Сейчас мы попробуем смоделировать с вами доходы и расходы пятипостовой мойки, работающей в хорошем районе Москвы и посчитать, сколько такая мойка может зарабатывать. Важно понимать, что предложенная модель не универсальная и может отличаться от реальных показателей других моек.
Тем не менее, так как другие владельцы моек не любят раскрывать свои реальные финансовые показатели, поэтому данный, максимально приближенный к реальности материал имеет право на жизнь и может послужить для человека, планирующего открыть автомойку пищей для размышления, а для опытного владельца бизнеса возможностью спроецировать эти показатели на свой собственный работающий бизнес.
Итак, перенесемся в ноябрь 2017 года, о котором мы говорили в прошлом материале. Доход в этот месяц составил 1 536 000 рублей. Это неплохой показатель для автомойки, но давайте посчитаем, сколько денег останется от полутора миллионов после вычета всех расходов. Моечный бизнес — это типичный представитель рынка услуг, а значит, основной статьей расходов будет зарплата сотрудников.
Распространенная практика на сегодняшний день платить мойщикам 25% от стоимости оказанных услуг. Таким образом, зарплатный фонд мойщиков составляет 384 000 рублей. Если поделить на 9 человек, то выйдет в среднем около 42 000 рублей на мойщика. Пятипостовая мойка не может работать без администраторов. Администратор — это лицо мойки и у него много работы: общаться с клиентами, продавать услуги, осуществлять логистику и навигацию автомобилей на мойке и стоянке около нее, принимать у клиента автомобиль и выдавать после завершения мойки, решать конфликтные ситуации и т.д.
Нужно минимум 2 таких человека, чтобы они могли работать посменно. Зарплатный фонд администраторов — это еще около 10% от дохода, 153 600 рублей или по 76 800 на человека. Если на мойке есть клиентская зона, кофе, шоколадки и прочие радости для клиентов, то добавьте в команду еще двух продавцов-кассиров. Скорее всего их зарплата будет состоять из оклада и процента с проданного в кафе. Запишем по 28 000 рублей на человека или 56 000 на двоих.
Работа вменяемого бухгалтера стоит минимум 60 000 рублей в месяц, но давайте считать, что бухгалтер у вас приходящий и работает на пол ставки, значит добавляем еще 30 000 рублей. Допустим, вы не хотите проводить все свое время на мойке, не понимаете специфику бизнеса, не разбираетесь в химии и вообще, собственник бизнеса, а не работяга. Это отлично! Но хороший управляющий будет вам стоить не меньше 100 000 рублей в месяц.
Каждый сам для себя решает, платить из этих денег налоги и отчисления в различные государственные фонды, но налоговый и трудовой кодексы Российской Федерации настоятельно мотивируют это делать! С зарплатами разобрались, получилось 723 600 рублей на 15 человек. Решение о том, удерживать из этой суммы налоги или нет вы принимаете самостоятельно. Но налоговый кодекс Российской Федерации настоятельно требует оформл
Теперь о хозяйственной деятельности
На закупку автохимии, расходников, кофе, шоколадок и прочей мелочи закладывайте минимум 10% от дохода или 153 600. Еще 3% или около 50 000 вы потратите на обслуживание оборудования и системы рекуперации, покупку новых комплектующих взамен испорченных и канцелярию. Аренда неубитого помещения пятипостовой мойки в проходном месте хорошего района вам обойдется минимум 350 000 рублей в месяц. Вода, канализация, тепло и электричество еще минимум 30 000.
Есть еще дворник, который убирает снег зимой и завхоз, который будет следить за постоянно “сыпящейся” мелочевкой. Запишем им по 8 000 и 20 000 соответственно. Есть разные формы налогообложения. Можно работать по патенту платить 6% от доходов или 15% от разницы доходов и расходов. Как бы то ни было, на налоги и наличные деньги вы потратите не меньше 2% или 30 000 рублей.
Всего на хозяйственную деятельность и налоги вышло 631 600 рублей.
В итоге от 1 536 000 у вас в руках осталось 180 800 рублей. Не много? Да в том то и дело! И без оптимизации процессов, автоматизации, внедрения новых технологий и услуг сегодня в этом бизнесе больше заработать очень сложно! Маржинальность смоделированного ноября 2017 года вышла около 12%, но этот параметр можно увеличить на 25% с помощью Core 12 и заработать не 180 000 а больше полумиллиона рублей в месяц.
Конечно, можно сэкономить на завхозе, подобрать недорогую химию, отказаться от кассиров, потратить денег на маркетинговые активности и привлечение новых клиентов. Поэтому я еще раз хочу акцентировать внимание на том, что доходы и расходы каждой мойки уникальны и могут значительно отличаться от моих подсчетов. Мне бы было интересно узнать какой маржинальности смогли добиться собственники других моек.