Отношения рекламы и Telegram достаточно сложные. У мессенджера есть официальный рекламный кабинет, но доступен он далеко не всем. Поэтому для размещения постов по-прежнему нужно договариваться с владельцами каналов или обращаться на биржи. И как же тогда покупать рекламу в Telegram?
Преимущества рекламы в Telegram
- Telegram — инстант-мессенджер, так называют систему мгновенной доставки сообщений. Посты в «классических» социальных сетях вроде Facebook со временем теряются в ленте пользователя или вообще не показываются на глаза из-за особенностей алгоритмов. Оповещения в Telegram мгновенно падают в смартфон пользователя.
- Telegram имеет хороший охват, каждый пользователь подписан в среднем на 5-7 каналов в мессенджере. При размещении рекламного поста в нескольких группах есть шанс показаться нескольким сегментам ЦА, которые не пересекаются между собой.
- Доверительное отношение к контенту. Иначе пользователи Telegram не читали бы слишком назойливую площадку. Но и у лояльности есть своя цена — админы групп не пишут ночью, дозируют коммерческий и виральный контент и всячески заботятся о пользователях. Поэтому рекламные посты вызывают интерес.
- Также в Telegram собрана активная аудитория. Для сравнения: блогер может иметь миллион подписчиков в Instagram, но несколько тысяч в мессенджерах. Следовательно, при такой же аудитории цена за рекламный пост окажется ниже.
Недостатки и особенности
- В Telegram есть официальная рекламная платформа, но порог входа от 20к€ доступен не всем. В качестве альтернативы работают рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
- Владельцы Telegram-каналов — физические лица. Это может повлечь риски и сложности с оплатой.
- Отсутствие четкого геотаргетинга. Местному бизнесу, например владельцам кофеен, салонов красоты и нотариусам, будет сложно найти свою аудиторию (но вполне реально).
- Отсутствие органического роста. К сожалению, аудитория каналов не растет сама по себе. Если админ не занимается продвижением, долговременное сотрудничество не имеет смысла.
Как покупать рекламу?
Напрямую через админов каналов
Все хотят заработать на рекламе, владельцы групп не исключение. Механика следующая: ищем канал, который подходит по тематике, охвату и целевой аудитории, изучаем его статистику, а затем связываемся с владельцем. Обычно ссылка на аккаунт или почта указывается в описании канала. Затем договариваемся о цене и оплачиваем.
Плюсы. Огромный выбор каналов, возможность найти контент на любой вкус и цвет, а также поторговаться с владельцами.
Минусы. Обычно админы просят предоплату в размере 100 % на карту или электронный кошелек. Это раздолье для мошенников, не имеющих отношения к продвигаемым каналам. Я советую тщательно проверять контакты и не верить «менеджерам каналов», которые первыми пишут в личные сообщения.
Через биржи рекламы
Рекламные биржи — это посредники, которые имеют прямой выход на Telegram-каналы. Биржи отличаются количеством каналов, предоставляемой аналитикой и стоимостью использования.
Плюсы. Нет необходимости искать вручную контакты админов, фиксированная стоимость размещения и гарантии публикации постов — биржа ценит свою репутацию.
Минусы. К сожалению, пул каналов ограничен — полезный в узкой тематике канал может быть недоступен на бирже. Также сервису придется отдать до 15 % стоимости рекламы.
Как выбрать канал для продвижения
Нельзя просто так взять и разместить рекламу. Любая активность начинается с изучения аудитории и площадок — это закон маркетинга. Но в Telegram ситуация осложняется отсутствием внятной аналитики. Поэтому на первом этапе придется поработать ручками и головой.
Анализ начинается с поиска каналов определенной тематики и изучения объективных показателей охвата (метрики). С темой, я думаю, все понятно — клиники ищут группы по медицине, digital-агентства — маркетинговые площадки.
С метриками сложнее. Пользователю Telegram доступны два показателя — количество подписчиков и просмотры одного поста (глазик под текстом). Число просмотров неуникальное — это значит, что их могли накрутить несколько фанатов, которые пару сотен раз зашли полюбоваться на пост.
Ориентируйтесь на следующее. Во-первых, количество просмотров поста должно составлять не менее трети всех подписчиков. Во-вторых, канал должен выпускать не менее 15 постов в месяц, иначе есть риск, что он живет былой славой.
Если не хочется заниматься ручной работой, можно воспользоваться специальными сервисами.
- Tgstat.ru — бесплатный сервис. Там можно посмотреть количество подписчиков, охват всех постов, индекс цитирования — показатель авторитетности канала на основе упоминаний на других площадках и уровень вовлеченности аудитории.
- Telemetr.me — продвинутый и платный инструмент с огромным функционалом, включая анализ постов, которые продвигали конкуренты.
- Telega.in — сервис аналитики со средним функционалом и биржа рекламы.
Как продвигаться через биржи (на примере Telega.in)
Интерфейс достаточно прост. Биржа позволяет выбрать конкретные каналы или, если позволяет бюджет, воспользоваться опцией «Пакетное размещение». Это удобно, потому что в этом случае с тобой свяжется менеджер и поможет подобрать релевантные каналы.
- Поиск — ищем нужный канал по названию.
- Тематики — выбираем отрасль. В Telega.in есть 35 тематик: от юриспруденции до узбекской кухни.
- Метрики каналов — просмотры, цена за пост (размещение 1 поста), количество участников, ERR. ERR — показатель заинтересованности: чем больше подписчиков читают посты, тем он выше. Рекомендую ориентироваться на ERR 25–30 %.
- Время показа: 1/24 или 2/48, где 1 и 2 — часы в топе, а 24 и 48 — часы в ленте. От времени показа также зависит стоимость размещения.
Продолжим на примере. Допустим, нам приглянулся канал Telegram 433.
Последовательно заполняем все поля. Ограничений по рекламному тексту нет (но ориентируйся на 1000 символов с пробелами). Далее загружай изображение, в системе указан рекомендуемый формат. Выбирай дату выполнения и указывай пожелания по размещению.
Как отслеживать аналитику с рекламы
Любая реклама любит подсчеты, иначе зачем это все. Вот какие есть варианты:
- Если цель поста — промо Telegram-канала, посмотри прирост подписчиков после опубликованного поста.
- Вел на сайт — загляни в Google Analytics/Яндекс.Метрика и посмотри вкладку «Источники перехода». Не забывай размечать ссылку с помощью UTM-меток для отслеживания.
- Подробную аналитику также можно смотреть в сервисах (например, уже упомянутом Telega.in) — они помогут быстро и точно определить отдачу от рекламы.
Что в итоге
- Реклама в Telegram-каналах, мессенджер-маркетинг — тренд будущего. Пока остальные не верят и разбираются, есть шанс выйти на новую, не утомленную рекламой аудиторию.
- Существует несколько сервисов для подбора и анализа каналов. Telega.in — сервис со средней аналитикой. Если интересует более качественный и глубокий анализ — лучше купить доступ на telemetr.me.
- Что лучше: ручное размещение или биржа? Использование биржи удобно для пакетного заказа — выбрал пачку каналов и заказал в них размещение. К тому же можно сразу прикинуть потенциальный результат.
- После каждого размещения отслеживай эффективность. Да, это капитанский совет, но многие забывают это сделать, а потом говорят о неэффективности мессенджеров.