КП — это сильный маркетинговый инструмент, который подталкивает клиента к совершению нужного вам действия (встреча, звонок, покупка). Но происходит это лишь тогда, когда создано оно по всем правилам продающего текста.
Профессиональный компред не имеет ничего общего с многостраничным прайс-листом, исписанным крошечными шрифтами, с реквизитами для оплаты вместо оффера и убийственным заголовком «Коммерческое предложение». Нет, нет, только не это! Такие творения штатная уборщица пачками относит раз в месяц в ближайший пункт приёма вторсырья и получает неплохую прибавку к зарплате!
И если забота о бонусах чужих сотрудников не ваша цель — продолжаем изучать, как правильно написать коммерческое предложение.
Чтобы ваше предложение действительно зацепило, нужно сначала определиться с видом компреда. А зависит он, в первую очередь, от этапа, на котором сейчас находятся ваши отношения с клиентом.
Именно на этом месте многие ваши конкуренты дают маху, отправляя всем подряд один и тот же документ, не обращая ни малейшего внимания на специфику и принципы продающей воронки. Но с вами этого не случится, ведь теперь вы точно будете в курсе, как правильно написать коммерческое предложение.
«Холодное» КП
Откровенно говоря, к температуре документа термин не имеет ни малейшего отношения. На самом деле, холодный компред отправляется получателям, которые его вовсе не ждут. Делается это по заранее подготовленной базе. Чем она «чище» (больше потенциальных клиентов, сфера деятельности которых соприкасается с вашим предложением), тем выше процент отклика.
Для холодной рассылки вообще характерна низкая доля открываемости. Но, если ваше письмо заставит пульс адресата биться чаще — у вас есть все шансы получить согласие на второе свидание. Удачный пример коммерческого предложения, рассылаемого «холодным» клиентам.
Познакомьтесь, это Семён Семёнович, руководитель отдела реализации. Прямо сейчас он заламывая руки бороздит просторы своего кабинета, поочерёдно раздавая «лещей» подчинённым, которые не смогли вытянуть план продаж.
До разбора с высшим руководствам — пара дней. И тут — на почту приходит письмо примерно с таким заголовком: «Проверенный способ взвинтить ваши продажи. Недельный план за 2 дня».
Как думаете, он его откроет?
«Тёплое КП»
А этот вид называется так потому, что адресован он тёплым, т. е. подготовленным клиентам, которые его уже ждут после первых переговоров. В отличие от «холодного» письма, которое не должно превышать 1-2 страницы (потому, как при первом касании человек не готов тратить много времени на изучение), «тёплое» может быть в несколько раз объёмнее. В нём стоит более подробно раскрыть детали. Расскажите о цене, качестве, сроках поставки, дополнительном сервисе и прочей информации, которая потребуется вашему потенциальному клиенту для взвешенного принятия решения.
Персонализированное КП
Пожалуй, самый безупречный вариант, когда коммерческое предложение составляется под конкретного человека. И если в первых двух случаях с болями и потребностями аудитории можно промахнуться, то с персонализированным компредом всё намного проще. Особенно, если с адресатом какое-то время удалось пообщаться.
Спасибо, что читаете наш блог!
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки на публикации, оставляйте комментарии! Ваша реакция говорит о многом и помогает нам становится еще лучше!
Студия Veonix — мы создаем креативный дизайн для всех сфер бизнеса!
Бриф на разработку дизайна вы можете заполнить на главной странице нашего официального сайта: https://veonix.ru/
Чтобы обсудить ваш проект, свяжитесь с нами:
Телефон: 8 (800) 222-77-65
Электронная почта: info@veonix.ru
Полный текст статьи на официальном сайте студии дизайна Veonix.