О том, какие в целом бывают базовые мотивации мы поговорили в предыдущей статье, но все же продублирую.
По жизни нами движет много чего. Обычно выделяют что-то вроде безопасности, ceкca (восхищения) и положения в социальной иерархии. Вполне себе. Однако это нечто в целом про жизнь. А вот каждый день, чтобы просыпаться по утрам и мотивированно вступать в новый день, да и вообще бодро вставать с кровати – тут одной безопасностью или влечением не обойдешься. Хотя и без них не очень как.
Я бы выделила следующие мотивации и их противоположности (демотиваторы):
- Конкуренция: Победа – Пораженчество – тестостерон
- Близость – Недоверие и агрессия к «чужим» – окситоцин
Отдельно можно выделить:
В этой статье поговорим о паре:
- Конкуренция: Победа – Пораженчество – тестостерон
- Близость –Недоверие и агрессия к «чужим» – окситоцин
Конкуренция: Победа – Пораженчество – тестостерон
«Мне не нужны друзья. Только один человек имеет право стоять рядом со мной, и это мой соперник» ©
Конкуренция – это прекрасный и широко распространенный нынче способ поддержания себя в тонусе и форме. Быть лучшим, стать № 1, успешный успех (хотя тут не всегда) – это про конкуренцию.
Участвовать в соревнованиях, даже если знаешь, что проиграешь. Но опробовать свои силы, преодолеть себя, доказать себе, другим, папе, маме, сестрам/братьям, бывшим одноклассникам, всем, что ты чего-то да стоишь.
Чего-то стоить. «Сначала сделай / достигни, а потом поговорим». Пожалуй, это про конкуренцию.
Драйвер конкуренции и победы над соперником – это тестостерон. Даже если этот соперник – ты сам.
Тестостероновая конкуренция как мотивация заставляет своих подопечных срываться по утрам на тренировку и пробежку – просто чтобы показать, что ты сделал этих слабаков, которые не могут преодолеть себя и встать с кровати в зябкое утро. Он заставляет приходить на работу раньше и уходить позже, чтобы достичь своего «места под солнцем» в жестоком мире акул конкуренции.
Тестостерон заставляет выбирать и достигать только лучших любовных партнеров, чтобы в конце ими похвастаться. Похвастаться своей победой и перейти к следующей.
Тестостерон заставляет бороться и побеждать. Других понятий он не приемлет. Преодолевать, рвать мышцы, жилы, нервы, мозг, других людей для того, чтобы превзойти, преодолеть, одолеть и победить. Ну или сгнить в яме с проигравшими.
Тестостерон не обязательно про агрессию и уничтожение противника. То, как тема победы-конкуренции-тестостерона отыграется в жизни, зависит от социальной среды.
Если среда основной ценностью видит силу, то человек будет доказывать, что он сильнее всех. Если в чести будет богатство, то тестостерон будет пихать человека в сторону материальных достижений и трат. Если это связи, значит победит тот, кто знает «нужных людей» или сам станет этим «нужным» человеком.
Если же среда ориентирована на «всеобщее благополучие», заботу о других и т.д., то целью победы в конкурентной борьбе станет забота, альтруизм и максимальный вклад во всеобщее благополучие и процветание.
Польза конкуренции-тестостерона
Польза здесь очевидна. С такой мотивацией каждый день будет похож на битву. А битва она не приемлет откладывания на потом, прокрастинации и лени. То есть как минимум каждый день будет наполнен смыслом. А как максимум – победой, которая еще больше увеличит уровень тестостерона в крови, пусть даже и временно.
Тестостероновые люди действительно сильны, обаятельны и привлекательны. Можем увидеть такого персонажа в сериале «Остановись и гори» – Джо Макмиллан (актер – Ли Пейс).
Он соблазняет самим своим существованием всех – инженеров, продавцов, покупателей, мужчин, женщин, гениев и лохов. Соблазн как способ выиграть в конкурентной борьбе – это тоже про тестостерон. Персонаж выезжает преимущественно на своем упорстве к победе и попытке доказать себе, ну и папе, конечно, что он и сам сможет чего-то и довольно хорошо без большого брата в виде крупной корпорации за спиной.
