Нестабильность многих пошатнула и втянула в свою игру – теперь даже сильные стали уязвимее. Эмоции способны сделать вас легкой жертвой манипуляции.
Освободите свои ресурсы от поиска врагов, не пытайтесь добиться определенности, научитесь чувствовать себя комфортно, зная, что информация неполная и постоянно меняется. Сосредоточьтесь на ситуации и научитесь противостоять манипуляциям. Сегодня самый распространенный способ давления на собеседника – обесценивание.
Как понять, что вас обесценивают
Чтобы быстро понять суть обесценивания, представьте ситуацию. Вы ребенок и только что получили хорошую оценку. Вы влетаете домой и радостно сообщаете об этом родителям. Вы ожидаете похвалу, но слышите вопрос: «А другие тоже получили хорошие оценки?». Если оказывается, что вы не один такой, родителей перестает интересовать ваше достижение, будто его и не было.
Если достижение не уникально, в нем нет ценности. Обесценивание – это когда собеседник дает знать, что ваш успех сомнительный и радоваться нечему. Вот если бы были выполнены те или другие условия, тогда бы другое дело.
Так же выглядит обесценивание по поводу чьих-то переживаний. У вас серьезное горе, а вам говорят: «Подумаешь! Никто же не умер». Дают понять, что проблема не настолько серьезная, и даже подсказывают, в каком случае это считалось бы серьезным.
Зачем это делают?
- Чтобы не принимать во внимание то, что человек предъявляет. Иначе придется реагировать – пожалеть, помочь, разделить радость, учесть в переговорах.
- А еще – чтобы вызвать желание потрудиться найти более сильные аргументы, способные впечатлить собеседника.
- И наконец, чтобы вызвать у собеседника эмоции и ослабить его эмоциональное состояние. С таким легче достигать своих интересов.
Что с нами происходит при обесценивании
Если нас обесценивают постоянно, мы перестаем обращать внимание на собственные чувства и эмоции. Нам кажутся не важными наши желания, достижения, цели. Значит, нет смысла их отстаивать. Мы позволяем кому-то достигать целей за счет нас и нам в ущерб.
Обесценивание – стандартный прием манипуляторов, часто применяемый на переговорах. Если поддаться – можно забыть о своих переговорных навыках и сосредоточиться на попытках восстановить собственную ценность. Так нетрудно пойти на поводу у оппонента и согласиться на невыгодные для себя условия (ведь в этот момент может казаться, что наши требования не имеют значения, или что самое главное – понравиться собеседнику).