим.
Теперь посмотрим, как меняется восприятие фразы с добавлением различных связок.
Сейчас ты бодр, но к вечеру будешь уставшим.
Как изменилось восприятие данной фразы? Акцент делается на том, что человек будет уставшим, значит это его начнёт заботить в данный момент больше, чем то, что сейчас он полон сил и энергии. Акцент на негатив.
Сейчас ты бодр, а к вечеру будешь уставшим.
В этом варианте акцент распределяется в равной степени на обе части. Тот, кто говорит такую фразу никак не выделяет важность нынешнего состояния и будущего, просто озвучивает факт.
Сейчас ты бодр, даже если к вечеру будешь уставшим.
А в этом случае, фраза воспринимается более оптимистично. т.к. человеку дают понять, что важно хорошее самочувствие в данный момент. несмотря на то, что позже всё поменяется.
Связка "ЗАТО".
Данная связка полностью переносит смысловое ударение на информацию, идущую после неё. Часто используется как способ борьбы с критикой.
- Ты слишком наглый!
- Да, я наглый, зато это помогает мне добиваться своего.
Таким образом, смещая акцент на нужную информацию, мы можем влиять на людей, вселяя уверенность, либо лишая её. Настраивая на позитив, либо на негатив. Высказывая поддержку, или критикуя.
Приходилось ли вам в жизни ОСОЗНАННО использовать те или иные связки, и как это повлияло на результат разговора? Поделитесь своим мнением в комментариях!