Конкуренция как мотиватор – это засыпать в готовности уничтожить любого, кто претендует на твое место и просыпаться с решимостью поиметь и удержать это место за собой.
Быть постоянно в форме, быть красавчиком, на коне, ну или «подающим надежды», «претендентом на лидирующие позиции». Это уже быть явно лучше других. За это часто платят деньги и дают нематериальные стимулы в виде кучи внимания противоположного пола и потенциальных работодателей.
А да, маркетологи тоже любят таких персонажей 😊 👇
Ловушка конкуренции-тестостерона
🔹 У людей, мотивированных конкуренцией, нет близких. Ну в смысле действительно близких. Ведь они угрожают их месту. У них могут быть подчиненные (даже в семье), исполнители, пушечное мясо, конкуренты, соперники, равные, но не близкие. За близость у нас отвечает окситоцин, но об этом ниже.
🔹 Постоянный поиск соперников и врагов, чтобы обточить об них свои навыки, когти, зубы и пр. – удел мотивированных тестостероном. В целом, если у вас есть враг, это сильный мотиватор. Как минимум вы постоянно держите себя в форме. Но и при этом рискуете войти в состояние паранойи, постоянного напряжения и стресса.
В определенных обстоятельствах – это важное состояние. Если вы в реальной опасности, то быть собранным, напряженным, чутким к опасностям, даже скрытым, и спать с ножом под подушкой – отличное решение. Отличное, если длится не всю жизнь, а хотя бы месяцы-пару лет.
Если же такое состояние затягивается на долго, оно быстро доводит до артериальной гипертензии, инфарктов, инсультов, язвы желудочно-кишечного тракта или как минимум истощения. Здесь нам передают привет и машут ручкой кортизол (хронический стресс) и адреналин (острый стресс).
🔹 Мотивированные конкуренцией и стремлением к первому месту, ну или хотя бы первой десятке люди часто, если не всегда, в глубине чувствуют себя неудачниками, проигравшими, мусором, недостойными и далее по списку. Именно это и заставляет их превосходить себя снова и снова. Но вот жизнь с таким внутренним багажом – очень трагична на уровне психики. Зато компенсация таких внутренних состояний выглядит и продается на ура.
🔹 Постоянная неудовлетворенность тем, что имеешь, очень характерна для тестостероновой мотивации. Таким людям важно новое, а не любимое и близкое уже имеющееся. Важно не качество, а как можно больше самого лучшего.
Тут далеко ходить не надо. Обезьяны и люди с преобладанием тестостероновой конкуренции как наилучшего способа (для них) выиграть в эволюционной борьбе склонны иметь большое количество половых партнеров. Причем в таких группах обезьян 5% самцов обеспечивают практически все спаривания. У людей за такими «самцами» стоит очередь из женщин и не только, а вот другим приходится тихо сопеть от зависти и ненависти в сторонке и носить своим обрюзгшим самочкам в клювике зарплату в надежде на то, что им перепадет… ну хоть что-то. И… часто растить не своих детей (увы-увы).
🔹 Агрессия – это закономерное следствие воздействия тестостерона на мозг. Она позволяет отстоять свое, отобрать и присвоить то, что вы считаете своим, защитить свою территорию и «семью / стаю». Но она же выступает и ловушкой – заставляет видеть, находить и создавать проблему там, где ее могло бы не быть. Здесь можно вспомнить людей, которые всегда готовы лезть в драку (физическую или ментальную). Другой бы мимо прошел, но этот неееет – ищет способ доказать всем и каждому, «как же он хорош», ну или получить по челюсти, чтобы расслабиться.
Тестостерон повышает уровень агрессии не всегда, а только, если человек уже был склонен к агрессии. То есть он просто усиливает уже существующие предпосылки, связанные с воспитанием, культурой и обществом, в котором рос индивид, семейными ценностями и поведением родителей, наследственностью и питанием.
