Дай, чтобы забрать
Было это в 2005-м. Я, будучи военнослужащим срочной службы Райчихинского погранотряда, ехал из Хабаровского госпиталя, где проходил военно-врачебную комиссию в связи с подписанием контракта. В вагоне на соседних полках ехали ещё двое парней моего призыва, оба дагестанцы. Эти парни были при деньгах и вкусно ели всю дорогу.
Однажды они пригласили меня к себе за стол. Я не отказался: когда ещё вот так попить кофе удастся? Это было то время, когда солдат получал 100 рублей зарплаты, и то только на бумаге, потому что старшина на эти деньги покупал зубную пасту и мыло.
Я ел, а у самого в голове крутилась мысль: "Очень странно всё это".
Дело в том, что такое приглашение, мягко говоря, шло вразрез с принятыми в нашей среде нормами общения: армейская мораль отличается от гражданской настолько же сильно, насколько гражданская отличается от тюремной. Я ощущал некий подвох, но никак не мог понять в чём он заключается.
Когда мы поели, старший из моих новых знакомых (трапеза проходила почти в полном молчании) вежливо попросил меня убрать со стола и выбросить пустые стаканчики в урну. Вот тут и вскрылась суть происходящего.
В армии (предполагаю, что и на зоне это активно используется) есть такая схема манипулирования: тебе сначала оказывают пустяковую услугу, чтобы потом попросить "на добро отплатить добром". Тебя вынуждают пойти на уступки, а то, что ты сделал один раз - тебя заставят сделать во второй.
Американский психолог Роберт Чалдини пишет о том, что аналогичные технологии манипулирования применяются в продажах. Например, тебе дарят ручку, чтобы потом попросить сделать пожертвование на значительно более высокую сумму.
Личный слуга
Используя этот подход в моём подразделении на учебке один дагестанец практически полностью подчинил себе сослуживца, превратив того в слугу, который каждое утро заправлял за ним шконку, мыл полы и выполнял прочие поручения.
Сделал он это, апеллируя к двум психическим феноменам:
1. Совести.
2. Страху.
Сначала он очень вежливо просил своего будущего раба "помогать", находя высосанные из пальца причины, почему сам не может решить ту или иную задачу. Тот, руководствуясь голосом совести, повёлся на этот развод и сразу же попал в ловушку.
В армии не принято помогать слабым. Если кто-то облажался (совершил услугу, которую не следовало оказывать) - его никто не будет защищать, он должен САМ постоять за себя. В звериной стае каждый заинтересован в том, чтобы кто-то потерял статус, потому что чем больше вокруг "оленей", тем меньше конкуренция за ресурсы.
Как только парень понял, что попался на развод, ему следовало жёстко пресечь все дальнейшие попытки оказания на него давления, но это значило драться, чтобы доказать, что ты не "олень". А драться он не мог, потому что было страшно. Между двух зол он выбрал то, которое позволило ему воспитание.
Три способа подчинить
1. Окажи услугу, чтобы потом просить о благодарности.
Этот способ манипулирования построен на том, что "оленю" очень важно, чтобы все его считали "хорошим человеком". Потому что "олень" интуитивно чувствует: его выживание напрямую зависит от отношения к нему окружающих. Сохранить хорошие отношения со всеми - главная его забота, поэтому он стремится быть благодарным даже тогда, когда эта благодарность явно унизительна.
2. Сам попроси об одолжении.
Если ты "хороший человек", то ты всегда готов прийти на помощь. Так ягнёнок залазит в пасть волку. Тебя просят помочь, а потом оказывается, что ты делаешь то, что в коллективе интерпретируется как "западло". И всё - ты уже запачкался, а значит на поддержку коллектива рассчитывать не можешь, и начинается эпопея "один против всех".
3. Сказал "А", скажи и "Б".
Этот механизм в одинаковой степени характерен для обоих выше описанных приёмов манипулирования. Его суть в том, чтобы убедить человека быть последовательным в своих действиях: помыл за меня полы один раз, помой и второй, раз это соответствует твоим убеждениям. А смена убеждений - это плохо, потому что требует признания ошибки. А за ошибки, как все понимают, приходится платить...
Вся эта ерунда построена на одном: запутать, чтобы потом запугать. И если так случилось, что вас удалось запутать, не давайте себя запугать. Помните: в раба человека превращают не какие-то иллюзорные "ошибки", а его собственный страх.
Рудияр
Общаюсь с подписчиками в своём клубе ВК
#психология #армия #манипулирование #мышление #виктимность #страх #общество #мошенничество #управление #общение