Необходимо сделать анализ стоимости недвижимости, её состояния, сравнить с конкурентами, узнав сколько стоит аналогичная квартира/дом/земля/комната/гараж в районе где ваша недвижимость. Затем необходимо просчитать затраты на ремонт в соответствии с ценами на строительные материалы и стоимость услуг ремонта текущего года, с учётом этих вложений скорректируйте стоимость. Если есть #перепланировка, то необходимы #документы о том что она узаконена. Нужны подробные четкие фотографии #недвижимости (3 стены, пол и потолок - для комнат), чтобы было также 2-3 ракурса кладовой, балкона. Проведите фотосъёмку подъезда, лифта, фасада дома, придомовой территории, ближайших к дому школ, детских садов, магазинов, спортивных комплексов. Затем выберите по 1-2 кадра каждой комнаты, коридора, ванной... Составьте презентацию с фотографиями, с описанием года постройки и материалов #дома, характеристик #квартиры, какой в среднем ежемесячный уровень коммунальных платежей. Для полноценного описания свяжитесь с банками и выясните можно ли вашу #недвижимость приобрести в #ипотеку, на каких условиях, какие компании готовы страховать недвижимость, какая будет ставка. Подготовив все данные разместите их в рекламе на трёх бесплатных и двух платных сайта объявлений по недвижимости, а также в соцсетях. Для связи используйте отдельный номер телефона, чтобы было ясно что звонят по покупке недвижимости, отвечайте на звонки с 08:00 до 23:00. Контролируйте чтобы ваши объявления были на сайтах, регулярно их обновляйте, для того чтобы они были видны покупателям. Если есть пропущенные вызовы, то нужно связываться по ним максимум в течении часа (возможно это и есть ваш покупатель!). При беседе с потенциальными #покупателями нужно отвечать подробно на все вопросы, поддерживая интерес к Вашему объекту. С первого звонка нужно договориться о показе недвижимости на удобное время для покупателя. Также нужно узнать у клиента какая будет оплата (наличный или безналичный расчет, ипотека, сертификаты, материнский капитал, своя недвижимость непроданная). Для показа подготовьте помещение, чтобы все было убрано, без религиозных, политических предметов, и спортивной символики. На объекте должна быть свежесть: сделайте проветривание, используйте натуральные амортизаторы. Встречайте покупателей на улице, демонстрируя с ближайшей остановки общественного транспорта все преимущества вашего микрорайона. #Показ квартиры* нужно сделать с комментариями о преимуществах объекта для целей приобретателя. После показа уточните на сколько заинтересован покупатель в объекте, договоритесь созвониться на следующий день. Вашей задачей будет узнать у клиента и его представителя впечатления о недвижимости, что останавливает от покупки, на каких условиях готовы рассмотреть приобретение. Переговоры могут затянуться на несколько недель: всё это время нужно быть на связи. Подготовьте договор о #задатке (если сделка будет отменена по вине продавца - задаток возвращают в двойном размере) или авансе, необходимый пакет документов для ДКП, проконтролируйте чтобы все стороны присутствовали при продаже, или были от них доверенности на представителя. Проверьте все переданные документы в МФЦ для регистрации, чтобы все было отражено в выданной расписке сотрудником, где также есть код для отслеживания статуса заявления. После того как будет статус "На выдаче" возьмите талон чтобы получить документы. Свяжитесь с банком и согласуйте время на раскрытие аккредитива. Согласуйте с покупателем дату полного освобождения недвижимости, чтобы была вывезена ваша мебель и вещи, подготовлены ключи для передачи (от объекта и от домофона), все квитанции по оплаченным коммунальным платежам, паспорта на счётчики и документы на газовую плиту. То что было оставлено покупателю при продаже - проверьте что это отражено в договоре. И в этот день встречайте ваших покупателей, демонстрируя ещё раз им всю передаваемую недвижимость. Передайте им ключи, поздравьте с новосельем 🙂 (и подарите шампанское 🍾).
Если статья интересна или полезна - ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
* Подробная пошаговая инструкция как продать квартиру без посредников подходит для любого типа недвижимости.