🔹 Уязвимость к критике, даже если ее там нет. Это логично, следует из предыдущих пунктов. Если вы постоянно чувствуете себя внутри слабым, никчемным и бесполезным, а вокруг враги, конкуренты и потенциальные желающие занять ваше место, то вы находитесь в напряжении такой силы, что любая соломинка способна нажать на выключатель, который переводит вас в боевое или побежденное состояние. Даже если эта соломинка просто мимо пролетала и к вам отношения не имела.
Минусы конкуренции-тестостерона
☠️ Тестостероновый тип мотивации больше свойствен мужчинам. Что логично, они же у нас его производят в большом количестве. Природа у них такая. И… па-ба-ба-бам. Мужчины живут меньше женщин. Не только из-за тестостерона, конечно же, но и в связи с тем, как он влияет на поведение, драйвы и мотивации в том числе.
Тестостероновая мотивация и образ жизни очень истощает и изнашивает тело и нервную систему. Плюс, толкает на глупые, опрометчивые и рискованные поступки.
Поэтому если постоянно быть в напряжении или поиске приключений, то, можно довольно быстро «сгинуть в приключении», «умереть стоя» или на рабочем месте, или по дороге к победе. Ну или с гордо поднятой головой, не сдавшись на волю обстоятельств. Смело и решительно умереть раньше срока. Это не плохо и не хорошо – для кого-то это самая желанная смерть.
Викингов вон возьмем, к примеру. Дело чести – умереть сражаясь, с мечом в руках и с именем Одина на устах. Культуру потребительства туда же – лучше быть в депрессии и с истощением, но в своем пентхаусе или большом доме, чем счастливо жить, пусть и никем не известным и не узнанным.
◼️ Если вы участвуете в конкурентной борьбе, то рано или поздно проиграете. Потому что ну условия игры такие. Если есть победивший, есть и побежденный. Поэтому тут важно не только стремиться к победам, но и учиться с достоинством и холодным спокойствием принимать поражения, учиться на них и развивать себя, чтобы больше в подобных ситуациях не проигрывать.
◼️ Ну и вспомним Маугли. «Акелла промахнулся». Довольно трудно удерживать лидирующие позиции долго, чего уж там говорить про всю жизнь. На каждую силу найдется большая сила. Рано или поздно любого альфу заменит другой альфа.
✅ Если ориентировать свою жизнь исключительно на тестостероновую мотивацию, финал ее будет трагичен. Но вот если дополнительно развивать другие мотивации, то можно прекрасно перейти из состояния альфы и лидера группы в состояние отошедшего от дел довольного жизнью магната, который тратит свое образовавшееся время на написание книг, полеты на воздушном шаре через Атлантику и удовольствия с семьей на своем личном острове (привет тебе, Ричард Брэнсон).
Это крайности, конечно, но их можно перенести на повседневную жизнь. Каждый может это сделать сам для себя.
Близость – Недоверие и агрессия к «чужим» – окситоцин
«Зачем враждовать, если можно быть друзьями» ©
Близость как мотивация нужна в сообществах, ориентированных на коллектив. Это, преимущественно восточные сообщества (Восточная Азия, Китай, Япония, за арабские страны точно не скажу) и латино-американские общества. В коллективистских культурах упор делается на взаимозависимость (а не просто зависимость в одностороннем порядке), гармонию, умение подстраиваться, права и обязанности всей социальной группы.
Западные индивидуалистические культуры у нас, напомню, ориентированы на «Я», «Эго», личность, личные достижения, соревнование, независимость, права конкретного человека и себя как центр мироздания. Конкурентная культура короче.
В коллективистских культурах если твоей группе (семье, коллегам, продавцу в магазинчике по соседству) хорошо, то хорошо и тебе. Цель – поддерживать дружеские добрососедские отношения со своими и защищаться от чужих (вместе, конечно же).
За близость и вот это чувство бархатного окутывающего сопричастия в нашем теле отвечает окситоцин.
Окситоцин технически отвечает за лактацию и подготовку женщины к родам. На уровне поведения же он формирует материнское поведение, заставляет женщину желать кормить своего ребенка, запоминать его запах и формировать к нему привязанность. За отцовские нежные чувства заботы отвечает вазопрессин. Ну это так, на заметку. При этом окситоцин влияет не только на женщин, но и на мужчин, выделяется-то он у всех.
