В этой статье я расскажу как владельцам бизнеса определить рекламный бюджет на первый запуск на основе чистой прибыли с одного товара или услуги.
Для тех, у кого есть офлайн бизнес
Представим ситуацию, у вас есть магазин и вы хотите запустить рекламу в интернете. До этого вы никогда не запускали рекламу, вы понятия не имете какой нужен рекламный бюджет, а маркетологи говорят совсем разные суммы. Что делать?
Первое, что вам нужно сделать, это посчитать среднюю чистую прибыль с одной продажи для каждого товара или услуги.
Второе, вам нужно посчитать какой процент от чистой прибыли c одного товара вы готовы отдавать, чтобы за счет него была ещё одна продажа в месяц.
Пример: Вы продаёте 10 товаров в месяц в офлайн магазине, ваша средняя чистая прибыль с одного товара составляет 10 000 рублей с учетом всех возможных расходов (кроме рекламы). Общая чистая прибыль 100 000 рублей в месяц.
Третье, выберите оптимальный процент с прибыли одного на рекламу.
Пример: Вы готовы отдавать от прибыли одного товара, допустим 30%, для того чтобы получить +1 заявку в месяц, вдобавок к 10.
Считаем: 10 000*30%=3000 рублей на привлечения 1 продажи с рекламы, назовем эту сумму "Цена продажи"
Определяем диапазон нашего бюджета
Берём наши 3000 рублей и подставляем в формулы
Формулы для подсчета:
1. Цена продажи*5
2. Цена продажи*10
Получаются суммы 15 000 и 30 000 рублей. Наш оптимальный тестовый рекламный бюджет составляет, от 15 000 рублей до 30 000 рублей.
Стратегия подсчета построена так, чтобы было понимание оптимального минимального бюджета и оптимального максимального бюджета, для первого запуска.
Для тех, у кого только онлайн бизнес
Первый пример. Вы создали лендинг и хотите продавать онлайн курс. Допустим ваш курс стоит 2 000 рублей. Вы посчитали все постоянные расходы (кроме затрат на рекламу) и выяснили что они составляют 500 рублей на одну продажу курса. 2000-500=1500 рублей дохода.
Вы посчитали, что на одну продажу курса с рекламы вы хотите тратить 500 рублей.
Получается "Цена продажи" = 500 рублей. Подставляем в формулу
1. Цена продажи*5
2. Цена продажи*10
Второй пример. Вы открываете интернет магазин со 100 товарами с разной ценой.
Возьмём товар с ценой 3000 рублей. Продажа данного товара принесёт 300 рублей прибыли, с учетом всех расходов (кроме рекламы). На привлечение одного клиента с рекламы, вы готовы потратить 150 рублей с эти 300.
Другой товар с ценой 20 000 рублей. От продажи вы получите 1 600 рублей, а на привлечение одного клиента с рекламы, вы готовы потратить 800 рублей.
И третий товар с ценой 50 000 рублей, с прибылью 2 500 рублей, на привлечение одного клиента с рекламы, 1 250 рублей.
Подставляем "Цену продажи" каждого товара в формулы. И получаем бюджет на каждый товар.
Итоги можно посмотреть в этой таблице
Важная информация
Бюджет который вы определили пойдет на тестирование аудиторий/фраз/гипотез предложенные ваши маркетологом. Бюджет можно растянуть на месяц, а можно потратить за неделю, зависит от того на сколько быстро вам нужно провести тестовый запуск. Тест принесет первые показатели, по которым потом можно будет сформировать основной бюджет.
А как лучше потратить тестовый бюджет, я написал в статье "Как лучше тестировать таргет в VK"
Таблица с формулами по ссылке
Эта статья не догма. Просто один из множества вариантов планирования бюджета.
На этом у меня все. Пишите свои комментарии, ставьте лайки или дизлайки. По поводу рекламы обращайтесь в мой телеграм. https://t.me/kiselev_digital
Не забывайте подписаться!