Принцип вложений (или затрат) широко распространен.
Умелый переговорщик использует его, а неумелый попадается в его ловушку.
В повседневной жизни мы также часто следуем этому принципу. И проигрываем.
В чём суть?
В переговорах это выглядит так: чем больше одна из сторон вложила сил, времени, ресурсов в процесс достижения договоренности, тем сложнее ей выйти из переговоров.
Что делает умелый переговорщик? Он затягивает процесс, старается сделать так, чтобы затраты второй стороны были как можно выше. И при этом минимизирует свои затраты.
Как это происходит в жизни?
Вариантов море!
🔹Мы прошли собеседование и ждём ответа. Вакансия интересная. Мы ждём. А ответа всё нет.
🔹Мы затеяли дело. Вкладываем в него и вкладываем. А всё впустую: результатов нет.
🔹Мы взяли работника. И ждём, когда он полностью "вольётся". Процесс что-то затянулся. А мы всё ждём.
🔹Приехали к клиенту на встречу. Назначенный час наступил. И прошёл. А мы всё ждём.
И так далее...
Ждём какого-то действия, события, изменений. По моему опыту, в 90% случаев ждём зря. Упускаем другие возможности, вакансии, кандидатов, тратим бесценное время.
Что же делать? Ведь мы вложили время, силы, деньги (а главное - надежды)! Жалко же!!!
Что делает опытный переговорщик?
Он заранее определяет бюджет переговоров и точку выхода. То есть сколько максимум времени, сил, денег он готов вложить. И в какой момент он однозначно выходит из процесса.
Нам в жизни стоит поступать точно так же:
- жду 10 минут и уезжаю;
- жду ответа 2 дня и рассматриваю другие предложения;
- жду вот таких результатов через 1 месяц, а через 2 - вот таких.
Ну, вы поняли.