«Курс на переориентацию бюджетов, а не сокращение».

«Курс на переориентацию бюджетов, а не сокращение».

Надежда Фурманова, CEO Студии поискового маркетинга SEMANTICA

Бизнес уже очень хорошо понял, что бюджеты на маркетинг нужно пересматривать. Подчеркну: не урезать, а именно пересматривать. Ситуация сильно отличается от периода пандемии, хотя он и помог нам немного подготовиться к подобным сценариям. В пандемию многие компании физически не могли продолжать работу, потому что были закрыты от клиентов. Сейчас бизнес, чей продукт не завязан на импорте, работают плюс-минус в том же режиме.

Покупатели тоже никуда не делись: они всё так же нуждаются в продуктах и услугах, к которым привыкли. Получается ситуация, в которой бизнесу сжиматься или тем более приостанавливать деятельность совсем не выгодно. Наоборот, большое количество компаний надеются занять ниши ушедших зарубежных брендов и забрать себе часть их клиентов.

Нужно иметь в виду, что конкуренция тоже никуда не делась. Продолжать присутствовать на рынке и делать заманчивые предложения покупателям важно так же, как раньше.

Если бренд пропадёт с рынка (или из поля зрения клиентов) на пару месяцев, вернуться будет не просто. Поэтому я своим клиентам советую взять курс на переориентацию бюджетов, а не сокращение.

Как это можно сделать? Для многих полезным будет перераспределить бюджет так, чтобы основные его ресурсы уходили на лидген, а не на имиджевую рекламу.

Сейчас для малого и среднего бизнеса более актуально использовать каналы, которые потенциально могут принести деньги.

В этом же направлении нужно подумать о переупаковке продукта. Очень возможно, что сейчас у вашей аудитории изменились потребности. Соответственно, должно измениться и ваше предложение.

Есть ниши, в которых можно выиграть на уходе зарубежных компаний. Например, небольшие бренды одежды уже получают ощутимый приток клиентов. Или российские разработчики софта, которые раньше не могли конкурировать с огромными компаниями, смогут показать свой продукт. Вероятно, небольшие компании быстрее адаптируются к изменениям, в том числе и подстроят свои маркетинговые бюджеты под новые условия.