Окситоцин влияет на крепость супружеских отношений. Он активно выделяется на момент завязывания знакомства. Чем выше уровень окситоцина, тем сильнее физическая тяга, тем прочнее и дольше связь и тем счастливее (по результатам опроса) пара. Это касается как женщин, так и мужчин.
*Спасибо тебе Роберт Сапольски и твоей книге «Биология добра и зла».
Окситоцин снижает уровень агрессии и стресса. То есть люди, ориентированные на близость, действительно меньше конфликтуют. У них просто внутри ничего не поднимается в ситуациях, когда конкурентный тестостероновый товарищ уже бы давно вмазал противнику в ухо. Они находятся в спокойном созерцательном состоянии.
Мужчины с более высоким уровнем окситоцина более верны своим партнершам, чем тестостероновые «самцы». Если они состоят в отношениях, то действительно не смотрят на других.
Ну и окситоцин позволяет нам лучше распознавать лица своих и чужих, формирует привязанности к своим и агрессию по отношению к чужим – защита территории и «своих», все дела.
«Окситоцин – гормон любви. Он делает нас заботливее к Своим, но грубее по отношению ко всем остальным». Роберт Сапольски
Польза близости-окситоцина
Когда ваша мотивация в жизни – это близость, то если вы достаточно ловки и социально подкованы, чтобы обустроить себе жизнь, полную близких отношений, можете считать, что жизнь удалась. То есть смысл будет каждый день. И даже если вы устали и вам лень вставать с кровати с утра, вы точно сделаете это, чтобы порадовать дитё, мужа, партнершу и даже собаку. Да-да на укрепление близости с домашними животными окситоцин тоже влияет.
С близостью как с мотивацией жизнь становится проще. Вас меньше всего раздражает (помните, окситоцин снижает стресс). Вы не лезете прыгать выше головы. Знаете свое место и вам в нем комфортно. Ваша цель – хорошие отношения, а это то, что можно добыть себе где и когда угодно. Ну… для тех, кто способен на близость и мотивирован ею, конечно же 😊
Близость как мотивация позволяет поддерживать крепкие связи внутри семьи, друзей, среди коллег или сообщества по интересу. Это залог верности и долгосрочного благополучия. А так как крепкие социальные связи продлевают жизнь и улучшают ее качество по данным долгосрочных исследований, то и жить вы будете действительно «долго и счастливо».
Близость как мотивация позволяет вам легко поддерживать долгосрочные прочные отношения с клиентами. А это часто полезно для бизнеса, собственного дела или компании, на которую вы работаете.
Ловушка близости-окситоцина
🔹 Для людей с близостью в виде базовой мотивации люди делятся на два типа: свои и чужие. Всё.
«Он делит людей на две категории: семья и братья и все остальные. Сурово, не находишь?» ©
Свои в таком разделении процветают или жертвуют собой на благо Семьи. Чужим же не поздоровится.
И вот такой вот прием "чужих" 👇 Правда, если они станут своими (как это случилось в Форсаже), то и за них будешь горой. Но чтобы стать своим надо еще постараться.
🔹 В близости теряется и нивелируется индивидуальность. Да, в близости можно сохранить индивидуальность. Но в данном случае она будет сформирована группой и ее интересами. Эта индивидуальность будет отличаться от самостной индивидуальности при развитии в глубину, и от индивидуальности независимого человека.
Но стоит отметить, что близость и не подразумевает индивидуальности. Она нужна для блага группы. Группа в данном случае превыше личного. Превыше личных интересов, развития и пр. Коллективистские ценности все дела. И группа, замешанная на близости, действительно процветает, расширяется и в целом преуспевает 👍
🔹 Близость может стать ловушкой для тех, кто к ней не очень-то приспособлен. Например, если в семье мамочка мотивирована близостью, а ребенок дофаминовым интересом, или тестостероновой конкуренцией, то у них могут случиться расхождения во мнениях о том, как надо жить, и будут происходить конфликты. Со стороны ребенка, конечно же.
