Выбираем стратегию и анализируем рынок.
Итак, вы можете:
1. сдавать свою квартиру посуточно
2. взять в субаренду
3. взять управление
4. купить квартиру в ипотеку.
У каждого из путей свои минусы и плюсы. Но, свой бизнес я основала именно на субаренде. О всех плюсах и преимуществах я рассказывала в этой статье. Если коротко, то самое главное преимущество - это минимальные стартовые вложения. Мой старт начался с 50 000руб.
Анализ рынка
Необходимо определится с целевой аудиторией - гостями, сегмент которых вы будете заселять. По целям пребывания гостей можно разделить на следующие категории:
- Отдых. К нам заселяются туристы, которые хотят посмотреть Питер. Это могут быть как русские, так и иностранные туристы.
- Командировки. Те, кто приезжает по рабочим вопросам на: встречи, переговоры, конференции, обучение.
- Спортивные соревнования
- Медицина. Многие приезжают на медицинские обследования, лечение, реабилитацию, наблюдение у наших врачей.
- Рекламные цели. Не раз к нам обращались компании, чтобы снять в апартаментах рекламные ролики. Например, клининговые компании, детское питание и др.
- Праздники (свадьбы). Невесты арендуют для сборов на свадьбу и съемок.
- Известные люди. В наших апартаментах жили известные люди: съемочные группы Ленфильма, Мосфильма, режиссеры, актеры, ведущие. Из последних: Наталья Медведева из «Comedy Womаn», Флюза Фархштатова - режиссер фильма «О чем говорят мужчины», Дмитрий Миллер - актёр.
Все гости очень разные люди, но ко всем мы относимся дружелюбно. Мы работаем на лояльность клиентов и дальнейшие рекомендации.
Лучшая реклама - это сарафанное радио.
1. Площадь апартаментов. Отели, как правило, предлагают стандартный номер – кровать,тумбочки, стол, стул, санузел. За те же деньги можно снять просторную квартиру с 2-3 комнатами.
2. Цена. Выгоднее снимать квартиру, т.к. в этом случае гость платит не за каждого человека или койко-место, а за квартиру в целом. Это очень удобно и экономно для большой семьи.
3. Расположение. Всегда можно найти ту квартиру, которая находится близко к центру/учебе/клинике/работе и др.
4. Большой выбор. Наша компания предоставляет 40 различных вариантов квартир. На любой вкус, стиль, с разными преимуществами. Отели, как правило, предлагают стандартные варианты.
5. Комфортные условия. В апартаментах чувствуешь себя как дома, т.к. все под рукой: стиральная машина, большой холодильник, утюг и другие бытовые нужные вещи. Иногда в отеле даже фен приходится просить.
6. Возможность погрузиться в местную жизнь. Аренда квартиры - это возможность побыть жителем города в естественной среде и условиях обитания. Можно снять квартиру в спальных районах и увидеть нетуристический Петербург, а можно погрузиться сразу в архитектуру дворцов и музеев.
7. Питание. Наличие кухни позволяет придерживаться привычного питания. А также экономит много денег.
8. Свобода. У гостя есть возможность свободно передвигаться по городу и возвращаться в любое время суток. Квартира – ощущение автономности, где нет вокруг туристов, а есть обычные жители. И если вы захотите пригласить друзей, то вам не нужно не перед кем отчитываться.
КТО РАБОТАЕТ НА ЭТОМ РЫНКЕ.
1. УК (управляющие компании), у которых квартиры в субаренде. Чаще всего именно они максимально заинтересованы в сдаче квартиры. Но из-за слабой подготовки/ обучения менеджеров начинают демпинговать.
2. Агенты. Они не имеют квартир ни в управлении, ни в собственности. Только база квартир.
3. Собственники. Имеют 1-3 квартиры и очень низкий интерес в сдаче. Чаще всего не дружелюбны в общении, сервис на нуле и медленно реагируют на проблемы.
4. Начинающие предприниматели, которые прошли курсы в розовых очках.
5. Подснежники, которые работают только в сезон.
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЖИЛЬЯ В ПОСУТОЧНОЙ АРЕНДЕ.
- 1. Полноценные апартаменты. Квартиры в многоквартирных домах, с кухней и со всеми удобствами.
- 2. Сетевые крупные апарт-отели. Большие комплексы (Yes, Salut и другие). Сдаются как на длительные сроки, так и на краткосрочные.
- Апарт-отели. Мини студии. Как правило, в центре города, 7-15 квадратов. Размещают от 1 до 4/5 гостей в одной студии.
Подписывайтесь на мой канал в Telegram. Он создан для всех кто уже работает в этом бизнесе и для новичков. Вместе с моей командой мы собираем только самую полезную и нужную информацию, всегда открыты к диалогу и обсуждениям наболевших вопросов и тем.