До 31 мая приостановлена деятельность ИКЕА в России. И бытует популярное мнение, что «Икея уйдя из России потеряет больше, чем Россия без Икея». Патриотичное, но не очень дальновидное мнение. И дело вовсе не в табуретках Ингольф. Тогда в чем?
Предупреждение:
лично я не являюсь поклонницей Икеи. Изначально, лет 10 назад приход шведского гиганта воспринимался с благодарностью. Столько светлой и легкой для интерьера мебели после наших темных чешских «стенок» и «бабушкиных комодов» выглядели как ода вкусу. Но со временем стало понятно, что мебель не такая уж дешевая, текстиль плохой, посуда больше подходит для офиса, чем для уютной квартиры, а хитрая задумка манипулировать вниманием, чтобы клиент накупил побольше, никак не совпадала с идеологией «минимализма». Поэтому как покупатель я не потеряла ничего, как и люди в большинстве городов. Но поклонники у магазина были, однако пострадают не они.
Первый эшелон
По кому на самом деле в первую очередь бьет закрытие магазинов — это по сотрудникам. Их в России около 15 000. Сейчас 15 000 человек до 31 мая оказались в подвешенном состоянии, не знают будет ли дальше у них работа. Если магазины будут закрыты, перед огромным количеством семей встанет вопрос заработка.
Второй эшелон
На прошлой неделе в журнале Forbes вышла статья «Спасет только чудо». Ее основные тезисы:
- IKEA за годы изменила российский мебельный рынок производителя. Уровень локализации производства - 50%.
- Мебель для ИКЕА делали на «Поволжском фанерно-мебельном комбинате», «Славянской мебельной компании», на этих фабриках рабочие «заточены» на то, чтобы делать продукцию именно для ИКЕА. Это еще 900 + 900 сотрудников. Икеа Индастри Новгород - еще одна фабрика, приостановка которой - это не только удар по сотрудникам, но и по региональному бюджету.
- Компания «Аскона» выпускала для IKEA около миллиона матрасов и теперь им необходимо будет занять чем-то 600 своих сотрудников. Фабрика в Кирове градообразующее предприятие, если всех уволить — будет социальный взрыв.
Итого к 15 000 сотрудников можно добавить еще тех, кто работал на производствах. А к производствам добавить недоплаченные налоги в местные и региональные бюджета.
Да, наши фабрики умеют делать мебель для ИКЕА. Казалось бы это же хорошо! Но нет. Это плохо.
Почему это плохо
Во-первых, наши производители мебели умеют делать, но не умеют это продавать. Десятилетиями они приучались, что можно сделать 500 диванов и отправить одному оптовому крупному покупателю, сделав один договор, а с «частником» и своей розницей так не пройдет, работать накладно, нужно учить менеджеров по продажам, открывать салоны и т.д.
Во-вторых, чтобы продавать нужно не только иметь штат сотрудников, кто будет этим заниматься, нужно уметь заниматься рекламой, а на текущий момент много бывших каналов не работает — те же соцсети, контекстная и медийная реклама Гугл и многие другие инструменты. Как рекламировать, сколько и откуда теперь брать рекламные бюджеты не ясно.
Ну и третье. Почему нельзя просто выставлять мебель, которую раньше делали для Икея на сайтах или на маркетплейсах вроде Wildberries или Ozon? Потому что ИКЕЯ, инвестируя в наши заводы, магазины и рекламу на территории РФ имеет в том числе интеллектуальные права на образцы продукции. Продавать такой же стул как в Икея идет в разрез с защитой интеллектуальных прав.
В частности, в прошлом году это попробовали сделать частные умельцы, разместив товары Икея под другими названиями на Озоне с наценкой в 100 и 300%. Об этом есть прекрасная статья на VC, с фото и иллюстрациями. Дизайн посуды и предметов мебели был настолько узнаваем, а наценка настолько дикой, что пользователи пожаловались. И поскольку активные предприниматели не смогли предоставить документы, разрешающие торговать брендом IKEA, товары оставили скрытыми. В случае если бы продажи продолжились и дельцам и Озону мог грозить штраф до 5 миллионов рублей.
Итого, фабрикам, заточенным под ИКЕА переориентироваться будет очень тяжело: адаптировать производств, учиться работать с конечным клиентов, учиться рекламировать товары. И если они этому не научатся дело не в тех тысячах, что останутся без кроватей Малм, а в тысячах людей в небольших городах, которые останутся безработными.
Что до мебели
Что же до мебели с точки зрения клиентов, тут то как раз все более менее. Привожу подборку магазинов, с помощью которых спокойно можно обустроить квартиру по демократичным ценам.
Hoff — сеть, которая продает мебель и товары. По информации из статьи — они с уходом икеи отключили всю рекламу, потому что «захлебывались» в заявках. Мне не удивительно — по формату выставки в целом напоминают шведского старшего брата. Осуществляют продажи как в розничных магазинах, так и онлайн. Именно в Хоффе, мы например, нашли и садовую мебель для балкона, и обеденную группу, и кровать и удобный столик.
«Столплит» — крупная мебельная сеть: 97 магазинов в Москве и области, 83 — регионах и еще 1800 точек в торговых центрах по всей России. Было дело: покупала в этой сети кровать, шкаф и стенку для ребенка. По качеству претензий до сих пор никаких. А вот стулья долго не прожили. Но это я к тому, что лучше покупать очно, хотя у них есть и интернет магазин.
«Диван.ру» — онлайн-магазин, но, ребята наверное страдают от очень узкого названия. Дело в том, что в магазине представлены не только диваны, но и кресла, мебель для прихожих, шкафы и комоды для спален.
Roomer — крупный мебельный центр, расположенный в Москве. Мебель, предметы интерьера, кухни, матрасы — все, что нужно и в разных ценовых сегментах.
«Шатура Мебель» — российский магазин, российская фабрика. По данным в СМИ и они делали часть мебели для ИКЕА, но есть и собственные разработки, купить можно мебель для гостиных, спален, прихожих, детских, кухонь, а также офисную.
«Много мебели» — еще одна мебельная компании из россии, производит мягкую и корпусную мебель, имеет больше 1000 торговых точек по России. Средний и низкий ценовой сегмент.
«Вашакомната.рф» — еще один магазин низких цен. Есть доставка осуществляется по всем регионам России.
Никуда не ушел ЛеруаМерлен, живет и здравствует питерская фабрика The Idea (посмотрите, кстати, как лаконично и стильно сделаны фото), много мебели в скандинавском стиле можно найти на HomeMe .
И если вы все еще в иллюзиях, что «наши так красиво не умеют», в качестве теста предлагаю вам угадать, взяты эти фото из каталога икея или нет? Если да, то какая из них -- верхняя или нижняя?
Пишите ответы в комментариях ))
