Приветствуем всех на канале Самый Прибыльный Магазин.
В этом канале мы будем говорить о продажах по шагам: Как перестать предлагать всё и сразу? Как начать продавать спокойно и легко? Как перестать уставать от работы? Как получать заказы каждый час?
Ведущий канала - Алексей Капусткин - Бизнес Архитектор, Продюсер, Предприниматель, Маркетолог, Эксперт в построению Пошаговых Продаж.
Сегодня у нас 6 мая и мы продолжаем обсуждать тему Планирования. О том, что такое Амплификация мы говорили подробно в предыдущем выпуске. Сегодня на примере Закона уменьшения отдачи рассмотрим как соискатели сами того не зная портят свои резюме и создают себе массу проблем.
А для начала я представлюсь. Я - Алексей Капусткин, бизнес-архитектор, навигатор, предприниматель, маркетолог, эксперт в построении Пошаговых Продаж. Мой личный опыт в продажах 24 года. За это время через мои магазины прошло более 1 млн. покупателей, с оборотом более 3 млрд. руб. Я консультант, коуч по построению моделей поведения покупателей, мотивации и развития персонала, а так же эксперт в построении Пошаговых Продаж.
И так...
Что такое Закон уменьшения отдачи?
Если говорить просто, то это закон, в следствии которого наш второй миллион не принесёт нам таких значимых и счастливых изменений в жизни как предыдущий. Второй блин приносит меньше удовольствия первого, третий меньше второго и т.д. По настоящему мы получаем удовольствие в полной мере только от первого блина.
Суть этого закона в том, каждая последующая итерация приносит пользы в разы меньше предыдущей. С каждым разом возвращения к просмотра кроссворда, шанс вспомнить нужное слово ниже предыдущего. Каждый дополнительный фактор, найденный нами в процессе принятия решения, несёт существенно меньше пользы предыдущего.
Почему соискателю нужно уменьшать свой опыт?
Это возможно самая большая проблема, которую мы сейчас видим при работе с резюме кандидатов. И она не в том, что нет опыта, как раз наоборот, наши студенты имеют за плечами минимум 3-5 компаний, с достаточно широким функционалом.
Самая большая проблема с которой сейчас сталкиваются соискатели при поиске работы - это то, что не смотря на хороший опыт работы откликов от работодателей практически нет. И дело тут конечно не в ожиданиях кандидатов. Проблема в том, что и в резюме и в бизнесе и в планировании везде действует один и тот же закон - Закон уменьшения отдачи.
С каждой дополнительной функцией, которую соискатель добавляет в своё резюме. Снижается ценность предыдущих. Происходит амплификация опыта. Нам кажется, что чем больше мы напишем в своём резюме тем больше шансов получить приглашения. Но на деле все происходит как раз наоборот. И не получив приглашений на собеседование в первые 14 дней кандидаты начинают думать, что они что-то упустили, что-то важное, что ещё нужно дописать в своём резюме.
Резюме растёт, количество откликов становится ещё меньше. Какие эмоции начинают брать вверх в такие моменты? Страх, ужас, отчаяние. И как такое настроение влияет на способность рассуждать и принимать решение? К каким последствиям может привести такой образ мысли?
Что бы не впадать в бесконечную амплификацию мы рекомендуем пользоваться правилом (5+-2). При описании своих функциональных обязанностей пишите не больше 5 функций. Используйте короткие фразы, старайтесь уместить функцию на одну строчку. Сосредоточьтесь только на самых важных! Затем добавьте пустую строку. И добавьте ещё две. На практике, замечено, что 5 это тот самый придел за которым, начнёт действовать Закон уменьшения отдачи обесценивающий каждую вашу функцию в отдельности и целиком.
Указав 5 функциональных обязанностей вы сохраняете ценность того опыта, который ищет и нужен рекрутёру. А 2 дополнительных, указанных через пустую строчку. Это небольшой лайфхак, которые позволяет вам продемонстрировать свои навыки не нарушая закона уменьшения отдачи с одной стороны и показать дополнительную информацию о своём опыте с другой.
Здесь вы можете скачать Гайды для самостоятельной проверки и подготовки своего резюме.
В этом выпуске всё. Продолжение в следующих выпусках. Пишите, задавайте свои вопросы, делитесь своим мнением.
Telegram: t.me/KapustkinAlexey VK: https://vk.com/public212529451
Успешных всем продаж!
Напоминаю, что Вы читаете канал - Самый Прибыльный Магазин и с Вами был я Алексей Капусткин - его ведущий. Подписывайтесь. Растите вместе с нами!
#работа #карьера #продажи #планирование #амплификация #психология #резюме #стрессоустойчивость #страх перемен #собеседования