Я периодически напоминаю: когда мы вступаем в новую для себя область – лучше обратиться за советом к эксперту.
Может, зря напоминаю. Так, в эксперименте Энгельмана люди принимали инвестиционные решения. В помощь им придавались финансовые аналитики, дающие рекомендации: «согласиться» или «отказаться». Одновременно испытуемым делали МРТ.
Так вот — мозг включался, а центры решений активизировались только в тот момент, когда мнение экспертов было недоступно. Остальное время люди предпочитали «плыть по течению» и просто соглашались с тем, что им советовали.
Причем на сознательном уровне подобная пассивность отрицалась – участники уверяли, что вне зависимости от наличия рекомендаций активно анализируют возможности. Хотя на самом деле - наличие совета со стороны эксперта расслабляет.
И очень зря. Давайте попробуем прислушаться к мнению экспертов. Для надежности выберем самых качественных, тех, кому доверяет Центральный Банк РФ. Взглянем на макроэкономический опрос Банка России, который публикуется ежемесячно.
На картинке к посту – апрельский прогноз динамики номинальной заработной платы. Диапазон мнений на 2022 г. – от 0,3% до 21,7%. И так – по всем показателям, которые рассматриваются в опросе.
Мнения экспертов – а это действительно уважаемые экономисты - расходится в десятки раз.
Так что напоминаю еще раз – не спрашивайте у экспертов прогнозы. Они также плохи в предсказании будущего, как и все остальные. Единственное, что у них стоит выяснить – какие средние показатели характерны для проектов, аналогичных нашему.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 20 лет в strategy&marketing, автор концепции психологической инженерии бизнеса
подкаст: https://music.yandex.ru/album/20154137
Моя книга "Человек покупающий и продающий" - все что важно знать о связи психологии и бизнеса.
Купить - OZON, Labirint, Читай-Город, Book24, Litres, книжный магазин за углом и торренты