Доброго послепраздничного понедельника! Мы компания Кактус - фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов. Расскажем, как сейчас продавать на Aliexpress из России. Рассмотрим требования к продавцам, условия работы, доставку. Дадим пошаговую инструкцию по регистрации личного кабинета.
И сразу хорошая новость: русский с китайцем - братья навек, никакие санкции работы с этим маркетплейсом не коснулись. Россияне так же могут создавать магазин на АлиЭкспресс и продавать там, покупатели так же оплачивают и ждут свои товары.
Сроки доставки до недавнего времени не менялись, но в апреле 2022 в Китае вновь начались вспышки короны, и это повлияло на логистику. Доставки могут задерживаться, но каких-то глобальных сбоев нет.
Цены немного подросли - это из-за колебаний курса доллара.
Покупать по-прежнему можно картами VISA, MasterCard, МИР. А вот UnionPay с 18 апреля оплатить уже не получится.
А теперь к делу.
С какими продавцами работает маркетплейс
Aliexpress сотрудничает с продавцами любой организационно-правовой формы:
- Индивидуальные предприниматели любой системы налогообложения, с НДС и без него.
- Организации и юридические лица (ООО, ЗАО, ПАО, ОАО и так далее), с НДС и без него.
- Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональных доход — НПД.
Для самозанятых есть стандартные ограничения, которые установлены законодательно:
- Оборот не более 2,4 миллиона рублей в год.
- Нельзя использовать наемный труд и заниматься реселлингом.
- Продавать можно только товары собственного изготовления.
Комиссии и тарифы маркетплейса
Маркетплейс берет плату за размещение товара на витрине. Она рассчитывается в виде процента от цены товара на сайте. Плата берется только с выполненных заказов.
Комиссия варьируется от 0 до 8 %.
Для новых селлеров есть специальные условия: маркетплейс не берет комиссию с первых 100 выполненных заказов в течение полугода, смотря что наступить раньше. Также есть бесплатная доставка первых 100 заказов.
Форматы работы
Продавец может выбрать любую из 5 схем доставки товара покупателям.
FBA — фулфилмент от «Алиэкспресс»
Схема работы стандартна для фулфилмента. Продавец сам привозит товар на один из складов маркетплейса (они есть в деревне Лешино Московский области и городе Обь Омской области). После того как покупатель оформил заказ на сайте, служба фулфилмента маркетплейса собирает и упаковывает заказ и занимается доставкой.
FBA — фулфилмент «Цайняо»
Работает так же, как и предыдущий формат, только товар нужно отправлять на один из складов компании «Цайняо», входящей в Alibaba Group.
Адреса складов:
- Московская область, Домодедово.
- Московская область, Валищево.
- Московская область, Павловская Слобода.
Услуги фулфилмента «Цайняо» определяется фиксированными тарифами.
FBS от «Почты России»
При этой модели продавец хранит товар на своем складе. После оформления покупки на сайте он относит упакованный заказ в одно из отделений «Почты России», которая доставляет его покупателю. В личном кабинете продавца есть готовая интеграция с FBS «Почты России».
Тарифы:
- Доставка груза массой до 2 килограммов — 69 рублей.
- От 2 до 5 килограммов — 169 рублей.
- От 5 до 30 килограммов — 359 рублей.
FBS от Цайняо
То же самое, что с «Почтой России», только товар нужно отвезти на один из складов «Цайняо» либо передать его курьеру компании. После этого заказ (упакованный и собранный) доставляется конечному клиенту. Стоимость — по фиксированным тарифам.
FBS — доставка силами продавца
Товар хранит продавец на собственном складе. Доставкой собранных и упакованных заказов занимается он же любым удобным способом.
Как зарегистрировать личный кабинет на AliExpress
Сперва открываем главную страницу официального сайта для продавцов и нажимаем кнопку «Открыть магазин», расположенную в правом верхнем углу страницы.
Открывается форма регистрации, которую нужно заполнить: указать электронную почту, пароль и код подтверждения, который придет на телефон.
Открывается следующий раздел регистрации учетной записи:
Далее подтверждаем номер телефона и переходим к заполнению данных о продавце: паспортные данные, дату и место рождения.
Затем заполняем информацию о компании:
Следующий этап — указать адрес регистрации и адрес, по которому будут осуществляться возвраты.
Теперь подписываем контракт. Для этого загружаем сканы учредительных документов:
- Заявления на присоединение.
- Свидетельство ИП или юрлица (либо выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).
- Паспорт ответственного лица: главной страницы и страницы прописки.
Заключительный этап — заполнение информации о магазине.
Указываем:
- Откуда мы узнали про AliExpress.
- На каких площадках есть наши товары.
- Что собираемся продавать.
- По какой модели работаем.
- Ссылку на наш сайт, если есть.
- Промокод, если есть.
Поздравляем! Ваш интернет-магазин на AliExpress успешно создан. Теперь можно переходить к настройкам, создавать карточки товаров и управлять продажами.
Создание интернет-магазина — только половина дела. Нужно покупать товар, везти его на склады маркетплейса, отслеживать аналитику и заниматься продвижением. Управлять продажами на всех маркетплейсах поможет компания Кактус: с нашими сервисами вы можете делать это централизованно, с одного склада из единого личного кабинета.