У них были идеи, они точно могли сделать что-то великое, но все их считали сумасшедшими. На примерах Coinbase и Stripe разберем, где брать идеи для стартапов и как их реализовать.
В годы основания компании (2011-2012 гг.), шла активная охота за биткоинами и купить криптовалюту было крайне сложно. Уже существовала популярная платформа для покупки и хранения криптовалюты Mount Gox, но ее часто взламывали хакеры и пользователи теряли биткоины. Несмотря на плохую репутацию, платформой активно пользовались ввиду отсутствия достойной альтернативы.
Создатель Coinbase Брайан Армстронг решил использовать негативные моменты конкурентов и создать нечто совершенно иное. Но его идея подверглась клитике с разных сторон.
На момент основания Coinbase, биткоины считали неким пузырем, который вскоре лопнет — многие не видели в электронной валюте потенциала к развитию. Это, в том числе, накладывало проблемы на легальное финансирование подобных проектов. Суть идеи Брайана была не в создании биржи для хранения и покупки биткоинов, а в создании для криптовалюты некоего аналога PayPal. Даже он сам не до конца верил в возможность реализации своей идеи. Но, при этом, смог создать простой продукт, который решал базовую, но актуальную задачу.
До появления Stripe* регистрация приема платежей для бизнеса была сродни оформления заявки на ипотеку для частного лица: ты заполнял множество бумаг и ждал одобрения. В процессе планирования системы, ее авторы были активными слушателями и постоянно получали от сверстников-стартаперов жалобы на одни и те же проблемы с платежными системами.
В качестве ЦА они изначально определили не бизнес, а разработчиков. И такой выбор был революционным. Они сделали идеальный сайт, с огромным количеством документации, сайт-мечту для программиста. Он стал предметом как восторженных отзывов среди целевой аудитории, так и многочисленного копирования. Они создали вокруг сайта сообщество и созданная платежная система была как бы бонусом для поклонников страницы Stripe, которым владельцы позволяли воспользоваться. Желающих было множество, несмотря на то, что свой продукт создатели сделали дороже уже имеющихся продуктов конкурентов. Ввиду тесной работы Stripe с банковской системой, основателям, которым было по 19 лет, необходимо было убедить представителей банков в том, что проект стоящий, несмотря на количество конкурентов. И им это удалось.
*сервис для приема платежей бизнесом, а не частными лицами.
Резюме:
- Для успеха не обязательно обладать всеми навыками и еще до старта четко понимать УТП продукта, который ты планируешь выпустить.
2. Не нужно быть новатором — ты можешь учесть минусы конкурентов и лидеров рынка, и сделать нечто в 10 раз лучше.
3. Подходящее время важно. Для обеих компаний к моменту запуска был существующий ранее продукт и конкурент (доминант на рынке), что не помешало создателям выпустить успешный новый продукт.
4. Не всегда стоит ориентироваться на мнения экспертов, которые отговаривают вас от идеи, если они вдобавок еще и не являются ЦА продукта.
5. Не ориентируйтесь на объемы рынка, в особенности, если вам говорят, что вы нацелились на узкий рынок, переполненный конкурентами.