Сколько ты зарабатываешь?
Именно так начинается вопрос на большинстве бизнес-мероприятий во время нетворкинга. Реальность такова, что 80% предпринимателей из микро/малого и даже среднего бизнеса абсолютно не разбираются в финансах и экономике, путают выручку и прибыль, не различают ДДС и ПнЛ, не понимают что такое Ebitda.
Давайте разберем основные моменты:
- Заказы НЕ равно продажи. Многие умудряются сказать, что они зарабатывают 1 млн руб, а когда спрашиваешь уточняющие вопросы - понимаешь, что человек имел ввиду, что на 1 млн руб у него заказали товара. Так вот, заказы всегда умножаются на % выкупы – он зависит от категорий товаров (косметика, например в среднем около 90%, одежда около 35%). То есть, если заказов на 1 млн руб а выкуп 40% - значит что продано товара на 400 тр.
- Продажи НЕ равно поступление денег на р/с или, тем более, прибыль. Любой МП – комиссионер и удерживает комиссию с реализованного товара. Боль в том, что большинство предпринимателей не знает сколько реально платят комиссию – разные МП, разные условия, комиссия состоит из нескольких частей – и это все сильно путает. Например, фиксированная комиссия может быть указана 10% от цены продажи но если товар крупногабаритный, или, например дешевый (до 500р) – то логистика будет составлять очень существенную долю. Я видел селлеров с комиссией МП до 38% от цены продажи. В среднем комиссия так же разнится от множества факторов, но в среднем на круг выходит 18-25%. То есть при продажах на вб на 400 тр и комиссии 20% на р/с придет 400.000*0,8=320 тр. Если вы не знаете до сотых процентов вашу комиссию за прошлый месяц (например, 23,59%) – то у меня для вас плохие новости.
- Поступление денег на р/с НЕ равно прибыль. То есть, если вы продали на 400 тр и ВБ отправил Вам на р/с с вычетом 20% комиссии 320 тр – это не значит что вы заработали 320 тр – потому что вы не вычли еще себестоимость и постоянные расходы. Многие живут из разряда: пришло за месяц на р/с 1 млн руб а потрачено 500 тр - значит моя прибыль 500 тр - нюанс в том, что это 2 абсолютно разных величины - движение денежных средств – это отчет ДДС – он не показывает прибыль или маржинальность, он показывает просто движение денег – и с помощью него можно прогнозировать потенциальные кассовые разрывы при бюджетирование. Прибыль или убыток показывает другой отчет – ПнЛ – и он никак не связан с кол-вом поступлений денег на р/с или с кол-вом оплат. Потому 80% предпринимателей не могут понять – как это так – деньги могут быть на р/с но бизнес может быть убыточным. Или наоборот – денег постоянно не хватает, кассовые разрывы – но бизнес прибыльный. Однако, чаще бывает, что кассовые разрывы это и есть следствие постоянных убытков. Если вы не знаете рентабельность в % по Ebitda и по чистой прибыли вашего бизнеса за прошлый месяц, не знаете вашу маржинальность – это проблема, которая рано или поздно всплывет – и чем дольше вы не считаете цифры – тем больший ком проблем вас накроет – «отлив покажет кто купался без трусов».
- Ebitda НЕ равно прибыль. Ebitda – это прибыль до уплаты налогов, процентов по займам и амортизации.
- Прибыль НЕ равно сколько денег человек реально достает из бизнеса. Из пункта выше видно – что можно иметь прибыльный бизнес но денег будет не хватать – а значит и дивиденды вы не сможете вывести. Если предположить, что продажи 400 тр, из них рентабельность по Ebitda 20% (то есть 400*0,2=80 тр) – хорошо ли это? Проблема в том, что недостаточно знать ДДС и ПнЛ, потому что есть 3-й отчет – Баланс.
- Рентабельность по Ebitda в 20% от выручки в 400тр звучит классно до момента, пока не узнаешь про активы и пассивы – как раз отчет баланс это и показывает. Например, у компании может быть долг в 5 млн руб - поэтому есть другой важный показатель – соотношение чистого долга к ebitda. В идеале он не должен превышать 2. Если ebitda за месяц 80 тр – 80*12=960 тр за год. При долге в 5 млн руб соотношение чистого долга/ebitda будет 5 млн/960=5.2
Если Вы прочитали эту статью – Вам все понятно, все легко и просто, очевидно – поздравляю, Вы входите в 20% тех, кто понимает в финансах и экономике. Если нет – это повод задуматься, что, оказывается, бизнес на вб – это не просто купил за 100, продал за 300!
#wildberries #маркетплейсы #удаленная работа #заработок в интернете