Как ТОП-менеджеру или руководителю откликнуться на вакансию так, чтобы тебя ВЗЯЛИ?
Или 5 ключевых мыслей о психологии человека клиента, без которых будет трудно пробить денежный потолок.
Сохраняйте, пересылайте и, конечно, дополняйте💜
1️⃣ Люди любят… себя
Ваш клиент – точно так же, как и вы – периодически проходит мимо зеркала и думает: вот это я красавчик! Ваша задача – его в этой мысли поддержать.
Искренний комплимент ему, его проекту, его идеям – вы же не просто так откликаетесь; что-то вас в нем зацепило.
2️⃣ Люди хотят чувствовать себя особенными
Может, комплименты в стиле «я еще никогда не встречал таких как ты» – избитые, но они до сих пор работают))
Как вы можете помочь клиенту почувствовать себя прекрасным и неповторимым? Конечно, через индивидуальный подход. Trust me, отклики, которые составлены персонально под человека, всегда выигрывают – даже на фоне чужих 100500 лет опыта.
3️⃣ Люди всегда пытаются избежать боли
А именно – бюрократии, согласований, лишних телодвижений. Не надо, конечно, предлагать услуги телохранителя 24/7, когда вы устраиваетесь на позицию уборщицы, но… Как вы можете взять на себя максимальное количество задач, связанных с работой – и освободить клиента по максимуму?
4️⃣ Людьми часто движет страх
Не вы одни сидите и переживаете, что получите отказ. Клиент тоже сидит и думает, что не найдет того самого исполнителя. И вообще, его проект – шляпа, а сам он ничтожное ничтожество. Как вы можете зашить мотивацию и поддержку в свой отклик? Максимально закрыть все возможные возражения и переживания человека?
5️⃣ Люди верят тому, что видят
Однажды я ходила на охоту и поймала полярного медведя.
Не очень верится, да? А если я вам скину селфи с мишкой, уже больше сойдет за правду.
Подумайте, как вы можете показать результаты своей работы. Подборка референсов / скрин количества комментариев до и после / число подписчиков на Ютубе. Как визуально вы могли бы «доказать» свою эффективность?
Ну и главное правило – всегда пишите с душой и тем, с кем потенциально готовы были бы работать годами. Тогда куда проще будет собрать страйк из всех 5 пунктов💜 Удачи!
Пишет нам Лебедева подумала. Впервые её вижу, но канал отличный. (Ну как вам моё исполнение 1 совета - админ)