❗️ Но вот если в процессе взросления для мамочки ребенок с мотивацией к самостоятельности, независимости, конкуренции станет «чужим», то она будет делать все, чтобы выпихнуть его из своего уютного гнездышка, если не уничтожить.
🔹 Если женщина ориентирована на близость, а мужчина – на завоевание (и других женщин в том числе), отношения у них могут быть хоть и долгими, но травматичными для женщины. Она ждет от него заботы о потомстве и тихих вечеров рядом, он же может жить только в условиях постоянных стрессов, борьбы и череды сменяющихся милых «фей». Просто разная мотивация. Просто разная биохимия. Просто разная природа.
Минусы близости-окситоцина
◼️ У людей, мотивированных близостью-окситоцином тормозит мозг. У них более активна парасимпатическая вегетативная нервная система (пассивная, спокойная). Они медленнее думают и более ориентированы на эмоции. А эмоции сами по себе медленнее мыслительно-интеллектуальной активности.
✅ Поэтому если человек мотивирован близостью, то и профессию стоит выбирать исходя из этой своей особенности. Нет, это будет не помогающая профессия типа врачей и учителей – они требуют эгоизма, нарциссизма и комплекса бога, холодного рассудка и отсутствия сострадания (ну чтобы стать в них успешными, само собой). Тут скорее про профессии, в которые вовлечено много людей, и которые не требуют принятия быстрых и ответственных решений. Продавцы, организация питания, внутренняя коммуникация, все внутренние процессы в крупных организациях. Долгосрочная работа с клиентами также требует навыков и мотивации формирования прочных близких связей.
◼️ Окситоциновые люди в экономических играх с анонимными игроками или незнакомцами показывали себя как завистливые и злорадствующиее и менее сотрудничающие (вспомним персонажей "Форсажа"). Так что людям, ориентированным на близость, тяжело налаживать экономические связи с незнакомцами. Особенно если эти незнакомцы другой расы, визуально отличающейся от «своей».
✅К незнакомцам относятся и новые клиенты. Поэтому это может стать проблемой для работы. Преодолеть окситоциновую враждебность к чужакам позволит привлечение клиентов через кого-то. Например, пришли по рекомендации от кого-то из уже существующих клиентов («сарафанное радио»). Либо продажник пообщался с новым клиентом и как-то его вам отрекомендовал. Или вы привлекаете клиентов через соцсети в которых предпочитаете с ними сначала пообщаться, посмотреть на комментарии и т.д. Или это просто будет бизнес, в который можно войти по знакомству. В общем что-то такое.
Знакомства с противоположным полом также спокойнее проходят через кого-то. Типа друзья семьи, друзья друзей, общая вечеринка и так далее.
◼️ Людям с мотивацией в виде близости трудно отпускать других людей. Они сделают все, чтобы сделать других зависимыми от себя. Бывает, что и физически, но это ужас-ужас и психопатология. Здесь хорошо помнить, что человек проходит три стадии развития в сфере зависимости:
1. Зависимость – от мамы, любовного партнера, мужа, семьи, друзей, государства. То есть я слабый и завишу от вас. Только вы сможете удовлетворить мои потребности.
2. Независимость – пошли все нафиг, я сам справлюсь, вы мне не нужны.
3. Взаимозависимость – понимание того, что в мире все взаимосвязано, и что делая хорошо себе я делаю хорошо другим, а делая хорошо другим, даже земле, я делаю хорошо себе.
✅ Так что выход – стремиться не завязать людей на себя, а поддерживать в них чувство со-причастности, понимание взаимо-связи, взаимо-действия, взаимо-выгоды (читай взаимо-зависимости). Так вы не только позволите им вырасти и перерасти бунтарский дух независимости, но и разовьете редкие в нашей культуре качества и глубину понимания.
В следующих статьях рассмотрим следующие две мотивации:
Страх – Риск – кортизол +адреналин
Страсть – Ярость / Обида – спектр гормонов
Еще почитать
10 базовых мотиваций с которыми хочется просыпаться по утрам
Интерес и счастье как базовые мотивации в жизни: в чем подвох и какова их цена
Можно ли наладить отношения с родителями и нужно ли это делать
Может ли человек обрести целостность или в нас нечему становиться целым