❔❓ Могут ли люксовые бренды и скидки сосуществовать?
Таким вопросом задаются обозреватели сайта Business of Fashion и рассуждают о том, как модные компании могут использовать политику скидок, не подрывая «малодоступный» имидж роскошного бренда.
Если раньше физическое разделение каналов продаж по сниженной и по полной цене позволяло контролировать ситуацию, то интернет сделал сравнительные покупки мгновенными и глобальными: когда кто-то где-то в мире продаёт один и тот же товар со скидками и без, заключить сделку по полной цене намного сложнее.
Поэтому крупные игроки рынка предметов роскоши, такие как Prada и Gucci, всё больше внимания уделяют поиску способов разделения и контроля уценок. Так, они постепенно отказались от распродаж в конце сезона в своих бутиках и от сотрудничества с оптовыми покупателями, склонными к политике скидок. Бренды премиальной и спортивной одежды, включая Ralph Lauren, Calvin Klein и Nike, также стремятся более жёстко контролировать своё распространение и ограничивать скидки.
На помощь брендам приходит новый онлайн-ритейлер BestSecret, который продаёт товары со скидкой 70%, но только для участников закрытой программы: клиенты могут получить доступ к сайту после создания учётной записи с уникальным реферальным кодом.
BestSecret нарушает многие основные правила электронной коммерции. Ни один из брендов или продуктов, представленных на сайте, не индексируется Google и другими поисковыми системами. Рекламные объявления показывают продукты, но никогда не упоминают бренды, которые их производят. В качестве другого примера Business of Fashion приводит стартап Heat, недавно получивший инвестиции от холдинга LVMH — сервис предлагает снижение цены при покупке нескольких товаров, что позволяет «скрыть» большие скидки.