На днях шел по району, и наблюдал балкон-афишу.
На 5 этаже на балконе однокомнатной квартиры висело 3 (!) три банера с телефонами о продаже.
Иногда я сталкиваюсь с такой позицией продавца: «Я дам квартиру на продажу нескольким агентствам и кто продаст, тот и молодец! Я ничего не теряю, а вот в здоровой конкуренции всё и решится».
На первый взгляд, логично.
Теперь переходим на позицию покупателя и разбираем ситуацию.
Я- покупатель, ищу квартиру и натыкаюсь на такой балкон.
Кому мне звонить? Как минимум ситуация недоверия – квартира в глазах покупателя уже подозрительная.
Явно тут нет телефона собственника, т.к. собственник не печатает банера, а если печатает, то кроме его банера нет никого больше.
Но, допустим, он отчаянный и решил обзвонить всех. Кто-то ответит, но чаще нет, а после, перезвонив, начнут предлагать свои аналогичные варианты в районе.
Понятно, что меня квартира увлекла. Я не поленился – зашел на Авито и Циан, - нашел дом, этаж и, собственно, саму однушку.
На Авито я увидел 4 объявления, на Циане – 3.
Разброс цен от 3450 до 3750 тр (рыночная на 1к в этом районе на сегодня примерно 3600-3630 тр). Думаю, цена продавца где-то в этом коридоре, (допустим, 3600 тр)
Снова идем на позицию покупателя. Если его не напугает 4 объявления он позвонит. Позвонит, конечно, по нижней цене.
Что делает риэлтор? Он ведет покупателя на квартиру, показывает и если того квартира устраивает, то продавцу он озвучивает, что есть ценовое предложение на 3400 тр.
Думаю, покупателя предварительно проинструктировали, что на показе никаких ценовых переговоров не ведется.
Поверьте, если продавец возмутится, то на второй, третий прИвод уже задумается, а там или снизит свои ожидания, или согласится. Тем более, что сегодняшняя ситуация на рынке явно в пользу покупателя.
Если квартира покупателя не устроит, риэлтор не в накладе – он может показать ему другие варианты, возможно подороже, возможно в смежной локации, - в общем свои задачи он решает в любом случае.
Ценник выше цены продавца означает, что риэлтор, уточнив ожидания продавца, «привинтил» сверху свою комиссию. Цена выше рынка покупателя не привлечет, - с этой стороны у продавца не будет от риэлтора звонков.
Вывод: несколько риэлторов – это, однозначно, движение к снижению цены продажи. Продавец уйдет от рыночной цены и своих ожиданий максимально далеко.
А ведь он хотел устроить конкуренцию среди агентств?
Решил продавать – или продавай сам или работай с ОДНИМ специалистом.
Каким образом?
Позвоните и мы обсудим Вашу ситуацию с продажей - 8 960 888 222 5
Меня зовут Бондаренко Леонид, - я эксперт по инвестиционной недвижимости в Краснодаре и в этом блоге пишу о краснодарском рынке. Здесь вы найдете ответы на большинство своих вопросов о переезде на ПМЖ или инвестициях в метры в Краснодаре.
Всё просто - если знать
Леонид Бондаренко
WA 8 960 888 222 5