Я Александр Трубенков, складской недвижимостью занимаюсь более 25 лет и веду блог на эту тему. Сегодня я хотел бы рассказать, о своем подходе в позиционировании, который позволяет сдавать склады быстро и дорого.
Успех сдачи, а также величина арендной ставки зависят от правильной подачи или «Презентации» своего склада. При правильном подходе складской бизнес может приносить как офисная недвижимость. И это не сложно, нужно придерживаться трех правил:
1. Найти того, кому ваше помещение ИДЕАЛЬНО подойдет, и даже минусы вашего объекта будут для него плюсами. Например, плохой подъезд для грузового транспорта, может превратиться в хороший пешеходный подход для пешеходов. У нас была подобная ситуация, трудно было подъезжать через всю базу, но здание нашего склада было частью периметра базы и мы сделали вход в склад прямо с улицы, для пешеходов это подходило идеально. Мы его на рынок предложили под магазин и сразу сдали по 500 р метр, хотя до этого не могли сдать и за 80 рублей метр. Важно не зацикливаться на том, что было, а подумать, пофантазировать на тему, а как может быть, и тут всегда придет хорошее решение.
2. Обязательно учитывать концепцию развития города, территории на которой находится ваш склад. «Знал бы прикуп жил бы в Сочи» - так мы часто говорим, когда понимаем, что, предвидев ситуацию, мы могли бы получить результат намного лучше. Теперь это возможно, раньше такой информацией владел только ограниченный круг лиц. Сейчас эта информация, о планах развития территорий доступен на порталах городских администраций. Крупные компании так и делают, изучают городские планы и исходя из этого планируют свое развитие и местоположение.
3. Преподнесите свое предложения наилучшим и понятным образом. Скромность в продажах, это неэффективно. Постарайтесь указать все плюсы вашего склада для тех, кому это подойдет (например: «идеально под магазин, большой пешеходный трафик», «удобный подъезд для фур», «рядом большая стоянка для авто» …..), сделайте красивые фото, напишите грамотно и понятно текст. Чтоб прочитав его был виден потенциал вашего склада, а вас бы это характеризовало как дельного и серьезного владельца склада.
Чтобы лучше понять как с позиционировать свой склад наилучшим образом, попробуйте ответить для себя на следующие вопросы:
1. Можно ли перепрофилировать склад под офис или магазин?
2. Что идеально для городской среды могло бы существовать на месте моего склада?
3. Какие минусы моего склада я могу перевести в плюсы для потенциального арендатора?
4. Какой бизнес мог бы быть успешен на этом месте?
5. Есть ли большие компании кто рядом и нуждается в дополнительных площадях?
Буду рад ответить на ваши вопросы, и желаю вам больших заработков на ваших складах!
Подписывайтесь на мой блог по складской недвижимости будет много интересного.
С вами был Александр Трубенков.
