Стражсхемы. Реальные истории. (имена изменены)

Сергей - талантливый дизайнер, делает работу тщательно, красиво и с душой. Хочет собственную дизайн-студию. Но иногда посреди проекта даже от небольшой проблемы он “теряет ориентиры”, вдохновение исчезает, работа не идет, сроки горят. Сергей предпочитает не рассказывать клиентам о каких-то проблемах, прерывать контакты. От этого портятся с ними отношения. Чем больше таких случаев, тем труднее что-то обещать новым клиентам и совсем уже трудно заниматься продажами. Что происходит?Мы идем смотреть круги спасителей.. И вот что выясняем.

У Сергея есть тетя. У тети есть связи, которые могли бы быть полезны Сергею - его потенциальные клиенты. Отличные, обеспеченные клиенты, которые дадут много денег. А деньги постоянно нужны. Можно сказать, успех уже в кармане. Но есть проблема: тетя не рекомендует Сергея своим знакомым. И бессознательное выбирает стратегию: быть хорошим в глазах тети. Она всегда одобряет помощь своим близким. Буквально может отдать последнее, если это нужно кому-то из родных.

И Сергей начинает все больше отдавать.. клиентам. Он работает для них буквально за копейки, а иногда и бесплатно, сидит над их проектами ночами, глубоко вникает в их проблемы и пытается помочь, чем может. На самом деле, он делает это для своего продвижения. Он ожидает, что клиенты, как и тетя, проникнутся его отношением “к своим” и будут рекомендовать его. Но они так не поступают.

Из-за этого его финансовая ситуация ухудшается, силы уходят.. В какой-то момент он так устает от “помощи”, что хочет бросить очередной проект на полпути .. Но как это сделать, и при этом остаться “хорошим”?

Здесь бессознательное предлагает ему два выхода. Мама в детстве могла сказать ему “ничего страшного, получится в другой раз” и утешить. Но делала это только когда Сергей сильно расстраивался. Поэтому он начинает сильно расстраиваться и показывает это клиенту в общении, ожидая от того понимания и прощения. Если же это не помогает, есть второй выход. Отец в детстве подталкивал Сергея всесторонне развиваться, но если видел, что тому не нравится очередной кружок, решительно прекращал это дело. Чтобы получить от клиента разрешение прекратить работу, Сергей начинает демонстрировать “отсутствие интереса, дискомфорт”.

При этом, он не может “просто прекратить” это сам. Он связан необходимостью “быть хорошим для семьи”, потому что от новых заказов зависят его доходы, а он решил, что новые заказы может достать ему только тетя. Вот так и получается, что Сергей всегда договаривается на невыгодные для себя условия, вкладывает значительно больше, чем получает, и в разгаре проекта чувствует себя “в западне”, из которой ему запрещено спасаться самостоятельно.