1. Самый главный и самый важный совет – обратитесь к профессиональному риелтору
Нужен он в первую очередь для сопровождения юридической и финансовой части. А уж потом для поиска покупателя. Сделка с недвижимостью это сделка на большие деньги. Поэтому все должно быть надежно. Не должно быть никаких авосек, скаченных из интернета договоров купли-продажи, гаданий «что это такое тут написано», постоянных уточнений у банка как он работает в таких сделках и т.д.
Нужен профессионал, который возьмет на себя эти вопросы, и ответит на ваши. Посоветует вам что-то полезное и правильное.
Есть только 3 минуса у профессионального риелтора:
- Довольно высокая оплата работы риелтора. Которая, как правило, составляет либо процент от продажи, либо фиксированная сумма. Для некоторых людей эта сумма может показаться очень большой. Поторгуйтесь, но уступите ему его N-ую сумму. Пусть отработает профессионально. Вы должны получить деньги за квартиру без сучка и без задоринки. А он должен с желанием хотеть продать ее и защитить ваши интересы.
- Он может предложить вам продать дешевле, чем вы рассчитываете. Просто потому что «продал - получил свою долю - нет проблем». Или расслабится и начнет продавать спустя рукава. Бодрите его, стойте на своем и внимательно прочитайте договор, который с ним заключите. Вам там важен пункт расторжения договора. В случае чего, просто расторгайте договор и ищите нового.
- Общение через него как через посредника вас и покупателя
Иногда это может реально достать. Вы когда свободны и можете показать квартиру – вот в это время. Сейчас позвоню, уточню у покупателя, когда он может. Перезванивает - а в это время сможете, нет? Снова перезванивает - а в это время можете? Ну, думаю, вы поняли, почему это минус.
2. Важно понять, за какую цену реально продать вашу квартиру
Если вы не торопитесь с продажей и хотите продать ее дороже, можете поднять цену. Если хотите продать срочно, цену надо ставить ниже рыночной. В обоих случаях с оценкой квартиры вам поможет тот же риелтор. Или можете сами посмотреть какие цены квартир, похожих на вашу.
В любом случае приценивайтесь точнее. Спросите мнение у разных риелторов. Следите за ценами в течение нескольких месяцев.
Важно не продешевить – это задача минимум.
3. Соберите сразу всю нужную для продажи информацию
А именно:
- какие соседи
- какое состояние электропроводки, водопроводных труб, водоотвода, стояков, окон
- какая звукоизоляция
- есть ли место под машину
- какая инфраструктура рядом с домом
- почему продаете
- сколько владельцев и сколько людей прописано (этот вопрос больше волнует риелтора, он разбирается во всем этом, но могут спросить и покупатели)
- размер квартиры, кухни, ванны, санузла, балкона(лоджии) и каждой комнаты в отдельности
4. Приберитесь в квартире
Так ее будет лучше продать. Объяснять этот пункт думаю не нужно.
Хотя бывает и такое, что даже пыльные и грязные квартиры продаются сразу. Попадаются неприхотливые покупатели. Или они уже смотрят и видят, что будет все выглядеть, когда будет сделан ремонт.