Что самое важное для менеджера по продажам? Конечно же, умение найти подход к любому клиенту и грамотно убедить его, что ваша услуга или товар – то, что нужно человеку.
Продажи – настоящее искусство, которому учатся всю жизнь, потому что меняются и поведенческие привычки аудитории, и сам рынок и его законы. Хороший менеджер постоянно совершенствуется, оттачивая мастерство и находя новые пути коммуникации с потенциальными покупателями.
Именно поэтому так много бизнес книг по продажам, ведь специалисты стремятся поделиться опытом, обучить своих молодых коллег или открыть свою точку зрения на продажи опытным товарищам по ремеслу.
Сегодня мы предлагаем вам просмотреть наш ТОП книг по продажам. Возможно, они будут вам полезны и помогут систематизировать знания или получить их.
1. Инструменты маркетинга для отдела продаж
Если хотите прочитать про все инструменты маркетинга в одном месте, то эта книга для вас. Автор описал весь арсенал менеджера по продажам, которым тот должен располагать.
Эта книга, пожалуй, может стать действительно настольной для продажника – своеобразный справочник, в который можно заглядывать при необходимости.
2. Мастерство презентации
Одно из главных достоинств этой книги – четкая структура, благодаря которой издание читается очень легко, а информация хорошо усваивается.
Все важные моменты подкреплены понятными историями и даже ценными кейсами, которые можно использовать. Вы научитесь составлять действительно работающие презентации, которые понравятся клиенту и смогут его зацепить.
3. Психология влияния
Книга Роберта Чалдини. Очень легкое в чтении и эффективное для понимания издание. Если хотите четко понимать, как замотивировать покупателя обратиться к вам и принять предложение, то книга будет очень полезна.
Автор четко объясняет, как принимаются решения и что на них влияет.
4. Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
Джил Конрат написал эту книгу и для новичков в продажах, и для мастеров своего дела. Пособие доступно рассказывает о самых эффективных методиках, которые помогут привести вас к активным продажам товаров и услуг.
5. Партизанские продажи
Подойдет скорее начинающему менеджеру по продажам, потому что книга нацелена на улучшение стандартных навыков.
Автор рассказывает, как следить за конкурентами и анализировать их деятельность, как успешно проводить переговоры и убеждать клиентов выбирать именно вас.
Выбирайте свою книгу и погрузитесь в полезное чтение!