Книга «Переговоры с монстрами» Игоря Рызова была выпущена в 2021 году, и поэтому на сегодняшний день является актуальной. В ней описана последовательность действий, которые необходимо предпринять, чтобы успешно вести переговоры с теми, кто изначально кажется вам «Монстрами».
Хочу начать с того, что мне в книге понравилось. Последовательно изложенные мысли, четко оформленные в подтемы, помогают лучше понять содержание книги. Автор не уходит в мелкие, малозначительные детали, а всегда пишет четко и по теме. То есть после прочтения главы у читателя появляется четкое понимание того, как необходимо действовать в той или иной ситуации. Или хотя бы примерное направление этих действий. Также мне нравится наличие конкретных примеров: например, в главе о роли ярлыков рассказывается о Стенфордском тюремном эксперименте и его результатах. Сама по себе книга написана простым и понятным языком без ненужных усложнений и сложных оборотов, часто все разбивается по пунктам. Похоже, будто написано по правилам книги Максима Ильяхова «Пиши, сокращай».
Из того, что мне не понравилось, можно выделить, что автор очень часто дает четкие инструкции ко многим ситуациям, что временами более склоняет читателей к определенным действиям в ситуациях, а не развитии творческого подхода и поиска других способов решения сложностей. Также с одной стороны, автор дает много полезных дополнительных материалов, а с другой, постоянно делает отсылки на свою вторую книгу и на свои курсы. Есть ощущение как будто тебе что-то пытаются продать.
Касательно того, как книга касается темы курса: можно сказать, что она в какой-то мере уточняет обсуждаемые темы. Например, в главе о подготовке к переговорам рассказывается о необходимости уравнять силы сторон и продумать план Б. Также обсуждается роль дедлайнов и необходимость оценивать интересы второй стороны. Но в книге не учитываются личные стили переговорщиков, то, что одни люди могут быть более состязательными, и с ними будет сложнее установить контакт. Предподготовка к переговорам рассматривается в основном с точки зрения позиций и бекграунда, но не с точки зрения результативности переговоров в прошлом и не обсуждаются методы, требующие действий, которые нарушают моральные принципы (например, разведка информации через приближенных людей и выкупа информации)
Подводя итог, могу сказать, что книгу стоит читать. В ней описано много важных моментов в переговорах, однако, она не дает всех необходимых знаний и нужно изучать ее в комплексе с другим книгами по этой тематике. Но книга была полезной и я советую ее к прочтению.
