Меня частенько бомбит от того, как люди ждут пресловутую "волшебную таблетку". Вбивают в поисковик "что продавать на вайлдберриз" или "топ товаров на маркетплейсах" и ведь верят тому, что читают, даже не пропуская через фильтр внутреннего критика.
Сейчас на примере из практики поясню, чем это грозит Вашему кошельку.
Я пересеклась с Анастасией на одном из курсов. К тому времени у нее уже был опыт неудачного запуска продаж игрушек на Wildberries. Но девушка не сдавалась и решила сделать вторую попытку. По популярному совету "пойти в категорию с топовыми продажами" она выбрала "женские сумки". И не просто женские сумки, а черные женские сумки.
С одной стороны - логично. Чем больше спрос, тем больше вероятность продажи.
А теперь попробуйте представить, сколько таких товаров на вайлдберриз?
На данный момент 69 321. Если учесть, что на одной странице - 100 товаров, то это 694 страницы конкурентов.
Как думаете, вторая попытка Анастасии стала удачной? Нет, конечно. Она опять осталась с товаром и замороженными в нем деньгами.
Да, неудачные тесты с закупками случаются, но вы всегда можете сократить риски: даже если идете в популярную категорию:
- выбирайте не самую популярную модель или
- не самый популярный цвет.
Например, в той же категории женских сумок можно было выбрать сумки фиолетового цвета, их всего 4601 штука, то есть, конкуренция в 15 раз меньше, а у топовых карточек продажи больше чем на 1,3 млн.
Как видите, всё не так сложно - достаточно только пропускать советы, которые вы встречаете, через фильтр логики.
Всем удачных закупок и продаж!