Как привлекать новых клиентов и прокачать свою известность при помощи простых видео на смартфон
Чтобы снимать крутые и продающие ролики на YouTube, вам не нужно 100500 сайтов, профессиональная камера и съемочная группа. Подойдет обычный смартфон, штатив и программа для склейки кадров. Самое сложное здесь — продумать контентную часть, которая действительно заинтересует зрителя.
Давайте разбираться, что к чему.
Что такое видео и почему они нужны?
Давайте честно: глубоко юридические видео с профессорскими словами через каждую секунду никому не нужны. Это как постоянно следить за риэлторами, которые в день обходят по 10-20 домов с клиентами. У каждого из нас есть профессиональная деформация, в ходе которой мы перестаем понимать, что действительно интересно нашей аудитории.
При этом с каждым новым видео вы ожидаете, что на вас обрушится гора лайков, репосты зашкалят, а подписчики будут танцевать вместе с вами в комментариях. Но вот как раз такие комментарии и портят всю “малину”
Видео — это передача опыта человека в единицу времени. В вашем же случае — это передача ценности для клиента.
Например, если вы рассказываете, как оформить наследство, обязательно затроньте тему о том, на какие нюансы обратить внимание в завещании, а не рассказывайте про всю процедуру.
Перед тем, как создавать контент, задайте себе вопросы:
- Что волнует ваших зрителей?
- Что их тревожит?
- Что у них болит?
- Что им поможет?
Только так вы сможете прощупать интересные и актуальные темы для своих видео. И обращайте внимание на их частые вопросы: они тоже могут стать идеями для роликов.
Магический эффект в ваших видео
Вы можете написать сотню грамотных роликов, но они все будут скучными, заезженными или слишком серьезными. Запомните: нельзя спрятать себя за стандартными заурядными образами. Маска только оттолкнет клиентов: у вас не будут ничего покупать.
Зрители хотят видеть живых, открытых и неидеальных людей. Поэтому не бойтесь показывать себя настоящих! Это вызывает доверие, а не отторжение от эксперта.
3 главных фактора магических видео:
- вы искренни и естественны
- вы даете пользу в своем видео
- вы регулярно выкладываете новый контент
Последний показатель отвечает за ваш определенный временной бэкграунд. Чем больше видео на вашем канале, тем быстрее люди принимают решение в пользу покупки услуг именно у вас.
Идеи для юридических видео
- Новостной формат
Здесь подписчики получают новости в той области, в которой вы продаете свои услуги. Давайте развернутые и подробные комментарии.
- Ответы на вопросы
Объяснение сложных вещей простым языком. Помните, ваша задача показать, что именно вы сможете помочь решить проблему клиента.
- Реалити
Покажите, как вы решаете проблему конкретного клиента: всю внутреннюю кухню своей работы. Можете закрыть чем-нибудь лицо клиента, чтобы не смущать его. Но герой должен быть настоящим.
Почему видео на YouTube — ключ к новым клиентам?
- вы даете только нужную и достоверную информацию
- вы становитесь проводником в удивительный юридический мир
- вы эмоционально сближаетесь со зрителем.
И последнее: организуйте свой съемочный процесс так, чтобы вам было максимально комфортно и просто записывать видео. Большую часть задач вы можете делегировать своему помощнику. Главное, чтобы в кадре вы не растеряли энтузиазм и всю свою мощную экспертную энергию!
Как сделать быстрые продажи через видео?
- Наличие четкого оффера для аудитории с конкретной выгодой
- Мягкий призыв в своих видео после того, как вы дали ценности
- Не более двух призывов в ролике
- Продающие видео вашего продукта или услуги
- Продающие отзывы на ваш канал
Почему можно снимать на обычный телефон?
Людям, у которых отбирают дом, сначала важен информативный контент, а только потом картинка. Когда вы регулярно выкладываете ролики, алгоритмы начинают вас рекомендовать: Ютуб сам продвигает вас в топы! Поэтому ничего не проходит даром.
Запомните: 1 больше, чем 0, нужно действовать здесь и сейчас!
И даже если YouTube заблокируют, вы сможете залить видео на другие площадки — это универсальный инструмент.