1. Решите, как будете продавать: со специалистом по недвижимости или самостоятельно.
Специалист, как правило, продает квартиру быстрее и выгоднее собственника. Он поможет с документами, найдет покупателей и организует просмотры. Риелтор сэкономит вам время, силы и убережет от дорогостоящих ошибок.
2. Определите лучшую стоимость квартиры
Вопрос определения стоимости вторичной недвижимости — один из самых сложных для каждого продавца. Все настроены на получение максимально возможной прибыли, однако реальность часто расходится с мечтами. В итоге квартира остается невостребованной на протяжении долгих месяцев, а то и лет. Поэтому залог быстрой и удачной продажи — прежде всего правильная оценка недвижимости.
На стоимость влияют: планировка, метраж, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, район, инфраструктура.
Многие оценивают квартиру очень эмоционально: своя кажется лучше остальных и поэтому должна стоить дороже.
Не стоит переоценивать важность хорошего ремонта при продаже. Чтобы «заехать и жить», многим достаточно просто более или менее аккуратной квартиры. А в будущем сделать квартиру под себя.
Поэтому, прежде чем выставлять квартиру на продажу, посоветуйтесь со специалистами, которые могут оценить вашу квартиру и назовут выгодную для вас на данный момент цену.
3. Подготовьте квартиру к продаже
Чтобы удачно продать квартиру, сделайте так, чтобы она понравилась покупателям.
Помните: покупатель хочет видеть саму площадь, оценить размеры комнат. Мелкая мебель и памятные сердцу хозяина вещи: вазы, рамки, магниты, картины — лучше убрать. В идеале надо превратить обстановку в подобие отельного интерьера.
4. Закажите уборку через сервис бытовых услуг.
Если у вас не осталось сил на уборку квартиры и прилегающих к ней общих территорий перед приездом покупателя, воспользуйтесь сервисами бытовых услуг. С помощью приложения или веб-версии вы быстро найдете работника, живущего в вашем районе, который приедет на дом и наведет порядок. Обойдется такая услуга дешевле, чем вызов клининговой компании.
5. Сделайте качественные фото.
Огромную роль в выгодной продаже жилья играют профессиональные фото объекта. Сейчас покупатели относятся к этому серьезно, и никто не «клюнет» на серую и смазанную картинку. Если в объявлении нет фото, покупателю кажется, что с квартирой что-то не так.
6. Снимите видео
Ролик должен быть информативным, но коротким — 1–1,5 мин. Заранее спланируйте маршрут съемки, обеспечьте хороший свет.
7. Продающий текст
Хорошее объявление — это информативный рассказ о квартире, где все данные указаны в порядке убывания важности. Написать его под силу каждому. Но хотите сделать ставку на яркое объявление, обратитесь к профессионалам — они напишут продающий и цепляющий текст.
8. Рекламируйте квартиру
С рекламой вы продадите квартиру быстрее. Но рекламировать квартиру самостоятельно сложно: нужно знать, где и как размещать объявления и баннеры.
У хорошего агентства много возможностей для рекламы. Если собственник просто подает объявления на Авито или ЦИАН, то крупные компании выделяют специальные рекламные бюджеты и используют каналы, которые недоступны собственникам.
9. Погасите текущие долги
Перед продажей стоит позаботиться о том, чтобы были уплачены все налоги по недвижимости и долги по ЖКХ.
10. Всегда отвечайте на звонки
Все предыдущие шаги будут сделаны впустую, а ваши старания окажутся тщетными, если вы не будете его соблюдать. Покупатели практически никогда не перезванивают сами. Если вы не в состоянии вести переговоры днем (например, заняты по работе), то привлеките к продаже специалиста. Тем более, на завершающем этапе сделки все равно, скорее всего, потребуется его участие.
Я и наша команда АН "АРИН" всегда будем рады помочь и ответить на всё вопросы.