Расставим точки над i: срочный выкуп квартиры – это выигрыш во времени и возможность быстро получить наличные на руки – это плюс, но при этом, такой способ продажи недвижимости – проигрыш в общей сумме получаемых за жилище денег – это минул. Когда плюсы побеждают минусы? Разбираемся вместе.
Какой дисконт?
Дисконт – эта та разница между рыночной стоимостью неспешно продаваемой квартиры и той ценой, которую готовы вам дать здесь и сейчас компании/агентства/частные риелторы, специализирующиеся на срочном выкупе квартир.
Не нужно думать, что это – «нехорошие люди, редиски», как говаривал герой старого доброго фильма «Джентльмены удачи». Турбо-риелторы серьезно рискуют, так как часто берут квартиру не глядя, основываясь лишь на фото или видео, предоставленных продавцом, честном слове и наборе документов. Поставьте себя на их место, и поймете, что 10-20% от общей суммы (бывает и больше, но в особо сложных случаях) – не такая уж и великая цена за беспокойство и готовность за 1-10 дней провернуть сделку, которая в обычных условиях тянулась бы не одну неделю.
Можно ли снизить дисконт?
Да. Сказать по правде, совсем недавно, маржа скупщика недвижимости стартовала от 7%. Неспокойная экономическая обстановка заставила повысить ставки.
Но рыночные отношения дают возможность поторговаться обеим сторонам. Если покупатель ищет огрехи (долги по ЖКХ, состояние жилища, обременения и пр.) для того, чтобы снизить запросы продавца, то усилия, приложенные самим владельцем квадратных метров для того, чтобы нивелировать претензии – повод пересмотреть оценку уже в свою пользу. Небольшой косметический ремонт, уборка, вывоз мебели, заблаговременное решение вопросов с долгами за коммунальные услуги и снятием обременения, полный порядок в документах – это уже мяч на половине поля продающей стороны.
Почему не хотят купить вашу квартиру?
Вы готовы квартиру продать, но компании, занимающиеся срочным выкупом, отказываются заключать сделку. В чем причина?
• Возможно, в вашей неуступчивости. Получить быстро и максимум возможного – часто взаимоисключающие требования. Если ваша задача действительно продать быстро – придется учиться не только требовать, но и уступать;
• Слишком хорошо – тоже плохо. Это о том, что, стремясь создать максимум уюта для своей семьи в период владения квартирой, вы могли излишне увлечься перепланировкой и теперь архитектурные художества просто нереально узаконить. Перекупщик жилья, задача которого быстро купить и выгодно перепродать, просто не готов тратить средства на то, чтобы вернуть стены на место, потом делать ремонт, и только затем, оформив квартиру должным образом, пытаться ее продать. Его задача – быстро сделать деньги, чтобы иметь возможность заключить следующую сделку. Как говорится: «ничего личного – это бизнес»;
• Риски слишком велики. Бывают ситуации, когда продавец пытается утаить информацию от покупателя. Любая ситуация, способная привести к вероятности оспорить сделку третьей стороной – невыгодна покупателю. Проблемные квартиры экспресс-риелторам - не нужны.
Когда быстро – это хорошо?
Собственно, добрались до сути. Так, когда срочная покупка жилья – благо для продавца? В тех случаях, когда ему:
• нужны деньги и быстро;
• нужно срочно переехать, причем в другой город/регион/страну.
Во всех прочих случаях лучше все-таки, продавать жилье не спеша и с максимальной выгодой.
Узнавайте больше о недвижимости Москвы и Подмосковья на сайте агентства Валерия Летенкова. Обращайтесь за профессиональными риелторскими услугами по телефону 7 (499) 130-3117 или в наш офис по адресу: Москва, улица Ботаническая, 14.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Задавайте вопросы → https://vk.com/write-76969495
Отзывы → https://vk.com/topic-76969495_33765400
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков