Если вы оцениваете эффективность рекламы только по цене за заявку, то это как минимум не профессионально.
У вас могут быть заявки по 5000 рублей, но давать продажи на миллионы.
А могут быть заявки по 100 рублей, но продаж будет 0 или микрочеки.
Объясню на примере рекламы нашего клиента в Яндекс Директ:👇
Клиент продает дорогостоящее оборудование, средний чек 5 млн. рублей.
Средняя стоимость заявки - 2500 рублей.
Многие скажут - это очень дорого! ☝️
Да, но есть одно «но» - из 25 заявок 9 переходят в заключенные договора. На вложенные в рекламу 62500 клиент получает контрактов на 45 млн. рублей.
Выгодна ли такая реклама клиенту? Да!
Нужно ли снижать цену за заявку? Все зависит от рыночной стоимости заявки.
Если стоимость за заявку находится «в рынке», то дальнейшее снижение приведет только к потере качества этих заявок и как следствие вы получите меньше сделок и прибыли.
Почему теряется качество?
Цена за заявку формируется исходя из рекламного аукциона. Чем больше конкурентов в рекламе, тем больший бюджет требуется на привлечение заявок.
Если вы начнете снижать ставки или зайдете с меньшим бюджетом, то весь качественный трафик достанется конкурентам, так как показы рекламы получат те, у кого рекламный бюджет больше вашего.
В итоге до вас дойдут только те клиенты, которых «отфутболили» конкуренты: цена не подошла, условия не те или просто столкнулись с неадекватной задачей.
Ваши конкуренты снимут все «сливки», а вам достанутся заявки в лучшем случае с микрочеками, которые может только окупят только рекламный бюджет, а о прибыли здесь не может идти и речи.
Выводы:
Всегда нужно считать ROMI - какой доход вам принесла реклама. Ориентируйтесь на рыночную стоимость заявки. Проверяйте качество заявок и какой средний чек они приносят.
Гоняясь за снижением стоимости лида, учитывайте, что вы можете просто убить окупаемость и ничего не заработаете.