Когда мы говорим о продающей способности, то при разработке лендинга стоит к особо важным отнести часть этапов:
Маркетинговая проработка
Будущая эффективность лендинга во многом зависит от понимания, для кого предназначен продукт, чем он может отличаться от других, какое обратное действие мы хотим получить от потенциального клиента.
- Продукт. Для более высокой конверсии лучше разработать продающий лендинг для одного продукта. Посетитель наверняка уйдет ни с чем, если на одной странице по верхам рассказывать про весь каталог. Концентрируйтесь на одном продукте. Это позволит лучше раскрыть все его преимущества, клиент найдет в них пользу для себя и ему даже не придется сравнивать и выбирать.
- Целевая аудитория. Структуру лендинга, текст и дизайн нужно адаптировать под потенциального покупателя. Помимо геолокации и возраста, определите боли и потребности аудитории, критерии выбора, возражения. Также важен этап принятия решения: кто-то только задумался о покупке или наткнулся случайно, а кто-то уже все просчитал и ищет только хорошее предложение.
- Конкуренты. Анализ конкурентов нужен, чтобы ваша посадочная страница не была “одной из”, а качественно отличалась, забирала внимание аудитории и давала результат. Находите слабые позиции конкурентов и превращайте в свои преимущества. Берите на заметку удачные решения, раскрывайте в контексте своего продукта и по возможности тоже усиляйте.
- Целевое действие. Четко определите, что должен сделать клиент после взаимодействия с лендингом: позвонить, оставить контакты или сразу купить.
Текстовый контент
Постановка цели, анализ аудитории и конкурентов создают базу для реализации проекта, в частности для разработки текстов.
Формулировка уникального торгового предложения, заголовки, призывы к действию, описание преимуществ — продает именно текст лендинга.
Излагать смыслы лучше простым языком, но это не всегда так легко. Заголовок сразу должен зацепить, а каждая строчка внутри подогревать интерес. Текст всегда направляйте на потенциального клиента, думайте о нем, чтобы каждое предложение транслировало выгоды, пользу и факты, которые облегчат жизнь клиента и изменят ее в лучшую сторону.
Сильный оффер
Это часть задачи текста, но особо важная. Только ради пары строк уникального предложения необходимо ясно осознавать полезное действие продукта, видеть портрет потенциального покупателя, знать конкурентов, держать в уме всю структуру страницы.
Сильный оффер клиент должен увидеть в самом заголовке, с него начинается лендинг. Если предложение посредственное, то вероятность, что пользователь начнет листать страницу и углубляться в суть, падает в разы.
Здесь же напомним про финальный призыв к действию. Посетителя сайта, которого вы хотите сделать своим клиентом, нельзя просто оставить с информацией, ему нужно дать “дальнейшие указания”, в идеале сопровождая их всевозможными выгодами и подарками.
Дизайн
Структура страницы, заголовки, тексты создают прототип будущего лендинга. И уже на основе этого прототипа нужно разработать дизайн сайта.
Этот пункт не случайно завершает список, ведь понятие красоты достаточно субъективно. Дизайн скорее придает целостности и создает уникальную визуальную подачу всего аналитического материала. Тем не менее, это очень трудоемкий процесс, в котором далеко не каждый даст крутой результат.
И в вопросе влияния на конверсию, дизайн нельзя обесценивать. Помимо профессиональных навыков, дизайнеру тоже нужно грамотно учесть взгляды аудитории, досконально изучить приемы у конкурентов, понимать назначение продукта. Психология цвета, стилистика, тенденции, качество изображений и анимации, подбор графики и текстур — все это или даже одна из характеристик вполне способны повлиять на решение клиента о покупке.
Обобщим и подытожим все несколькими полезными советами по разработке продающего лендинга:
- Всегда предварительно определяйте цель лендинга, изучайте свою аудиторию и конкурентов.
- Создавайте четкую структуру и собирайте прототип, разграничивая экранами смыслы.
- В продающем лендинге не должно быть ни капли воды. Только информация о продукте, его уникальные преимущества, гарантии и выгоды. Все это с цепляющим заголовком в начале и призывами по ходу в конце.
- Не перегружайте страницу. Для легкого восприятия информации между текстовыми и графическими элементами нужен воздух.
- Проверяйте работу страницы перед запуском: скорость, отображение элементов, работу на разных устройствах.
И еще один важный совет. Лучше доверяйте разработку продающих лендингов профессионалам с большим количеством реализованных проектов за плечами. Таких людей найти не сложно, они трудятся в студии дизайна Veonix.
Спасибо, что читаете наш блог!
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки на публикации, оставляйте комментарии! Ваша реакция говорит о многом и помогает нам становится еще лучше!
Студия Veonix — мы создаем креативный дизайн для всех сфер бизнеса!
Бриф на разработку дизайна вы можете заполнить на главной странице нашего официального сайта: https://veonix.ru/
Чтобы обсудить ваш проект, свяжитесь с нами:
Телефон: 8 (800) 222-77-65
Электронная почта: info@veonix.ru
Полный текст статьи на официальном сайте студии дизайна Veonix.